¿Qué es un Elevator Pitch?
Un discurso de ascensor es un discurso conciso y persuasivo que resume una idea, producto o servicio de una manera clara y convincente. El nombre "discurso de ascensor" proviene de la idea de que debería poder entregar su discurso en el tiempo que tarda en subirse a un ascensor, normalmente entre 30 segundos y 2 minutos.
¿Por qué son importantes los discursos de ascensor?
Los discursos de ascensor son importantes porque le permiten comunicar de manera rápida y efectiva la esencia de su idea o producto a posibles inversores, clientes o colaboradores. Son útiles en una variedad de entornos, como eventos de networking, entrevistas de trabajo, reuniones de ventas o incluso encuentros casuales. Un discurso de ascensor bien elaborado puede ayudarlo a causar una impresión memorable y positiva en su audiencia, y aumentar sus posibilidades de lograr sus objetivos.
Información incluida en un Elevator Pitch
Un discurso de ascensor generalmente incluye la siguiente información:
- El problema que estás resolviendo o la oportunidad que estás aprovechando
- Tu solución o producto
- La propuesta de valor única o los beneficios de su solución
- Su público objetivo o base de clientes
- Su ventaja competitiva o diferenciación
- Los próximos pasos o llamada a la acción
Tipos de parcelas de ascensor
Existen diferentes tipos de discursos de ascensor según el propósito y la audiencia. Algunos tipos comunes incluyen:
- Pitch para inversionistas: diseñado para atraer financiamiento de inversionistas potenciales al resaltar el potencial financiero y la escalabilidad de la idea comercial o el producto.
- Argumento de ventas: diseñado para persuadir a los clientes potenciales a comprar el producto o servicio al enfatizar sus características y beneficios.
- Presentación de trabajo: diseñada para convencer a un empleador potencial de que usted es el candidato adecuado para el trabajo al resaltar sus habilidades, experiencia y logros.
- Discurso de networking: diseñado para presentarse a sí mismo y a su empresa a nuevos contactos e iniciar una conversación.
Beneficios de usar un elevador de tono
Algunos de los beneficios de usar un discurso de ascensor incluyen:
- Claridad: un discurso de ascensor lo ayuda a destilar la información más importante sobre su idea o producto y comunicarlo de manera clara y sucinta.
- Memorabilidad: un discurso de ascensor bien elaborado es memorable y fácil de recordar, lo que hace que sea más probable que su audiencia lo recuerde a usted y a su idea.
- Compromiso: un discurso de ascensor está diseñado para capturar el interés y la atención de su audiencia y hacer que quieran aprender más sobre su idea o producto.
- Creación de redes: un discurso de ascensor es una herramienta poderosa para la creación de redes, ya que le permite presentarse rápidamente a sí mismo y a su empresa a nuevos contactos y causar una primera impresión positiva.
5 Pasos Para Crear un Discurso de Ascensor
Tiene un Gancho
Esta debería ser la primera parte de tu presentación; necesita una frase única o llamativa que captará rápidamente la atención de su oyente. Tener un buen gancho es esencial para que tu lanzamiento tenga el comienzo correcto.
Sea Claro
El objetivo de su discurso de ascensor es que su oyente entienda totalmente lo que está diciendo. Debes usar un lenguaje claro para no confundirlos. Para cuando termine el discurso, deberían comprender totalmente lo que hace su empresa y lo que puede ofrecerles.
ser Visual
Desea ser lo más descriptivo posible. Pinte una imagen en la cabeza de su oyente para que el tono resuene con ellos y no lo olviden.
Sé Conciso
Solo tiene de 30 a 60 segundos para expresar su punto de vista, así que asegúrese de ser rápido. Sin lenguaje superfluo, todo lo que digas debe tener valor.
Contar una Historia
Hacer que su discurso de ascensor sea una historia corta es una forma efectiva de asegurarse de seguir todos estos pasos. Comience con el problema de su protagonista y explíquele por qué su empresa puede resolver este problema y mejorar la vida de los protagonistas. Hazlo simple y relacionado.
Preguntas Frecuentes Sobre las Parcelas de Ascensores
¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor debe durar entre 30 segundos y 2 minutos, según la situación y la audiencia.
¿Cuáles son algunos consejos para elaborar un discurso de ascensor efectivo?
Algunos consejos para elaborar un discurso de ascensor efectivo incluyen: centrarse en el problema que está resolviendo, mantenerlo simple y conciso, usar un lenguaje claro y sin jerga, enfatizar su propuesta de valor única y practicar su entrega.
¿Se puede utilizar un discurso de ascensor en forma escrita?
Sí, un discurso de ascensor también se puede usar en forma escrita, como en un plan de negocios, materiales de marketing o en un sitio web.
¿Cómo sé si mi discurso de ascensor es efectivo?
Puede probar la efectividad de su discurso de ascensor entregándolo a diferentes audiencias y solicitando comentarios, rastreando la tasa de respuesta o la tasa de conversión, y revisándolo en función de los comentarios y resultados.
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