¿Qué es un análisis competitivo?
Un análisis competitivo es un proceso de identificación y evaluación de las fortalezas y debilidades de sus competidores en su mercado. Le ayuda a comprender el panorama del mercado, identificar oportunidades y desarrollar un plan estratégico para mejorar su posición competitiva.
¿Cómo se utilizan los análisis competitivos?
Los análisis competitivos se utilizan para obtener una comprensión más profunda de la competencia, identificar amenazas potenciales y desarrollar estrategias para obtener una ventaja competitiva. Se pueden utilizar para informar las decisiones comerciales, como el desarrollo de productos, el marketing y las estrategias de precios.
¿Qué se incluye en un análisis competitivo?
Un análisis competitivo generalmente incluye una evaluación de los productos, precios, estrategias de marketing, canales de distribución y base de clientes de sus competidores. También puede incluir una evaluación de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (análisis FODA) y una comparación de sus métricas de desempeño con las suyas.
¿Cuáles son los beneficios de un análisis competitivo?
Los beneficios de un análisis competitivo incluyen obtener una comprensión más profunda del mercado y la competencia, identificar oportunidades y amenazas, desarrollar una estrategia competitiva, mejorar el desarrollo de productos, refinar las estrategias de marketing y mejorar la experiencia del cliente.
5 Pasos Para Crear un Análisis Competitivo
Haz tu Investigación
¿Qué palabras clave buscaría la gente para encontrar su negocio? Realice una búsqueda y observe las otras empresas que se clasifican para las mismas palabras clave. Obtenga sus páginas de inicio, páginas de redes sociales, folletos o cualquier otra información que tengan y compílela en un perfil de empresa para cada competidor que encuentre.
Identificar sus Audiencias Objetivo
Una vez que haya compilado una lista de todos sus competidores y haya creado sus perfiles de empresa, ahora es el momento de identificar sus audiencias. ¿A quién están tratando de vender? ¿Edad? ¿Profesión? ¿Tamaño de la empresa? Identificar su público objetivo determinará si se dirige o no al mismo mercado.
Encuentre sus Fortalezas y Debilidades
Eche un vistazo rápido a cómo funciona su producto y comience a identificar lo que es realmente bueno y lo que debe mejorarse. ¿Todo su producto es increíble, pero su página de inicio es difícil de navegar? ¿El producto tiene errores y es lento, pero tienen precios muy asequibles? Identifique sus fortalezas y debilidades para comprender cómo están administrando su negocio.
Precios
Mira los precios de cada empresa. Este paso es simple y debería darle una idea de dónde fijar el precio de su producto y cómo su modelo de fijación de precios se ajustará al estándar de la industria.
Identifique su Posición Competitiva
Ahora que ha realizado toda la investigación y el análisis, es hora de comprender dónde encaja su empresa en el mercado. Haga una referencia cruzada de quién es su público objetivo, cuáles son sus fortalezas y debilidades, y su precio para iterar en consecuencia para que pueda vencer a su competencia.
Preguntas Frecuentes Sobre Análisis Competitivos
¿Con qué frecuencia debe realizar un análisis competitivo?
Depende de su industria y mercado. Algunas industrias pueden requerir análisis más frecuentes debido a las condiciones de mercado que cambian rápidamente o los movimientos frecuentes de la competencia, mientras que otras pueden no necesitar ser analizadas con tanta frecuencia.
¿Cómo puedo utilizar un análisis competitivo para mejorar mi negocio?
Puede usar un análisis competitivo para informar decisiones comerciales, como desarrollo de productos, estrategias de precios, tácticas de marketing y mejoras en el servicio al cliente. Al comprender a su competencia e identificar oportunidades, puede desarrollar una ventaja competitiva y mejorar el desempeño general de su negocio.
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