O que é uma Análise Competitiva?
Uma análise competitiva é um processo de identificação e avaliação dos pontos fortes e fracos de seus concorrentes em seu mercado. Ele ajuda você a entender o cenário do mercado, identificar oportunidades e desenvolver um plano estratégico para melhorar sua posição competitiva.
Como são usadas as análises competitivas?
As análises competitivas são usadas para obter uma compreensão mais profunda da concorrência, identificar ameaças potenciais e desenvolver estratégias para obter uma vantagem competitiva. Eles podem ser usados para informar decisões de negócios, como desenvolvimento de produtos, marketing e estratégias de preços.
O que está incluído em uma análise competitiva?
Uma análise competitiva geralmente inclui uma avaliação dos produtos, preços, estratégias de marketing, canais de distribuição e base de clientes de seus concorrentes. Também pode incluir uma avaliação de seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças (análise SWOT) e uma comparação de suas métricas de desempenho com as suas.
Quais são os benefícios de uma análise competitiva?
Os benefícios de uma análise competitiva incluem obter uma compreensão mais profunda do mercado e da concorrência, identificar oportunidades e ameaças, desenvolver uma estratégia competitiva, melhorar o desenvolvimento de produtos, refinar as estratégias de marketing e aprimorar a experiência do cliente.
5 Passos Para Criar uma Análise Competitiva
Faça sua Pesquisa
Quais palavras-chave as pessoas pesquisariam para encontrar sua empresa? Faça uma pesquisa e observe as outras empresas que classificam para as mesmas palavras-chave. Pegue suas homepages, páginas de mídia social, brochuras ou qualquer outra informação que eles tenham e compile-as em um perfil de empresa para cada concorrente que encontrar.
Identifique Seus Públicos-alvo
Depois de compilar uma lista de todos os seus concorrentes e criar os perfis de suas empresas, agora é hora de identificar seus públicos. Para quem eles estão tentando vender? Idade? Profissão? Tamanho da empresa? Identificar o público-alvo determinará se você está ou não visando o mesmo mercado.
Encontre Seus Pontos Fortes e Fracos
Dê uma olhada rápida em como seu produto funciona e comece a identificar o que é realmente bom nele e o que precisa ser melhorado. Todo o produto é incrível, mas a página inicial é difícil de navegar? O produto é bugado e lento, mas eles têm preços muito acessíveis? Identifique seus pontos fortes e fracos para entender como eles estão administrando seus negócios.
Preços
Veja os preços de cada empresa. Esta etapa é simples e deve lhe dar uma ideia de onde precificar seu produto e como seu modelo de precificação se encaixará no padrão do setor.
Identifique sua Posição Competitiva
Agora que você fez todas as pesquisas e análises, é hora de entender onde sua empresa se encaixa no mercado. Faça referência cruzada de quem é seu público-alvo, quais são seus pontos fortes e fracos e seu preço para iterar de acordo para que você possa vencer sua concorrência.
Perguntas Frequentes Sobre Análises Competitivas
Com que frequência você deve conduzir uma análise competitiva?
Depende do seu setor e mercado. Alguns setores podem exigir análises mais frequentes devido às mudanças rápidas das condições do mercado ou movimentos frequentes dos concorrentes, enquanto outros podem não precisar ser analisados com tanta frequência.
Como posso usar uma análise competitiva para melhorar o meu negócio?
Você pode usar uma análise competitiva para informar decisões de negócios, como desenvolvimento de produtos, estratégias de preços, táticas de marketing e melhorias no atendimento ao cliente. Ao entender sua concorrência e identificar oportunidades, você pode desenvolver uma vantagem competitiva e melhorar o desempenho geral de seus negócios.
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