Mikä on myyntisuppilo?
Myyntisuppilo on sarja vaiheita, jotka potentiaalinen asiakas käy läpi ennen oston tekemistä. Se on visuaalinen esitys asiakkaan matkasta alkaen tuotteen tai palvelun tiedostamisesta aina ostoon ja sen jälkeen.
Miksi myyntisuppilot ovat tärkeitä?
Myyntikanavat ovat tärkeitä, koska ne antavat selkeän käsityksen asiakaspolusta ja antavat yrityksille mahdollisuuden tunnistaa ja optimoida alueita, joilta potentiaaliset asiakkaat voivat jäädä pois. Optimoimalla myyntisuppilon yritykset voivat lisätä tulosprosenttejaan ja maksimoida myyntinsä.
Miten myyntisuppiloita käytetään?
Yritykset käyttävät myyntisuppiloita ohjaamaan potentiaalisia asiakkaita ostoprosessin läpi. Tyypillisen myyntisuppilon vaiheita ovat: Tietoisuus, kiinnostus, harkinta, tarkoitus, arviointi, osto ja säilyttäminen. Jokainen vaihe vaatii erilaisia strategioita ja taktiikoita potentiaalisen asiakkaan siirtämiseksi kohti ostoa.
Mitä myyntisuppiloon sisältyy?
Tyypillinen myyntisuppilo sisältää useita vaiheita, joista jokaisella on oma tavoite ja siihen liittyvä markkinointitaktiikka. Näihin vaiheisiin voi kuulua tietoisuuden lisääminen, kiinnostuksen herättäminen, koulutuksen ja tiedon tarjoaminen, luottamuksen ja uskottavuuden rakentaminen, tarjouksen tekeminen ja asiakassuhteiden vaaliminen myynnin jälkeen.
Mitä erityyppisiä myyntisuppiloita on?
Myyntisuppiloita on useita tyyppejä, mukaan lukien liidien luontisuppilot, tripwire-suppilot, webinaarisuppilot, tuotteen lanseeraussuppilot ja jäsenyyssuppilot. Jokainen suppilotyyppi on suunniteltu tietyn tavoitteen saavuttamiseksi ja vaatii erilaisia taktiikoita ja strategioita menestyäkseen.
4 Vaihetta Myyntisuppilon Luomiseen
Tietoisuus
Ensin asiakkaan tulee olla tietoinen tuotteestasi. Tämä tapahtuu markkinoinnin kautta. Asiakas ei voi tunnistaa tuotettasi mahdollisuutena, jos hän ei ole koskaan kuullut siitä.
Kiinnostuksen Kohde
Seuraavaksi sinun on valloitettava yleisösi ja näytettävä näille potentiaalisille asiakkaille, miksi tuotteesi on kilpailijoita parempi. Ehkä sinulla on uusin ja nopein tekniikka, tai ehkä olet vain puolet muiden hinnasta. Joka tapauksessa esitä, mikä tekee tuotteestasi erilaisen.
Päätös
Kun olet herättänyt potentiaalisen asiakkaan kiinnostuksen, hänen on nyt aika tehdä päätös. Tämä on kohta, jossa potentiaaliset asiakkaasi ovat siirtymässä eteenpäin vai eivät, ja sinun tehtäväsi on työntää heidät seuraavaan vaiheeseen. Voit tehdä tämän "sukeamalla sopimusta" ja antamalla alennusta tai tilauslaajennusta tai ottamalla työhönsä korkeasti koulutetun tilivastaavan ja antamalla hänen toimia lähempänä.
Toiminta
Lopuksi, kun uudet asiakkaasi ovat tehneet päätöksensä ja päättäneet jatkaa ostoa, heidän on aika ryhtyä toimiin. Myyntisuppilosi johdattaa asiakkaan ostonäyttöön tai ohjaa hänet myyntiedustajalle, joka opastaa ostamaan ja mitä maksutapoja yrityksesi hyväksyy.
Usein Kysytyt Kysymykset Myyntisuppiloista
Kuinka luon myyntisuppilon?
Luodaksesi myyntisuppilon sinun tulee tunnistaa kohdeyleisösi, määritellä tavoitteesi ja kartoittaa suppilon vaiheet. Sitten sinun on kehitettävä strategioita ja taktiikoita kullekin suppilon vaiheelle ja otettava ne käyttöön mainonnan, sisältömarkkinoinnin ja sähköpostimarkkinoinnin yhdistelmällä.
Kuinka kauan myyntisuppilon rakentaminen kestää?
Myyntisuppilon rakentamiseen kuluva aika riippuu suppilon monimutkaisuudesta ja käytettävissä olevien resurssien määrästä. Yksinkertaisen myyntisuppilon luominen voi kestää muutaman päivän, kun taas monimutkaisemman kanavan kehittäminen voi kestää useita viikkoja tai jopa kuukausia.
Kuinka mittaan myyntikanavani menestystä?
Myyntikanavasi onnistumisen mittaamiseksi sinun on seurattava mittareita, kuten tulosprosentteja, napsautussuhteita ja tuotettua tuloa. Haluat ehkä myös seurata asiakkaiden säilyttämistä ja tyytyväisyyttä varmistaaksesi, että suppilosi ei ainoastaan tuota myyntiä vaan myös rakentaa pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin.
Kuinka optimoin myyntisuppiloni?
Myyntikanavasi optimoimiseksi sinun on tunnistettava alueet, joilla potentiaaliset asiakkaat saattavat jäädä pois, ja otettava käyttöön strategioita näiden ongelmien ratkaisemiseksi. Tämä voi sisältää mainos- ja markkinointiviestien säätämistä, verkkosivustosi suunnittelun ja käyttökokemuksen parantamista sekä paremman asiakaspalvelun ja tuen tarjoamista.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
StoryboardThat on Clever Prototypes , LLC :n tavaramerkki, joka on rekisteröity Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastossa.
