ما المقصود بخطاب المصعد؟
خطاب المصعد هو خطاب موجز ومقنع يلخص فكرة أو منتج أو خدمة بطريقة واضحة ومقنعة. يأتي اسم "خطوة المصعد" من فكرة أنه يجب أن تكون قادرًا على تقديم عرضك في الوقت الذي تستغرقه لركوب المصعد ، عادةً ما بين 30 ثانية ودقيقتين.
لماذا تعتبر عروض المصعد مهمة؟
تعتبر عروض المصاعد مهمة لأنها تتيح لك نقل جوهر فكرتك أو منتجك بسرعة وفعالية إلى المستثمرين أو العملاء أو المتعاونين المحتملين. إنها مفيدة في مجموعة متنوعة من الإعدادات ، مثل أحداث التواصل ، ومقابلات العمل ، واجتماعات المبيعات ، أو حتى لقاءات الصدفة. يمكن أن تساعدك فكرة المصعد المصممة جيدًا في ترك انطباع إيجابي لا يُنسى لدى جمهورك ، وزيادة فرصك في تحقيق أهدافك.
المعلومات المتضمنة في عرض تقديمي للمصعد
عادةً ما تتضمن خطوة المصعد المعلومات التالية:
- المشكلة التي تحلها أو الفرصة التي تغتنمها
- الحل أو المنتج الخاص بك
- عرض القيمة الفريدة أو الفوائد من الحل الخاص بك
- جمهورك المستهدف أو قاعدة العملاء
- ميزتك التنافسية أو تمايزك
- الخطوات التالية أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
أنواع ملاعب المصاعد
هناك أنواع مختلفة من ملاعب المصاعد حسب الغرض والجمهور. تشمل بعض الأنواع الشائعة ما يلي:
- عرض تقديمي للمستثمر: مصمم لجذب التمويل من المستثمرين المحتملين من خلال تسليط الضوء على الإمكانات المالية وقابلية التوسع لفكرة العمل أو المنتج.
- خطاب المبيعات: مصمم لإقناع العملاء المحتملين بشراء المنتج أو الخدمة من خلال التأكيد على ميزاتها وفوائدها.
- عرض تقديمي للوظيفة: مصمم لإقناع صاحب العمل المحتمل أنك المرشح المناسب للوظيفة من خلال إبراز مهاراتك وخبراتك وإنجازاتك.
- مخطّط التواصل الشبكي: مصمم لتقديم نفسك وعملك إلى جهات اتصال جديدة وبدء محادثة.
فوائد استخدام العرض التقديمي المصعد
تتضمن بعض فوائد استخدام الملعب المصعد ما يلي:
- الوضوح: تساعدك خطوة المصعد على استخلاص أهم المعلومات حول فكرتك أو منتجك وتوصيلها بوضوح وإيجاز.
- لا تنسى: عرض المصعد المصمم جيدًا لا يُنسى ويسهل تذكره ، مما يزيد من احتمالية أن يتذكرك جمهورك وفكرتك.
- المشاركة: تم تصميم العرض التقديمي المصعد لجذب اهتمام واهتمام جمهورك وجعلهم يرغبون في معرفة المزيد عن فكرتك أو منتجك.
- الشبكات: تعتبر فكرة المصعد أداة قوية للتواصل ، حيث تتيح لك تقديم نفسك وعملك بسرعة إلى جهات اتصال جديدة وإحداث انطباع أول إيجابي.
5 خطوات لإنشاء العرض التقديمي المصعد
لديه خطاف
يجب أن يكون هذا هو الجزء الأول من عرضك ؛ أنت بحاجة إلى عبارة فريدة أو براقة تجذب انتباه المستمع بسرعة. امتلاك خطاف جيد أمر ضروري لبدء عرضك بشكل صحيح.
كن واضحا
الهدف من خطاب المصعد الخاص بك هو جعل المستمع يفهم تمامًا ما تقوله. تريد استخدام لغة واضحة حتى لا تربكهم. بحلول الوقت الذي ينتهي فيه العرض ، يجب أن يفهموا تمامًا ما تفعله شركتك وما يمكنك تقديمه لهم.
كن بصريًا
تريد أن تكون وصفيًا قدر الإمكان. ارسم صورة في رأس المستمع بحيث يتردد صدى صوته معه ولن ينسى ذلك.
كن موجزا
لديك 30-60 ثانية فقط لتوضيح وجهة نظرك ، لذا تأكد من أنك سريع. لا توجد لغة زائدة عن الحاجة ، كل ما تقوله يجب أن يكون له قيمة.
أخبر قصة
يعد جعل عرض المصعد الخاص بك قصة قصيرة طريقة فعالة للتأكد من تحقيقك لكل هذه الخطوات. ابدأ بمشكلة بطل الرواية وقوده إلى سبب قدرة شركتك على حل هذه المشكلة وتحسين حياة الأبطال. اجعلها بسيطة ويمكن الاعتماد عليها.
الأسئلة المتداولة حول عروض المصعد
كم من الوقت يجب أن تكون خطوة المصعد؟
يجب أن يتراوح طول عرض المصعد بين 30 ثانية ودقيقتين ، حسب الموقف والجمهور.
ما هي بعض النصائح لصياغة فكرة مصعد فعالة؟
تتضمن بعض النصائح لصياغة عرض تقديمي فعال: التركيز على المشكلة التي تحلها ، وإبقائها بسيطة وموجزة ، واستخدام لغة واضحة وخالية من المصطلحات ، والتأكيد على عرض القيمة الفريد الخاص بك ، وممارسة التسليم.
هل يمكن استخدام الملعب بشكل مكتوب؟
نعم ، يمكن أيضًا استخدام خطوة المصعد في شكل مكتوب ، مثل خطة عمل أو مواد تسويقية أو على موقع ويب.
كيف أعرف ما إذا كانت فكرة المصعد الخاصة بي فعالة؟
يمكنك اختبار فعالية خطوة المصعد الخاصة بك عن طريق توصيلها إلى جماهير مختلفة وطلب الملاحظات وتتبع معدل الاستجابة أو معدل التحويل ومراجعتها بناءً على التعليقات والنتائج.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
StoryboardThat هي علامة تجارية لشركة Clever Prototypes , LLC في مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة
