Kaj je prodajni lijak?
Prodajni lijak je niz korakov, skozi katere gre potencialna stranka, preden opravi nakup. Je vizualna predstavitev poti stranke, ki se začne od zavedanja o izdelku ali storitvi, vse do nakupa in naprej.
Zakaj so prodajni tokovi pomembni?
Prodajni tokovi so pomembni, ker zagotavljajo jasno razumevanje poti stranke in omogočajo podjetjem, da identificirajo in optimizirajo področja, kjer lahko potencialne stranke odpadejo. Z optimizacijo prodajnega lijaka lahko podjetja povečajo svoje stopnje konverzije in povečajo svojo prodajo.
Kako se uporabljajo prodajni tokovi?
Podjetja uporabljajo prodajne tokove za vodenje potencialnih strank skozi nakupni proces. Stopnje tipičnega prodajnega lijaka vključujejo: zavedanje, zanimanje, upoštevanje, namen, vrednotenje, nakup in zadrževanje. Vsaka stopnja zahteva različne strategije in taktike, da bi potencialno stranko spodbudili k nakupu.
Kaj je vključeno v prodajni lijak?
Tipičen prodajni tok vključuje več stopenj, od katerih ima vsaka svoj cilj in povezane marketinške taktike. Te faze lahko vključujejo ozaveščanje, ustvarjanje zanimanja, zagotavljanje izobraževanja in informacij, gradnjo zaupanja in verodostojnosti, dajanje ponudbe in negovanje odnosov s strankami po prodaji.
Katere so različne vrste prodajnih tokov?
Obstaja več vrst prodajnih tokov, vključno s tokovi za pridobivanje potencialnih strank, tokovi za tripwire, tokovi za spletne seminarje, tokovi lansiranja izdelkov in tokovi članstva. Vsaka vrsta lijaka je zasnovana za doseganje določenega cilja in za uspeh zahteva različne taktike in strategije.
4 Koraki za Ustvarjanje Prodajnega Lijaka
Zavedanje
Najprej se mora stranka zavedati vašega izdelka. To se naredi s trženjem. Stranka ne more prepoznati vašega izdelka kot možnosti, če zanj še nikoli ni slišala.
Obresti
Nato morate pritegniti svoje občinstvo in tem potencialnim strankam pokazati, zakaj je vaš izdelek boljši od konkurentov. Morda imate najnovejšo in najhitrejšo tehnologijo ali pa ste samo polovico cenejši od drugih. Kakor koli že, pokažite, v čem je vaš izdelek drugačen.
Odločitev
Ko ste pritegnili zanimanje potencialne stranke, je zdaj čas, da se odloči. To je točka, ko se vaše potencialne stranke gibljejo na robu napredovanja ali ne, in vaša naloga je, da jih potisnete k naslednjemu koraku. To lahko storite tako, da "posladite posel" in dodate popust ali podaljšanje naročnine ali pa na delo namenite visoko usposobljenega vodjo računa, ki ima vlogo približevalca.
Akcija
Končno, potem ko so se vaše nove stranke odločile in se odločile za nakup, je čas, da ukrepajo. Vaš prodajni tok bo stranko pripeljal do nakupovalnega zaslona ali pa do prodajnega zastopnika, ki jim bo povedal, kako naj kupujejo in kakšna plačilna sredstva sprejema vaše podjetje.
Pogosta Vprašanja o Prodajnih Tokovih
Kako ustvarim prodajni lijak?
Če želite ustvariti prodajni tok, boste morali identificirati svojo ciljno publiko, določiti svoje cilje in začrtati stopnje vašega toka. Nato boste morali razviti strategije in taktike za vsako stopnjo toka in jih izvajati s kombinacijo oglaševanja, vsebinskega trženja in trženja po elektronski pošti.
Koliko časa traja izgradnja prodajnega lijaka?
Čas, potreben za izgradnjo prodajnega lijaka, je odvisen od kompleksnosti vašega lijaka in količine sredstev, ki jih imate na voljo. Vzpostavitev preprostega prodajnega lijaka lahko traja nekaj dni, razvoj bolj zapletenega lijaka pa lahko traja več tednov ali celo mesecev.
Kako izmerim uspeh svojega prodajnega lijaka?
Za merjenje uspeha vašega prodajnega toka boste morali slediti meritvam, kot so stopnje konverzije, razmerje med prikazi in kliki ter ustvarjeni prihodki. Morda boste želeli slediti tudi ohranjanju in zadovoljstvu strank, da zagotovite, da vaš tok ne ustvarja le prodaje, ampak tudi gradi dolgoročne odnose s strankami.
Kako optimiziram svoj prodajni tok?
Če želite optimizirati svoj prodajni tok, boste morali identificirati področja, kjer potencialne stranke morda opuščajo, in izvajati strategije za reševanje teh težav. To lahko vključuje prilagajanje vaših oglaševalskih in trženjskih sporočil, izboljšanje zasnove vašega spletnega mesta in uporabniške izkušnje ter zagotavljanje boljše storitve in podpore za stranke.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
StoryboardThat je blagovna znamka družbe Clever Prototypes , LLC in registrirana pri Uradu za patente in blagovne znamke ZDA
