Ce este un argument de vânzare?
Un argument de vânzare este un mesaj sau o prezentare persuasivă care urmărește să convingă un potențial client sau client să cumpere un produs sau serviciu. De obicei, implică sublinierea beneficiilor produsului sau serviciului și abordarea oricăror obiecții sau preocupări pe care le poate avea clientul.
De ce sunt importante argumentele de vânzare?
Propunerile de vânzări sunt importante pentru că reprezintă modalitatea principală prin care companiile și oamenii de vânzări pot comunica valoarea produselor sau serviciilor lor potențialilor clienți. Un argument de vânzare bine elaborat poate face diferența între o vânzare și o oportunitate ratată.
Informații incluse într-un argument de vânzare
Un argument de vânzare include de obicei informații despre produsul sau serviciul vândut, caracteristicile și beneficiile acestuia, prețurile și opțiunile de plată și orice garanții relevante. De asemenea, poate aborda obiecțiile sau preocupările comune pe care le pot avea clienții potențiali și poate oferi soluții pentru a depăși aceste obiecții.
Tipuri de argumente de vânzare
Există mai multe tipuri de argumente de vânzare, inclusiv:
- Elevator Pitch : O prezentare scurtă, de 30 de secunde, care poate fi livrată rapid în timpul necesar pentru a merge cu liftul.
- Prezentarea caracteristicilor-beneficii: acest tip de prezentare se concentrează pe caracteristicile produsului sau serviciului și asupra modului în care aceste caracteristici oferă beneficii clientului.
- Soluție de prezentare: Acest tip de prezentare se concentrează pe problema sau punctul de durere pe care îl întâmpină clientul și prezintă produsul sau serviciul ca soluție la acea problemă.
- Pitch competitiv: Acest tip de pitch compară produsul sau serviciul cu concurenții de pe piață, evidențiind modalitățile în care este superior.
Beneficiile utilizării unui argument de vânzare
Folosirea unui argument de vânzare poate avea mai multe beneficii, inclusiv:
- Claritate: un argument de vânzare poate ajuta la clarificarea propunerii de valoare a produsului sau serviciului vândut, făcând mai ușor pentru clienții potențiali să înțeleagă beneficiile acestuia.
- Persuasivitatea: un argument de vânzare bine elaborat poate fi extrem de convingător, convingând clienții potențiali să cumpere produsul sau serviciul.
- Economie de timp: un argument de vânzare poate fi livrat rapid și eficient, economisind timp atât pentru vânzător, cât și pentru potențial client.
5 Pași Pentru a Crea Argumentul de Vânzare Perfect
Agățați-i
Mai întâi trebuie să captezi atenția publicului. Cârligul perfect va fi o propoziție rapidă, una sau două, care să spună publicului că ești conștient de problema lor și că ai ceva care o poate rezolva.
Prezentați Produsul
Acum că le ai atenția, este timpul să le spui puțin despre produsul tău. Fiți atenți aici, petrecerea prea mult timp va duce la pierderea atenției publicului dvs. și va avea profituri în scădere. Spune-le rapid care sunt principalele caracteristici ale produsului tău.
Relaționați-vă cu Ei
Acum este timpul să devină personal. Nu-i tratați doar ca și cum ar fi un client vechi, găsiți ceva personal despre ei și relaționați-vă cu el. Prezentați dezvoltatorului Dave? Relaționați-vă cu Dave spunându-i că aveți prieteni care sunt și dezvoltatori care au avut aceeași problemă ca el, dar acum vă folosesc produsul și îl iubesc.
Creați Urgență
Acum că aveți interesul lor și că știu ce face produsul dvs., este timpul să îi aduceți la bord pentru achiziție. Creați urgență – spuneți-le că produsul dvs. (sau oferta pe care o oferiți) nu va mai exista mult și dacă sunt interesați, trebuie să profite acum.
Apel la Acțiune
Spune-le exact cum pot cumpăra și pune-le pe calea spre cumpărare. Spune-le că primul pas este să [completeze spațiul liber], apoi să lase procesul natural de vânzare să se ocupe de restul.
Întrebări Frecvente Despre Argumentele de Vânzări
Cât de lung ar trebui să fie un argument de vânzare?
Un argument de vânzare ar trebui să fie atât de lung cât trebuie să fie pentru a comunica eficient propunerea de valoare a produsului sau serviciului. Cu toate acestea, în general, cel mai bine este să păstrați prezentarea cât mai scurtă și concisă posibil, concentrându-vă pe cele mai importante caracteristici și beneficii.
Cum pot face argumentul meu de vânzare mai eficient?
Pentru a face propunerea dvs. de vânzări mai eficientă, concentrați-vă pe nevoile și punctele dureroase ale clientului și demonstrați cum produsul sau serviciul poate oferi o soluție la aceste nevoi. Folosiți un limbaj clar și simplu și fiți pregătit să răspundeți la orice obiecții sau îngrijorări pe care le poate avea clientul.
Ce ar trebui să fac dacă clientul spune nu?
Dacă clientul spune nu, nu vă descurajați! Profită de ocazie pentru a cere feedback și a învăța din experiență. Întrebați clientul ce nu i-a plăcut la produs sau serviciu și utilizați acest feedback pentru a vă îmbunătăți argumentul de vânzare pentru următorul potențial client.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
StoryboardThat este o marcă comercială a Clever Prototypes , LLC și înregistrată la Oficiul de brevete și mărci comerciale din SUA
