Hva er et salgsargument?
Et salgsargument er en overbevisende melding eller presentasjon som tar sikte på å overbevise en potensiell kunde eller klient til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Det innebærer vanligvis å skissere fordelene med produktet eller tjenesten og adressere eventuelle innvendinger eller bekymringer kunden måtte ha.
Hvorfor er salgsoppslag viktige?
Salgsoppsett er viktige fordi de er den primære måten bedrifter og selgere kan kommunisere verdien av produktene eller tjenestene sine til potensielle kunder. Et godt utformet salgsargument kan utgjøre forskjellen mellom et salg og en tapt mulighet.
Informasjon inkludert i et salgsargument
Et salgsargument inkluderer vanligvis informasjon om produktet eller tjenesten som selges, dets funksjoner og fordeler, priser og betalingsalternativer, og eventuelle relevante garantier eller garantier. Den kan også adressere vanlige innvendinger eller bekymringer som potensielle kunder kan ha, og tilby løsninger for å overvinne disse innvendingene.
Typer salgsoppslag
Det finnes flere typer salgsoppslag, inkludert:
- Elevator Pitch : En kort 30-sekunders pitch som kan leveres raskt på tiden det tar å kjøre en heis.
- Feature-Benefit Pitch: Denne typen pitch fokuserer på egenskapene til produktet eller tjenesten, og hvordan disse funksjonene gir fordeler for kunden.
- Solution Pitch: Denne typen pitch fokuserer på problemet eller smertepunktet som kunden opplever, og presenterer produktet eller tjenesten som løsningen på det problemet.
- Konkurransedyktig pitch: Denne typen pitch sammenligner produktet eller tjenesten med konkurrenter på markedet, og fremhever måtene den er overlegen på.
Fordeler med å bruke et salgsargument
Å bruke et salgsargument kan ha flere fordeler, inkludert:
- Klarhet: Et salgsargument kan bidra til å tydeliggjøre verdiforslaget til produktet eller tjenesten som selges, noe som gjør det lettere for potensielle kunder å forstå fordelene.
- Overtalelsesevne: Et godt utformet salgsargument kan være svært overbevisende, og overbevise potensielle kunder om å kjøpe produktet eller tjenesten.
- Tidsbesparende: Et salgsargument kan leveres raskt og effektivt, noe som sparer tid for både selgeren og den potensielle kunden.
5 Trinn for å Lage det Perfekte Salgsargumentet
Hekt dem
Først må du fange publikums oppmerksomhet. Den perfekte kroken vil være en rask én eller to setninger som forteller publikum at du er klar over problemet deres og at du har noe som kan fikse det.
Introduser Produktet
Nå som du har fått oppmerksomheten deres, er det på tide å fortelle dem litt om produktet ditt. Vær forsiktig her, å bruke for mye tid vil føre til at du mister oppmerksomheten til publikum og vil ha avtagende avkastning. Fortell dem raskt hva hovedfunksjonene til produktet ditt er.
Forhold til dem
Nå er det på tide å bli personlig. Ikke bare behandle dem som om de er en gammel kunde, finn noe personlig om dem og forhold deg til det. Pitching til utvikler Dave? Forhold deg til Dave ved å fortelle ham at du har venner som også er utviklere som hadde det samme problemet som ham, men som nå bruker produktet ditt og elsker det.
Opprett Urgency
Nå som du har interessen deres og de vet hva produktet ditt gjør, er det på tide å få dem med for kjøp. Opprett haster – fortell dem om at produktet ditt (eller avtalen du tilbyr) ikke vil eksistere mye lenger, og hvis de er interessert, må de dra nytte av det nå.
Oppfordring til Handling
Fortell dem nøyaktig hvordan de kan kjøpe og legg dem på veien til kjøp. Fortell dem at det første trinnet er å [fylle ut feltet], og deretter la den naturlige salgsprosessen håndtere resten.
Ofte Stilte Spørsmål om Salgsargumenter
Hvor lang bør en salgstale være?
Et salgsargument bør være så langt som det må være for å effektivt kommunisere verdiforslaget til produktet eller tjenesten. Imidlertid er det generelt best å holde banen så kort og konsist som mulig, med fokus på de viktigste funksjonene og fordelene.
Hvordan kan jeg gjøre salgsargumentet mitt mer effektivt?
For å gjøre salgsargumentet ditt mer effektivt, fokuser på kundenes behov og smertepunkter, og demonstrer hvordan produktet eller tjenesten kan gi en løsning på disse behovene. Bruk et klart og enkelt språk, og vær forberedt på å svare på eventuelle innvendinger eller bekymringer kunden måtte ha.
Hva skal jeg gjøre hvis kunden sier nei?
Hvis kunden sier nei, ikke bli motløs! Benytt anledningen til å be om tilbakemelding og lær av erfaringen. Spør kunden hva de ikke likte med produktet eller tjenesten, og bruk denne tilbakemeldingen til å forbedre salgsargumentet ditt for den neste potensielle kunden.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter forbeholdt.
StoryboardThat er et varemerke for Clever Prototypes , LLC , og registrert i US Patent and Trademark Office
