Wat is een verkooptrechter?
Een verkooptrechter is een reeks stappen die een potentiële klant doorloopt voordat hij een aankoop doet. Het is een visuele weergave van het klanttraject, vanaf de bekendheid van een product of dienst tot en met de aankoop en verder.
Waarom zijn verkooptrechters belangrijk?
Sales funnels zijn belangrijk omdat ze een duidelijk inzicht geven in het klanttraject en bedrijven in staat stellen gebieden te identificeren en te optimaliseren waar potentiële klanten afhaken. Door de verkooptrechter te optimaliseren, kunnen bedrijven hun conversiepercentages verhogen en hun omzet maximaliseren.
Hoe worden verkooptrechters gebruikt?
Verkooptrechters worden door bedrijven gebruikt om potentiële klanten door het koopproces te leiden. De stadia van een typische verkooptrechter zijn: bewustzijn, interesse, overweging, intentie, evaluatie, aankoop en retentie. Elke fase vereist andere strategieën en tactieken om de potentiële klant tot een aankoop te bewegen.
Wat zit er in een verkooptrechter?
Een typische verkooptrechter omvat verschillende fasen, elk met zijn eigen specifieke doel en bijbehorende marketingtactieken. Deze fasen kunnen bestaan uit het creëren van bewustzijn, het genereren van interesse, het verstrekken van onderwijs en informatie, het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid, het doen van een bod en het onderhouden van relaties met klanten na de verkoop.
Wat zijn de verschillende soorten verkooptrechters?
Er zijn verschillende soorten verkooptrechters, waaronder trechters voor het genereren van leads, tripwire-trechters, webinartrechters, productlanceringstrechters en lidmaatschapstrechters. Elk type trechter is ontworpen om een specifiek doel te bereiken en vereist andere tactieken en strategieën om succesvol te zijn.
4 Stappen Voor het Creëren van een Verkooptrechter
Bewustzijn
Eerst moet de klant zich bewust worden van uw product. Dit gebeurt door middel van marketing. Een klant kan jouw product niet als mogelijkheid herkennen als ze er nog nooit van gehoord hebben.
Interesse
Vervolgens moet je je publiek boeien en deze potentiële klanten laten zien waarom jouw product superieur is aan concurrenten. Misschien heb je de nieuwste en snelste technologie, of misschien ben je slechts de helft van de prijs van de anderen. Hoe dan ook, laat zien wat uw product anders maakt.
Beslissing
Nadat je de interesse van een potentiële klant hebt gewekt, is het nu tijd voor hen om hun beslissing te nemen. Dit is het punt waarop uw potentiële klanten op het punt staan om vooruit te gaan of niet, en het is uw taak om ze naar de volgende stap te duwen. U kunt dit doen door "de deal zoeter te maken" en er een korting of abonnementsverlenging aan toe te voegen, of door een hoogopgeleide accountmanager aan het werk te zetten en deze de rol van "closer" te laten spelen.
Actie
Eindelijk, nadat uw nieuwe klanten hun beslissing hebben genomen en besloten hebben om verder te gaan met een aankoop, is het tijd voor hen om actie te ondernemen. Uw verkooptrechter leidt de klant naar een aankoopscherm of leidt hem naar een verkoper die hem begeleidt bij het kopen en welke betaalmiddelen uw bedrijf accepteert.
Veelgestelde Vragen Over Verkooptrechters
Hoe maak ik een verkooptrechter?
Om een verkooptrechter te maken, moet u uw doelgroep identificeren, uw doelen definiëren en de stadia van uw trechter in kaart brengen. Vervolgens moet u voor elke fase van de trechter strategieën en tactieken ontwikkelen en deze implementeren door middel van een combinatie van advertenties, contentmarketing en e-mailmarketing.
Hoe lang duurt het om een verkooptrechter op te bouwen?
De tijd die nodig is om een verkooptrechter op te bouwen, hangt af van de complexiteit van uw trechter en de hoeveelheid beschikbare middelen. Het opzetten van een eenvoudige verkooptrechter kan enkele dagen in beslag nemen, terwijl het ontwikkelen van een complexere trechter enkele weken of zelfs maanden kan duren.
Hoe meet ik het succes van mijn verkooptrechter?
Om het succes van uw verkooptrechter te meten, moet u statistieken bijhouden, zoals conversieratio's, klikfrequenties en gegenereerde inkomsten. Misschien wilt u ook het klantbehoud en de tevredenheid bijhouden om ervoor te zorgen dat uw trechter niet alleen omzet genereert, maar ook langdurige relaties met klanten opbouwt.
Hoe optimaliseer ik mijn sales funnel?
Om uw verkooptrechter te optimaliseren, moet u gebieden identificeren waar potentiële klanten mogelijk afhaken en strategieën implementeren om deze problemen aan te pakken. Dit kan inhouden dat u uw reclame- en marketingboodschappen moet aanpassen, het ontwerp van uw website en gebruikerservaring moet verbeteren en een betere klantenservice en ondersteuning moet bieden.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
StoryboardThat is een handelsmerk van Clever Prototypes , LLC , en geregistreerd bij het US Patent and Trademark Office
