Što je Sales Pitch?
Sales pitch je uvjerljiva poruka ili prezentacija koja ima za cilj uvjeriti potencijalnog kupca ili klijenta da kupi proizvod ili uslugu. Obično uključuje ocrtavanje prednosti proizvoda ili usluge i rješavanje svih prigovora ili zabrinutosti koje korisnik može imati.
Zašto su prodajne ponude važne?
Prodajne prezentacije su važne jer su primarni način na koji tvrtke i prodavači mogu prenijeti vrijednost svojih proizvoda ili usluga potencijalnim kupcima. Dobro osmišljen prodajni prijedlog može napraviti razliku između prodaje i propuštene prilike.
Informacije uključene u prodajnu ponudu
Prodajna ponuda obično uključuje informacije o proizvodu ili usluzi koja se prodaje, njihovim značajkama i prednostima, cijenama i opcijama plaćanja te svim relevantnim jamstvima ili garancijama. Također se može baviti uobičajenim primjedbama ili zabrinutostima koje potencijalni kupci mogu imati i ponuditi rješenja za prevladavanje tih primjedbi.
Vrste prodajnih prijedloga
Postoji nekoliko vrsta prodajnih oglasa, uključujući:
- Elevator Pitch : Kratka predstava od 30 sekundi koja se može izvesti brzo u vremenu potrebnom za vožnju dizalom.
- Predstavljanje značajki i prednosti: Ova vrsta predstavljanja usredotočuje se na značajke proizvoda ili usluge i na to kako te značajke pružaju koristi kupcu.
- Predstavljanje rješenja: Ova vrsta predstavljanja usredotočuje se na problem ili bolnu točku s kojom se korisnik suočava i predstavlja proizvod ili uslugu kao rješenje tog problema.
- Konkurentsko predstavljanje: Ova vrsta predstavljanja uspoređuje proizvod ili uslugu s konkurentima na tržištu, ističući načine na koje je superioran.
Prednosti korištenja prodajnog predstavljanja
Korištenje prodajnog predstavljanja može imati nekoliko prednosti, uključujući:
- Jasnoća: Predstavljanje prodaje može pomoći u razjašnjavanju ponude vrijednosti proizvoda ili usluge koja se prodaje, što potencijalnim kupcima olakšava razumijevanje njihovih prednosti.
- Uvjerljivost: dobro osmišljena prodajna reklama može biti vrlo uvjerljiva, uvjeravajući potencijalne kupce da kupe proizvod ili uslugu.
- Ušteda vremena: Predstavljanje prodaje može se isporučiti brzo i učinkovito, štedeći vrijeme i prodavaču i potencijalnom kupcu.
5 Koraka za Stvaranje Savršenog Prodajnog Predstavljanja
Hook Them
Najprije morate zaokupiti pozornost publike. Savršena udica bit će brza jedna ili dvije rečenice koje vašoj publici govore da ste svjesni njihovog problema i da imate nešto što ga može riješiti.
Predstavite Proizvod
Sada kada imate njihovu pozornost, vrijeme je da im kažete nešto o svom proizvodu. Ovdje budite oprezni, trošenje previše vremena rezultirat će gubitkom pozornosti vaše publike i dobit će se sve manje. Brzo im recite koje su glavne karakteristike vašeg proizvoda.
Povežite se s Njima
Sada je vrijeme za osobno. Nemojte se prema njima odnositi samo kao prema starim kupcima, pronađite nešto osobno o njima i povežite se s tim. Predlažete razvojnom programeru Daveu? Povežite se s Daveom tako što ćete mu reći da imate prijatelje koji su također programeri koji su imali isti problem kao i on, ali sada koriste vaš proizvod i sviđa im se.
Stvorite Hitnost
Sada kada imate njihov interes i oni znaju čemu služi vaš proizvod, vrijeme je da ih uključite u kupnju. Stvorite hitnost – recite im da vaš proizvod (ili ponuda koju nudite) neće još dugo postojati i ako su zainteresirani da moraju odmah iskoristiti prednost.
Poziv na Akciju
Recite im kako točno mogu kupiti i uputite ih na put kupnje. Recite im da je prvi korak [ispunite prazninu], a zatim pustite prirodni proces prodaje da se pobrine za ostalo.
Često Postavljana Pitanja o Prodajnim Prezentacijama
Koliko bi trebao trajati sales pitch?
Predstavljanje prodaje treba biti onoliko dugo koliko je potrebno za učinkovito komuniciranje ponude vrijednosti proizvoda ili usluge. Međutim, općenito je najbolje da predstavljanje bude što je moguće kraće i konciznije, usredotočujući se na najvažnije značajke i prednosti.
Kako mogu učiniti svoje prodajno predstavljanje učinkovitijim?
Da biste svoje prodajno predstavljanje učinili učinkovitijim, usredotočite se na potrebe i bolne točke kupca i pokažite kako proizvod ili usluga mogu ponuditi rješenje za te potrebe. Koristite jasan i jednostavan jezik i budite spremni odgovoriti na sve primjedbe ili nedoumice koje korisnik može imati.
Što trebam učiniti ako kupac kaže ne?
Ako kupac kaže ne, nemojte se obeshrabriti! Iskoristite priliku da zatražite povratne informacije i učite iz iskustva. Pitajte kupca što mu se nije svidjelo u vezi s proizvodom ili uslugom i iskoristite tu povratnu informaciju da poboljšate svoju prodajnu ponudu za sljedećeg potencijalnog kupca.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
StoryboardThat je zaštitni znak tvrtke Clever Prototypes , LLC i registriran u Uredu za patente i zaštitne znakove SAD-a
