Kuidas kinnitada oma äriideed

Teie ideede ja eelduste kinnitamine

See on meie tootearenduse illustreeritud juhendi viies osa.

Kogu selle seeria jooksul oleme laiendanud tooteideed ärikontseptsiooniks, turule mineku plaani alguseks ja välja töötanud isikud, mis vastavad kõigile neile osadele. Samuti oleme korduvalt hoiatanud, et ettevõtte, uue toote või teenuse suurim risk on teha midagi, mida keegi ei taha.

Selles artiklis lahkame mõningaid tehtud oletusi, kuidas need meie tööd mõjutavad ja kuidas neid testida. Paljud meie äriplaani aspektid nõuavad, et eelmine eeldus vastaks tõele, kuid kui ootamatult on eelmine eeldus vale, võib ja tuleks suure osa tulevasest tööst vahele jätta.

Selleks, alles alustades, võiksite üle vaadata "Elevator Pitch", kui arutame meie sotsiaalsete kohalike mobiilsete toiduhoiatuste lahendust, mida kutsutakse hellitavalt SoLoMoFoo.

Läheme tagasi mõne võtmestseeni juurde meie SoLoMoFoo süžeeskeemist. Selles süžeeskeemis näeme Baking Bridgetit rõõmsalt koogikesi tööle toomas, töökaaslasi hoiatamas ja Hangry Henryt suupisteid nautimas. Et see oleks veelgi selgem, olen storyboardi eeldustega ümber sildistanud.

Juhuslikult on eelduste suurusjärgud paigas, kuid on tüüpiline, et narratiivi iga rakk tugineb varasemale eeldusele.

Terve mõistus kontrollib meie esimest oletust

Kuidas testida, kas Baking Bridgets ja Bobs on tõelised?

Selleks, et SoLoMoFoo oleks kasulik, peab see andma tervisliku sageduse tasuta toidu kohta hoiatusteateid ja iga hoiatusega piisavalt tasuta toitu, et kasutajad jääksid otsima suupisteid, kui nad seda soovivad, ja mitte üks sadadest inimestest, kes ilmuvad koogile. jäänused. Kaasates oma analüütikute meeskonna, saame määrata sageduse : toit : kasutajad : õnne optimaalse suhte.

Nüüd, kui meil on küpsetatud koogikeste tasumiseks kena keeruline valem, saame saata küsitluse 100 keskmisele kontoritöötajale ja küsida neilt:

• Mitu korda aastas tood tasuta toitu?
• Mitu portsjonit seal keskmiselt on?

Nende andmete ja meie valemiga saame aru, kas baking Bridgets ja Bobs on tõesti piisavalt.

Mis siis, kui küsitlus annab andmeid, mis meile ei meeldi?

Parim stsenaarium on see, et teie kiirtest ütleb, et olete 100% õige. See on teie esimesel katsel haruldane ja ebatavaline, seega võiksite seda veelkord kontrollida!

Teisest küljest peaksite olema põnevil, kui küsitlus ütleb, et teie eeldused on valed! Praeguseks oleme investeerinud aega süžeeskeemi tegemiseks, oma storyboardi mõtlemiseks, oma storyboardist rääkimiseks ning küsitluse koostamiseks ja saatmiseks. Kui avastame, et meie idee ei tööta, on meil veel aega oma ideed muuta, enne kui aeg ja raha otsa saavad!

Mõelge, kui kulukas oleks olnud kogu selle platvormi ehitamine, kui avastate, et pakkumise pool ei tööta!

Pärast paar korda sügavat hingetõmmet, et end koguda, on nüüd aeg hakata mõtlema teisele stsenaariumile, kus toode võiks siiski töötada. Oleme oma kontoris märganud, et kui Baking Bridget võib ilmuda kord kvartalis, siis kaks korda nädalas toimub toitlustatud lõunakoosolek ning lõunakoosolek tellib Larry alati paar lisatoidukorda, et katta toitumiseelistusi ja -piiranguid. Tõtt-öelda võib seda kirjutades klaviatuurile mõned jäägid puistata…

Selle kokku panemine

See süžeeskeemis kuvatakse kolm esimest loetletud eeldust, empiiriline test hüpoteesi kinnitamiseks või tagasilükkamiseks ja võimalik muudatus meie süžeeskeemis, kui meil on vaja kordamist.

Kogu oma süžeeskeemis risustasime oma näiteid tahtlikult paljude tõestamata hüpoteesidega, kuna usume oma ja teie ärisse, esitame pidevalt suuri väiteid ja oletusi, mida peame testima ja kordama.

Muud suured eeldused, mida tegime

1. Selle toote järele on isegi soov jätta kööki tasuta toit, mis näib toimivat piisavalt hästi…

2. HR oleks sihtklient, kes selle eest tegelikult maksab

3. IT oleks turvaprobleemide tõttu valmis rakenduse tegelikult juurutama ja siis oleks aega seda teha

4. Juhtkond soovib, et töötajad kulutaksid rohkem aega koogikeste söömisele ja vähem aega TPS-i aruannete tegemisele

5. Milliseid muid suuri oletusi te siin nägite?

Kaevake sügavamale minimaalselt elujõuliste toodetega

Tooteeelduste tuvastamine, testimine ja kordamine on tootearenduse üks olulisemaid osi. Väga vähesed äriideed või eeldused on õiged ning ainult metoodiliselt testides, õppides ja täiustades saate luua maailmatasemel tooteid.

Minu absoluutne lemmikraamat sellel teemal on Eric Riesi Lean Startup , mida ma regulaarselt loen. Ta on võtnud selle uskumatult tiheda tagasiside ja testimisahelate kontseptsiooni ning sidunud need minimaalse elujõulise toote (MVP) loomise lahendusega. MVP on odavaim ja lihtsaim võimalik lahendus/prototüüp, et näha, kuidas tõelised kliendid teie ideedele reageerivad, ja see võimaldab võimsaid õpetusi murdosa kuludest.

Pärast aastaid kestnud oma tootearenduskogemust leidsin, et MVP-de ja Agile Developmenti filosoofiad kajastuvad ikka ja jälle sellest, mida olin näinud, kuid mul ei olnud terminoloogiat ega 10 000 jala vaatenurka, mida selgitada. Kui mina, Aaron Sherman, loo Storyboard That, oli minu eesmärk esimesest päevast peale anda tootearendajatele võimalus

1. Suuda maha istuda ja väljendada oma tooteideid loomulikumal, lugu jutustavamal viisil

2. Tehke ideede jagamine lihtsaks (mõelge, kui lihtsad ja selged näited on olnud)

3. Saate sidusrühmadelt ja potentsiaalsetelt klientidelt tõelist tagasisidet

• See on MVP.

Seoses selle kõigi tehtud harjutustega on meil nüüd tööriistad ja teadmised, et mõelda nagu klient, luua lihtsaid prototüüpe ja saada tagasisidet, et olla kindel, et te ei kuulu 90% ebaõnnestunud idufirmade hulka, 42% toote ehitamine, mida keegi ei tahtnud ( Forbes ).

Nüüd on teie kord!

Nüüd, kui olete loonud suure portfelli süžeeskeemidest, klientide teekonnakaartidest, persoonidest ja kõigist muudest varadest, võtke aega oma suurte eelduste otsimiseks. Mõelge, mida peaksite tõestama, et teada saada, kas teie eeldused vastavad tõele, ja mida saate nende kontrollimiseks teha.

Kui olete loendi koostamist alustanud, kasutage oma leidude dokumenteerimiseks allolevat malli ja seejärel jätkake oma hüpoteeside tõestamise ja ümberlükkamisega. Soovitan tungivalt võtta vähemalt tund aega ja oma mõtted kirja panna; see muudab aja jooksul palju lihtsamaks veenduda, et te tõesti õpite, ja takistab revisionistlike oletuste tegemist!

Storyboard That on tootearenduse illustreeritud juhend

1. "Elevator pitch"

2. Õigete Go-To-Market strateegia

3. Personas tootearenduseks

4. Kliendi Journey kaardistamine

5. Kinnitamine Your Business Eeldused

Umbes Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) on tegevjuht ja looja Storyboard That (www.storyboardthat.com) - auhinnatud, maailma liider digitaalse jutuvestmise tehnoloogiat. Aaron asutati Storyboard That 2012. aastal pärast 10 aastat tööd täis igasuguseid tootearenduse rollide (Developer, projektijuht, Product Omanik ja Long Term strateeg) kolmelt mandrilt (Põhja-Ameerikas, Euroopas ja Austraalias), et parandada põhjalikult, kuidas tooteid sisemiselt prototyped ja arutatud.

Aaron on rääkinud külalisena lektor MBA õpilased Kirde ja peaassamblee juhtiv seminare Tootearendus.