Kako Ustvariti Dvigalo

Ustvarite Dvigalo*

Ne glede na to, ali ste lastnik novega podjetja, podjetnik v razvoju ali del obstoječega podjetja, boste močno povečali svoje možnosti za uspeh, če boste hitreje ugotovili, katera področja poslovanja/izdelka so smiselna in katera ne vi ali trg. še pripravljena. Različice teh tem so vedno znova prikazane v knjigah, kot sta The Lean Startup ali Outside In.

Ustvarjanje in ponavljanje nad snemalnimi ploščami je veliko cenejše in hitrejše kot ustvarjanje in ponavljanje fizičnega ali digitalnega izdelka z dolgimi časovnimi roki. Zmožnost hitrejšega in cenejšega učenja vam bo dala več časa, ko boste dejansko pripravljeni na pravilno izvedbo prave vizije izdelka.

Za to serijo bomo začeli z najpreprostejšimi predstavitvami za dvigala in nadaljevali vse do uvajanja izdelkov in zasukov za fiktivno podjetje SoLoMoFoo. Na našem skupnem potovanju bomo predstavili temo, vam pokazali dokončano snemalno ploščo, da boste hitro razumeli koncept, nato pa se bomo sprehodili skozi metodologijo in vam dali predlogo za ustvarjanje lastnih različic.

Kar zadeva SoLoMoFoo, upajmo, da se boste pri reševanju starodavne težave prinesti rešitve Social Local Mobile Food za brezplačno hrano v pisarni nasmejali ali pa se vsaj ne boste preveč zgrozili! Čeprav so vsi primeri nekoliko neumni in pretirani zaradi jasnosti, smo se potrudili, da predstavimo primere zastopnikov iz resničnih sestankov in resničnih življenjskih izkušenj z lastnih poti razvoja izdelkov pred in na Storyboard That.

Celotna serija bo zajemala naslednje korake:

Elevator Pitch

Predstavljajte si, da vam je po mesecih zalezovanja vašega najljubšega lokalnega angelskega investitorja uspelo zagnati v kot v dvigalu in jim predstavite svojo revolucionarno idejo za socialno lokalno mobilno rešitev za hrano, ljubkovalno znano kot SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Ustvarite Dvigalo*

Pred nadaljevanjem branja si vzemite trenutek in razmislite o svojih prvih treh mislih ali vprašanjih o tej poslovni ideji.

Zdaj si oglejte to zgodbo.

Solomofoo Example

Ustvarite Dvigalo*

Še enkrat si vzemite trenutek in razmislite o svojih prvih treh mislih ali komentarjih o tej različici poslovne ideje.

Ko sem izvedel ta primer na neštetih delavnicah (kar je nekoliko drugače kot branje na spletni strani), sem ugotovil, da so nekateri komentarji o poslovni ideji za bolj tehnične ljudi o tem, kako jo zgraditi, medtem ko je za tržnike v središču pozornosti. je o tem, kako tržiti izdelek.

Kar se tiče same snemalne plošče, je običajno več komentarjev na temo: »Je to dobra ideja/ali lahko zaslužimo denar?« in "Kdo so ciljni uporabniki?".

Vrnimo se k osupljivi statistiki na začetku tega članka: 90 % zagonskih podjetij propade, 42 % iz izdelave izdelka, ki si ga nihče ne želi. Snemalna plošča omogoča ljudem, da razmišljajo o veliki sliki, ne da bi se zapletli v podrobnosti, o katerih bi morali razmišljati pozneje.

Prvo, drugo in tretje vprašanje naj bo:

Ali bi ljudje uporabljali ta izdelek/storitev, kot je bilo predvideno?
Ali lahko ta izdelek ustvari prihodek (ali doseže neprofitni cilj)?
Ali dejansko razumem, kaj je bilo priporočeno?

Kot ljudje imamo radi zgodbe in se jim zdijo bolj povezane kot naštete točke, ker si lahko predstavljamo sebe ali druge v teh situacijah. Videti idejo izdelka v kontekstu zgodbe pove veliko več o ekosistemu in uporabnikih, kot lahko samo besedilo.

Razčlenitev vprašanj

Ali bi ljudje uporabljali ta izdelek/storitev, kot je bilo predvideno?

To je res dvodelno vprašanje. "Ali bi ljudje uporabljali ta izdelek" je bistvo zagotavljanja, da ne ustvarite izdelka, ki ga nihče ne želi. Potem ko so bili priča številnim odličnim idejam v formatu snemalne plošče, občinstvo pogosto odmeva nazaj, verjame v osnovni izdelek, vendar meni, da je prikazani primer uporabe stranke napačen in daje priporočila tistemu, v katerega bolj verjamejo.

Ali lahko ta izdelek ustvari prihodek (ali doseže neprofitni cilj)?

Podjetja obstajajo zato, da služijo denar. Če izdelek ne bo prinesel denarja niti neposredno niti posredno (vodja izgube, dolgoročna strateška igra …), tega ne storite. Če ljudje uporabljajo izdelek, vendar ne dovolj, da bi ga plačali, in ni dovolj močnega oglaševalskega modela, tega ne storite. Če bo proizvodnja izdelka stala deset milijonov in ima največji prihodek 1000 $ ... Mislim, da razumeš idejo.

Ali dejansko razumem, kaj je bilo priporočeno?

Po dolgem premisleku sem prišel do zaključka, če v poslovnem kontekstu nečesa ne dobim, je problem v voditelju in ne meni. Če bo zame preveč zmedeno, bo tudi za večino strank preveč zmedeno. To je običajno znak, da je ideja potrebna bolj izpopolnjena in jasnejša vizija o tem, kdo je idealna stranka in kakšna je vrednostna ponudba.

S snemalno zbirko je to še lažje videti kot z zaporednimi točkami, vendar ustvarjanje snemalne plošče običajno pomaga avtorju, da poenostavi in razjasni svoje misli v skupen scenarij, s katerim se lahko poveže več ljudi.

Seveda se z vašim popolnim primerom sliši preprosto, a kako to naredim?

Izdelava snemalne plošče za idejo o izdelku je enostavna! To predlogo za začetni razvoj izdelka smo ustvarili tako, da smo razširili okvir, ki so ga predstavili Inuiti pri South by South West leta 2011. Njihove diapozitive si lahko ogledate tukaj.

Product Solution Benefit

Ustvarite Dvigalo*

Pojdimo skozi to snemalno knjigo in začnimo razčleniti, čemu je namenjen vsak del.

Celica 1 - Kontekst / Težava

Jasno pokažite primer scenarija, v katerem ima prototipni uporabnik ( skrivnost: o teh " osebah " bomo govorili kasneje) resničen problem, z zadostno količino bolečine, kjer bi spremenil svoje vedenje in poskusil poiskati boljšo pot. .

Uporaba Snemalnih Plošč za Reševanje Težav za Uporabnike

Celica 2 - prvi "ampak"

Za večino težav obstaja obstoječa rešitev, pojasnite, zakaj v vašem scenariju ne deluje povsem. Če ni alternative (in neukrepanje je alternativa, čeprav je še vedno nezadovoljna stranka), se vprašajte, ali je to težava, ki dejansko prizadene veliko ljudi.

Boj Proti Prvemu, Ampak pri Razvoju Izdelkov

Celica 3 – Predstavitev izdelka

Pokažite verodostojen način, kako bi se vaš uporabnik lahko seznanil z vašim izdelkom/ponudbo. Bi kdo izvedel o vašem izdelku prek internetnega iskanja, v trgovini, na konferenci ali je najbolje od ust do ust? Zgodnja ocena o tem, kako se vaš izdelek lahko distribuira, je ključnega pomena tudi za vedeti, ali je izdelek izvedljiv. Če ni izvedljivih trženjskih kanalov, bi se morale dvigniti rdeče zastave: Ali je to pomemben problem, ki ga je treba rešiti, in če je rešen, ga je mogoče dejansko prodati?

Predstavitev vašega izdelka v Elevator Pitches

Celica 4 - Čarobna rešitev

Čarobna rešitev je eden najpomembnejših delov zgodbe. Zelo enostavno se je zatopiti v to, kako najbolje zgraditi odličen izdelek in kaj je odličen uporabniški vmesnik. Čeprav so to pomembna vprašanja, jih ne bi smeli obravnavati, dokler ni jasne uskladitve, da je to v resnici pravi izdelek in rešitev za gradnjo.

Resnica je, da lahko večino fizičnih in digitalnih izdelkov v manj kot enem letu izdela pet ljudi ali manj. Obstajajo očitne noro zapletene izjeme, kot je Tesla - a zanje je bilo vprašanje "ali lahko zgradimo visoko zmogljiv električni avtomobil stroškovno učinkovito?". Obstaja že več kot sto let dokazov, da bodo ljudje dejansko kupovali avtomobile in plačali več za svetlečega športnega.

V primeru SoLoMofoo je to možnost oddajanja opozorila, da je hrana brezplačna.

Celica 5 - In potem

Pomembno je, da po pritisku na čarobni gumb prikažete, kaj se zgodi z vidika stranke. Ali se zaklenjena vrata magično odprejo? Navodila in sestavine za obrok se čarobno pojavijo? Ali je čarobno napisano poročilo o ključnih poslovnih spoznanjih? To je takrat, ko izdelek doseže svojo vrednost, vendar preden je dosežena osnovna korist.

V primeru SoLoMofoo je tukaj uporabnik opozorjen na brezplačno hrano, ki pa še ni užival.

Celica 6 - Uporabniška korist

Uporabniška korist je pogosto lahko najbolj zapletena celica za ustvarjanje. Podjetje je srečno, ko služi denar, toda stranka je zadovoljna, ko je osnovni problem rešen. Če naj bi vaš izdelek pripravil neverjeten obrok, prednost ni neverjeten obrok, temveč izkušnja kuharja in njihove družine/prijateljev, ki uživajo v obroku, in kuharja, ki prejema pohvalo. Za izdelke, ki ponujajo poslovne vpoglede, so koristi dvojne: podjetje, ki kupuje, deluje bolje, oseba, ki je informacije našla, pa je nagrajena za priporočilo izdelka.

Za SoLoMofoo je to trenutek zadovoljivega uživanja v brezplačnem kolačku, pobranem iz kuhinje, in uživanja sladkorja, da preživi popoldne.

Predstavitev Prednosti Uporabnika v Predstavitvi Dvigala

Bolj ko razumete in razmišljate o osnovni in resnični koristi za stranko, bolj lahko razmišljate o tem, kako optimizirati celotno izkušnjo izdelka okoli uporabnika. Pri Storyboard That pogosto porabimo največ časa za uporabniško korist in izjavo o problemu, da zagotovimo, da sta usklajena in logična. Vemo, da lahko gradimo rešitve, ne vemo vedno, ali poznamo problem in osnovno potrebo!

Vse skupaj

Zdaj, ko smo se sprehodili skozi vse dele odlične predstavitve izdelka, poglejmo ponovno našo začetno zgodbo SoLoMoFoo. Vidite lahko, da smo sledili istemu okviru, da bi jasno prikazali izdelek iz objektiva, osredotočenega na kupca.

SoLoMoFoo in PSB Template