Porterových päť síl
Priemyselná organizácia je študijný odbor, ktorý skúma rozdiely medzi „dokonalou“ konkurenciou medzi spoločnosťami uvedenými v učebniciach ekonómie a „nedokonalou“ konkurenciou v skutočnom svete. Jedným z nástrojov odvodených z tejto oblasti je analýza Michaela Portera „piatich síl“ od samého začiatku jeho kľúčovej knihy Konkurenčná stratégia .
Porter vyvinul analýzu piatich síl ako prísnejšiu variáciu široko používanej analýzy SWOT. Rámec sa zameriava na úroveň konkurencie v rámci odvetvia s cieľom vyhodnotiť strategickú pozíciu spoločnosti. Na rozdiel od analýzy SWOT, päť síl skúma podnikateľské prostredie, a nie skúma samotnú konkrétnu firmu. Spolu s analýzou PEST , sa zaborí hlbšie do O pportunities a T hreats SWOT.
Päť síl
Päť síl, ktoré Porter vo svojej analýze zahŕňa, zahŕňa hrozby nových subjektov vstupujúcich do priemyslu, rivalita existujúcich firiem v tomto odvetví, hrozba substitúcie zvonku priemyslu a príslušná sila kupujúcich a predávajúcich. Pozrime sa na každého postupne.
Hrozba nových účastníkov
Keď spoločnosť nemá konkurenciu, môže si za svoj produkt účtovať takmer akúkoľvek cenu. Ako na trh vstupuje čoraz väčšia konkurencia, zisky klesajú, až kým sa vstup do tohto odvetvia prestáva páčiť novým podnikom. Bariéry vstupu taktiež odrádzajú od tejto novej súťaže a môžu vyústiť do monopolov, ak sa dostatočne zvýšia.
Niektoré faktory, ktoré zvyšujú prekážky vstupu:
- Požadované kapitálové investície
- Kľúčové duševné vlastníctvo
- Odborné znalosti alebo odbornosť
- Úspory z rozsahu
- Nariadenie, vládne alebo iné
Hrozba substitúcie
Substitučné výrobky nie sú len inou značkou (Pepsi vs. Cola), ale celkom alternatívnym výrobkom alebo službou (cola vs. koreňové pivo vs. minerálna voda). Tieto alternatívy nie sú konkurentmi, sú iným odvetvím, ale hrozí, že nahradia a znížia dopyt. Elasticita dopytu po produkte môže byť dobrým dôkazom toho, ako je zraniteľný voči substitúcii.
Niektoré dôležité faktory, ktoré je potrebné zvážiť:
- Relatívne ceny potenciálnych náhrad
- Relatívna výkonnosť potenciálnych náhradníkov
- Jednoduché prepínanie
- Zotrvačnosť zákazníka
- Náklady na zmenu
Sila kupujúcich
V odvetví, ktoré má iba jedného spotrebiteľa alebo niekoľko veľmi silných spotrebiteľov, majú títo kupujúci významný vplyv. Keď Walmart alebo McDonald's zmenia svoje štandardy bezpečnosti potravín, môže to mať u všetkých ich dodávateľov zvlnený efekt. Čím väčšia je asymetria medzi kupujúcim a dodávateľom (čím bližší je vzťah k monopsonu), tým viac kupujúcich môže tlačiť na nižšie ceny.
Ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť:
- Náklady na prechod k novému dodávateľovi
- Informácie dostupné kupujúcim
- Podstata produktu pre kupujúceho
- Citlivosť kupujúcich na cenu
- Celková veľkosť trhu
Sila dodávateľov
Dodávatelia sú tým, že jeden trh bude kupujúcim na inom, takže v hre sú podobné faktory (počet dodávateľov, náklady na zmenu), ale z iného uhla. Ďalším faktorom na zváženie je špecializácia dodávateľa produktu, ktorý je, či čelia hrozbám substitúcie.
Niektoré ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť:
- Solidarita zamestnancov
- Sila distribučných kanálov
- Existencia komoditných produktov
- Schopnosť kupujúceho presúvať výrobu interne
- Vplyv dodanej položky na náklady
Konkurenčná rivalita
Tam, kde noví účastníci predstavujú vonkajšiu hrozbu pre spoločnosti, čelia tiež konkurencii iných etablovaných firiem v rámci svojho odvetvia. Vo všeobecnosti je počet a schopnosť konkurentov hlavným faktorom pri určovaní úrovne rivality v rámci sektora, ale aj bez úplného kolúzie môžu spoločnosti dodržiavať neformálne kódexy správania, ktoré bránia hospodárskej súťaži.
Špecifické faktory, ktoré zvyšujú rivalitu:
- Veľký počet firiem
- Bariéry pri výstupe
- Vysoké fixné náklady
- Nízka lojalita zákazníkov
- Pomalý rast trhu
Každá z týchto síl vytvára tlak na priemysel a tlačí ho smerom k dokonalej konkurencii. Úspešné podniky môžu v týchto dokonalejších konkurenčných prostrediach stále uplatňovať svoje jedinečné silné stránky (základné kompetencie, siete atď.), Ale je stále ťažšie získať náskok. Z tohto dôvodu sú trhy pod menším tlakom často vnímané ako výnosnejšie alebo atraktívnejšie.
Použitie Porterových piatich síl
Ako vykonať analýzu
Jednou zo silných stránok rámca piatich síl je jeho elegancia. Nie je ťažké vykonať hodnotnú analýzu, aj keď si to pravdepodobne vyžiada určitý výskum. Začnite s nižšie uvedenou šablónou a uveďte zoznam faktorov prispievajúcich k jednotlivým silám.
Rovnako ako SWOT analýza, uveďte zoznam faktorov v každej kategórii a ilustrujte tie najnápadnejšie. Ak je to užitočné, môžete faktory v každej kategórii ďalej analyzovať pomocou ďalšej mapy pavúkov.
Kedy vykonať analýzu
Porterova analýza piatich síl je dôležitým nástrojom pre kohokoľvek, kto sa pokúša zhodnotiť strategické postavenie existujúcej spoločnosti alebo zvažuje nový podnik do existujúceho odvetvia. Dokonca aj občania, ktorí chcú investovať do spoločnosti, môžu použiť rámec na odhad budúcnosti príslušnej spoločnosti.
Majitelia alebo úradníci existujúcich spoločností môžu vykonať analýzu piatich síl spolu s ďalšími nástrojmi, ako sú SWOT a PEST , s cieľom porozumieť vonkajším faktorom, ktoré môžu mať vplyv na ich podnikanie, ako zvýšiť odolnosť svojej spoločnosti voči environmentálnym faktorom alebo prehodnotiť plány po zmene. na trhu.
Uvažujete o zahájení malého podnikania? Otvárate reštauráciu alebo food truck? Možno internetový obchod alebo služba? Dokonca aj rýchla analýza piatich síl vám môže pomôcť určiť výzvy, s ktorými sa pravdepodobne stretnete, a príležitosti, ktoré môžete využiť.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
StoryboardThat je ochranná známka spoločnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná na úrade USA pre patenty a ochranné známky