Cum se Creează o Treaptă de Ridicare

„90% dintre startup-uri eșuează... 42% dintre cei care au eșuat în construirea unui produs pe care nimeni nu și-l dorea.”

-Forbes

Cu atât de multe companii și proiecte care au eșuat din cauza creării de produse pe care nimeni nu le dorește, sau deseori denumite „leac pentru care nu există boală”, cum poți, ca antreprenor, intraprenor, manager de produs, guru UX sau oricine altcineva într-o echipă, îți crește șansele? Metodologiile din acest Ghid ilustrat pentru dezvoltarea produselor sunt destinate companiilor noi, dar sunt la fel de benefice pentru companiile existente care dezvoltă noi produse sau pur și simplu își dezvoltă modelele de afaceri.

Aici, la Storyboard That, practicăm ceea ce predicăm și credem că vei avea mai mult succes dacă ai o aliniere și execuție uimitoare în echipă și urmează un ciclu de:

1. Gândește ca un client

2. Prototiparea și testarea rapidă

3. Învață de la clienții tăi

Indiferent dacă sunteți un nou proprietar de afaceri, antreprenor în curs de dezvoltare sau parte a unei companii existente, vă veți crește foarte mult șansele de succes identificând mai rapid ce domenii ale afacerii/produsului au sens și care nu sunteți dvs. sau piața. gata încă. Variațiile acestor teme sunt afișate din nou și din nou în cărți precum The Lean Startup sau Outside In.

Crearea și iterarea peste storyboard-uri este mult mai ieftină și mai rapidă decât crearea și iterarea peste un produs fizic sau digital cu termene de livrare lungi. Abilitatea de a obține învățări mai rapid și mai ieftin vă va oferi mai mult timp atunci când sunteți de fapt gata să executați corect viziunea corectă a produsului.

Pentru această serie, vom începe cu cele mai simple propuneri de lift și vom continua până la lansarea produsului și pivoții pentru o companie fictivă, SoLoMoFoo. De-a lungul călătoriei noastre comune, vom introduce un subiect, vă vom arăta un storyboard complet pentru a înțelege rapid conceptul, apoi vom parcurge metodologia și vă vom oferi un șablon pentru a vă crea propriile versiuni.

În ceea ce privește SoLoMoFoo, sperăm că munca la vechea problemă a aducerii unei soluții Social Local Mobile Food pentru mâncare gratuită la birou vă va face să chicotiți sau cel puțin să nu încremeniți prea tare! Deși toate exemplele sunt puțin stupide și exagerate pentru claritate, am făcut tot posibilul să prezentăm exemple de proxy din întâlniri reale și experiențe din viața reală din propriile noastre călătorii de dezvoltare a produselor înainte și la Storyboard That.

Seria completă va acoperi următorii pași:

1. „Pitch-ul cu lift”

2. Alegerea strategiei corecte de introducere pe piață

3. Persoane pentru dezvoltarea produsului

4. Maparea călătoriei clienților

5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri

---

Pitch cu lift

Imaginați-vă că, după luni de zile în care l-ați urmărit pe investitorul local favorit, ați reușit să-i încolțiți într-un lift și le-ați propus ideea dvs. revoluționară pentru o soluție socială mobilă alimentară locală, cunoscută cu afecțiune sub numele de SoLoMoFoo*.

Luați un moment înainte de a citi mai departe pentru a vă gândi la primele trei gânduri sau întrebări despre această idee de afaceri.

Acum aruncați o privire la acest storyboard.

Încă o dată, acordați-vă un moment pentru a reflecta la primele trei gânduri sau comentarii despre această versiune a ideii de afaceri.

După ce am realizat acest exemplu în nenumărate ateliere (care este puțin diferit de cititul pe o pagină web), am descoperit că unele dintre comentariile despre ideea de afaceri pentru oameni mai tehnici sunt despre cum să o construiască, în timp ce pentru marketeri, accentul este despre modul de comercializare a produsului.

În ceea ce privește scenariul în sine, există de obicei mai multe comentarii despre „Este aceasta o idee bună / putem face bani?” și „Cine sunt utilizatorii țintă?”.

Să ne întoarcem la statistica uluitoare de la începutul acestui articol: 90% dintre startup-uri eșuează, 42% din construirea unui produs pe care nimeni nu-l dorește. Storyboard-ul permite oamenilor să se gândească la imaginea de ansamblu, fără a fi blocați de detalii la care ar trebui să se gândească mai târziu.

Prima, a doua și a treia întrebare ar trebui să fie:

1. Ar folosi oamenii acest produs/serviciu așa cum s-a prevăzut?

2. Poate acest produs să genereze venituri (sau să atingă un obiectiv nonprofit)?

3. Înțeleg cu adevărat ce a fost recomandat?

Ca oameni, iubim poveștile și le găsim mai identificabile decât punctele marcante, deoarece ne putem imagina pe noi înșine sau pe alții în acele situații. Vederea unei idei de produs în contextul unei povești transmite mult mai multe despre ecosistem și utilizatori decât poate doar un simplu text.

Defalcarea întrebărilor

Ar folosi oamenii acest produs/serviciu așa cum s-a imaginat?

Aceasta este într-adevăr o întrebare în două părți. „Ar folosi oamenii acest produs” este cheia pentru a vă asigura că nu construiți un produs pe care nimeni nu și-l dorește. După ce a fost martor la multe idei grozave în format storyboard, publicul răspund adesea, crede în produsul de bază, dar simt că cazul de utilizare descris pentru client este greșit și face recomandări unuia în care cred mai mult.

Poate acest produs să genereze venituri (sau să atingă un obiectiv nonprofit)?

Afacerile există pentru a face bani. Dacă un produs nu va face bani nici direct, nici indirect (lider de pierdere, joc strategic pe termen lung...) nu face acest lucru. Dacă oamenii ar folosi un produs, dar nu suficient pentru a justifica plata pentru el și nu există un model de publicitate suficient de puternic, nu o faceți. Dacă un produs va costa zece milioane de produs și are un venit maxim de 1.000 USD... Cred că ai înțeles ideea.

Înțeleg cu adevărat ce a fost recomandat?

După multă gândire, am ajuns la concluzia, dacă nu iau ceva în context de business, problema este la prezentator și nu la mine. Dacă este prea confuz pentru mine, va fi și mult prea confuz pentru majoritatea clienților. Acesta este de obicei un semn că ideea are nevoie de mai multă rafinare și de o viziune mai clară despre cine este clientul ideal și care este propunerea de valoare.

Cu un storyboard este chiar mai ușor să vezi acest lucru decât cu marcatori, dar crearea storyboard-ului îl ajută de obicei pe autor să-și simplifice și să-și clarifice gândurile într-un scenariu comun la care se pot relaționa mai mulți oameni.

Sigur, sună ușor cu exemplul tău perfect, dar cum fac asta?

Crearea unui storyboard pentru ideea dvs. de produs este ușor! Am creat acest șablon de dezvoltare a produsului de început prin extinderea unui cadru prezentat de inuit la South by South West în 2011. Puteți vedea diapozitivele lor aici.

Să trecem prin acest storyboard și să începem cu adevărat să defalcăm pentru ce este fiecare parte.

Cu cât înțelegeți și vă gândiți mai mult la beneficiul de bază și adevărat pentru client, cu atât vă puteți gândi mai mult la cum să optimizați întreaga experiență de produs în jurul utilizatorului. La Storyboard That, deseori petrecem cel mai mult timp beneficiului utilizatorului și declarației problemei pentru a ne asigura că sunt aliniate și logice. Știm că putem construi soluții, nu știm întotdeauna dacă cunoaștem problema și nevoia de bază!

Punând totul împreună

Acum că am parcurs toate părțile unei prezentari grozave de produs, haideți să reexaminăm scenariul nostru inițial SoLoMoFoo. Puteți vedea că am urmat același cadru pentru a arăta în mod clar produsul dintr-un obiectiv centrat pe client.

Acum e rândul tău!

Acum că ești familiarizat cu prezentarea ideii tale într-un storyboard, este rândul tău să-ți faci propria ta! Pentru a începe, mai jos sunt șabloane ale acestui cadru de beneficii pentru soluții de produs în trei sau șase celule. Vă încurajez să vă creați propriul elevator pitch cu un storyboard. Ce mare idee ați dori să prezentați unui potențial investitor? Faceți clic pe „Creați o copie” și începeți să vă creați propria prezentare a produsului!

În funcție de ideea dvs., poate fi necesar să vă dezvoltați storyboard-ul la mai mult de șase celule. Unele probleme pot necesita 2-3 celule pentru a explica cu adevărat contextul, și asta este ok!

Note de subsol

*Poveste adevarata! Am numit-o inițial SoLoMoFo, am tipărit exemplele noastre, ne-am uitat la ele pe perete și am realizat că trebuie să adăugăm un „o” suplimentar la sfârșit.

Continuați Ghidul ilustrat al SBT pentru dezvoltarea produsului

În continuare, alegerea strategiei corecte de introducere pe piață.

1. "Pitch Lift"

2. Alegerea strategiei potrivite pentru promovarea pieței

3. Personas pentru dezvoltarea produselor

4. Cartografierea jurnalului clienților

5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri

Despre Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) este CEO-ul și Storyboard That (www.storyboardthat.com) - premiatul, lider mondial în tehnologia digitală de povestire. Aaron a Storyboard That după zece ani de activitate, pe parcursul a 10 ani, a lucrat întreaga gamă de roluri de dezvoltare a produselor (dezvoltator, manager de proiect, proprietar de produs și strateg pe termen lung) pe trei continente (America de Nord, Europa și Australia) Și discutată.

Aaron a vorbit în calitate de invitat de lector la studenții MBA la Northeastern, și cu Adunarea Generală ateliere de conducere pe tema Dezvoltării Produselor.