Kako provjeriti vašu poslovnu ideju

Potvrđivanje vaših ideja i pretpostavki

Ovo je peti dio naše serije Ilustriranih vodiča za razvoj proizvoda.

Kroz ovu seriju proširili smo ideju proizvoda u poslovni koncept, početak plana za izlazak na tržište i razvili osobe koje odgovaraju svim tim dijelovima. Također smo više puta upozoravali da je najveći rizik tvrtke, novog proizvoda ili usluge napraviti nešto što nitko ne želi.

U ovom članku ćemo secirati nekoliko pretpostavki koje smo napravili, kako one utječu na naš rad i kako ih možemo testirati. Mnogi aspekti našeg poslovnog plana zahtijevaju da prethodna pretpostavka bude istinita, ali ako je prethodna pretpostavka odjednom pogrešna, veliki dio budućeg rada može se i treba preskočiti.

Za ovo, tek na početku, možda ćete htjeti pregledati "Pet za dizalo" dok raspravljamo o našem rješenju za društvena upozorenja o lokalnoj mobilnoj hrani, koje se od milja zove SoLoMoFoo.

Vratimo se na nekoliko ključnih scena iz našeg storyboarda o SoLoMoFoou. U ovoj storyboardu vidimo Baking Bridget kako zadovoljno donosi kolače na posao, upozoravajući svoje suradnike, a Hangry Henry uživa u zalogaju. Da bi bilo još jasnije, preoznačio sam storyboard pretpostavkama.

Stjecajem okolnosti, veličina pretpostavki je u redu, ali je tipično da se svaka ćelija u naraciji oslanja na prethodnu pretpostavku.

Naša prva pretpostavka provjerava zdrav razum

Kako možemo provjeriti jesu li Baking Bridgets i Bobs stvarni?

Da bi SoLoMoFoo bio koristan, mora osigurati zdravu učestalost upozorenja o besplatnoj hrani i dovoljno besplatne hrane uz svako upozorenje da korisnici mogu pronaći grickalicu ako je žele, a ne jednu od stotina ljudi koji se pojavljuju na kolačićima ostaci. Angažirajući naš crack tim analitičara, možemo odrediti optimalni omjer učestalost : hrana : korisnici : sreća.

Sada kada imamo lijepu kompliciranu formulu za povrat pečenih kolačića, možemo poslati anketu 100 prosječnih uredskih radnika i pitati ih:

• Koliko puta godišnje donosite besplatnu hranu?
• Koliko u prosjeku ima porcija?

S ovim podacima i našom formulom možemo imati osjećaj ima li uistinu dovoljno Baking Bridgets i Bobs.

Što ako anketa da podatke koji nam se ne sviđaju?

Najbolji scenarij je da vaš brzi test kaže da ste 100% u pravu. Ovo je rijetko i neobično u vašem prvom pokušaju, pa biste trebali još jednom provjeriti!

S druge strane, trebali biste biti oduševljeni ako anketa kaže da su vaše pretpostavke pogrešne! U ovom trenutku smo uložili vrijeme da napravimo storyboard, razmislimo o našem storyboardu, razgovaramo o našem storyboardu i vrijeme da napravimo i pošaljemo anketu. Ako otkrijemo da naša ideja ne funkcionira, još uvijek imamo vremena promijeniti ideju prije nego što nam ponestane vremena i novca!

Zamislite koliko bi skupo bilo izgraditi cijelu ovu platformu, samo da biste saznali da strana ponude ne radi!

Nakon što smo nekoliko puta duboko udahnuli da se saberemo, sada je vrijeme da počnemo razmišljati o drugom scenariju u kojem bi proizvod još uvijek mogao djelovati. Primijetili smo u vlastitom uredu da se, iako se Baking Bridget može pojaviti jednom u tromjesečju, dvaput tjedno održava sastanak za ručak, a Lunch Meeting Larry uvijek naručuje nekoliko dodatnih obroka kako bi pokrio prehrambene preferencije i ograničenja. Istini za volju, možda ću proliti neke ostatke po tipkovnici dok ovo pišem...

Sastavljajući to zajedno

Ova priča prikazuje prve tri navedene pretpostavke, empirijski test za potvrđivanje ili odbacivanje hipoteze i potencijalnu promjenu naše ploče priče ako trebamo ponoviti.

Kroz naše scenarije namjerno smo zatrpali naše primjere s puno nedokazanih hipoteza, budući da vjerujemo u naše i vaše poslovanje, stalno iznosimo velike tvrdnje i pretpostavke koje ćemo morati testirati i ponavljati.

Druge velike pretpostavke koje smo napravili

1. Postoji čak i želja za ovim proizvodom, a ne ostavljajući slobodnu hranu u kuhinji, što se čini dovoljno dobro…

2. HR bi bio ciljni kupac koji bi to stvarno platio

3. IT bi iz sigurnosnih razloga bio voljan stvarno implementirati aplikaciju, a zatim imati vremena za to

4. Uprava želi da zaposlenici provode više vremena jedući kolače, a manje sastavljajući TPS izvješća

5. Koje druge velike pretpostavke ste vidjeli ovdje?

Kopanje dublje s minimalno održivim proizvodima

Identificiranje, testiranje i ponavljanje vaših pretpostavki o proizvodu jedan je od najvažnijih dijelova razvoja proizvoda. Vrlo malo poslovnih ideja ili pretpostavki je točnih, a samo metodički testirajući, učeći i poboljšavajući moći ćete stvoriti proizvode svjetske klase.

Moja apsolutno omiljena knjiga na ovu temu je Lean Startup Erica Riesa, koju redovito čitam. Uzeo je ovaj koncept nevjerojatno čvrstih petlji za povratne informacije i testiranje i upario ih s rješenjem izrade Minimum Viable Product (MVP). MVP je najjeftinije najjednostavnije moguće rješenje/prototip da vidite kako stvarni kupci reagiraju na vaše ideje, a omogućuje snažno učenje uz djelić cijene.

Nakon godina vlastitog iskustva u razvoju proizvoda, otkrio sam da filozofija MVP-a i Agilnog razvoja odražava ono što sam viđao iznova i iznova, ali nisam imao terminologiju ili stajalište od 10.000 stopa za objašnjenje. Kada sam ja, Aaron Sherman, stvorio Storyboard That, moj cilj od prvog dana bio je osnažiti programere proizvoda da

1. Biti u mogućnosti sjesti i izraziti svoje ideje o proizvodu na prirodniji način pripovijedanja

2. Olakšajte dijeljenje ideja (razmislite koliko su jednostavni i jasni primjeri)

3. Dobijte stvarne povratne informacije od dionika i potencijalnih kupaca

• Ovo je MVP.

Spajajući ovo sa svim vježbama koje smo radili, sada imamo alate i znanje da razmišljamo kao kupac, kreiramo jednostavne prototipe i dobijemo povratne informacije kako bismo bili sigurni da niste dio 90% startupa koji ne uspijevaju, 42% iz izgradnju proizvoda koji nitko nije želio ( Forbes ).

Sad je tvoj red!

Sada kada ste stvorili veliki portfelj ploča s pričama, mapa putovanja korisnika, persona i svih drugih sredstava, odvojite malo vremena da potražite svoje velike pretpostavke. Razmislite što biste trebali dokazati da biste znali jesu li vaše pretpostavke točne i što možete učiniti da ih testirate.

Nakon što počnete sastavljati popis, upotrijebite predložak u nastavku da dokumentirate svoje nalaze, a zatim idite na zabavan proces dokazivanja i opovrgavanja svojih hipoteza. Ja čvrsto savjetujemo vam da uzeti barem sat vremena i napisati svoje misli prema dolje; s vremenom je mnogo lakše provjeriti da li uistinu učite i spriječiti stvaranje revizionističkih pretpostavki!

Storyboard That je ilustrirani vodič za razvoj proizvoda

1. "Pitch"

2. Odabir pravilne strategije "Go-to-Market"

3. Osobe za razvoj proizvoda

4. Putovanje klijentovim putovanjima

5. Provjera valjanosti vaših pretpostavki

O Aaronu Shermanu

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je CEO i Storyboard That (www.storyboardthat.com) - nagrađivani, svjetski lider u digitalnoj tehnologiji pripovijedanja. Aaron je Storyboard That u 2012. godini nakon 10 godina radio na cijelom nizu uloga razvoja proizvoda (Developer, Project Manager, vlasnik proizvoda i dugoročni stratezi) na tri kontinenta (Sjeverna Amerika, Europa i Australija) kako bi fundamentalno poboljšali kako su proizvodi interno prototipirani I razgovarali.

Aaron je govorio kao gost predavač na MBA studenata na sjeveroistočnom, te sa Generalnom skupštinom vodeće radionice o razvoju proizvoda.