Porters fem styrker
Industriel organisation er et studieretning, der undersøger forskellene mellem den "perfekte" konkurrence mellem virksomheder, der findes i økonomibøger, og den "uperfekte" konkurrence, der findes i den virkelige verden. Et værktøj, der stammer fra feltet, er Michael Porters analyse af "fem kræfter", helt fra begyndelsen af hans skelsættende bog, Competitive Strategy .
Porter udviklede analysen af fem kræfter som en mere stringent variation af den meget anvendte SWOT -analyse. Rammerne fokuserer på konkurrenceniveauet inden for en branche for at evaluere en virksomheds strategiske position. I modsætning til SWOT -analysen undersøger de fem kræfter forretningsmiljøet frem for at undersøge et bestemt firma selv. Sammen med PEST analyse , det graver dybere ind i O pportunities og T hreats af SWOT.
De fem styrker
De fem kræfter, Porter inkluderer i sin analyse, omfatter trusler fra nye aktører i en industri, rivalisering fra eksisterende virksomheder i branchen, truslen om substitution udefra og den respektive magt hos købere og sælgere. Lad os se på hver af dem efter tur.
Trussel om nye aktører
Når en virksomhed ikke har konkurrenter, kan de opkræve næsten enhver pris for deres produkt. Efterhånden som mere og mere konkurrence kommer ind på markedet, falder overskuddet, indtil tiltrædelse i branchen ikke længere appellerer til nye virksomheder. Adgangsbarrierer afskrækker også denne nye konkurrence og kan resultere i monopoler, hvis de bliver tilstrækkeligt høje.
Nogle faktorer, der øger adgangsbarrierer:
- Nødvendige kapitalinvesteringer
- Nøgleintellektuel ejendomsret
- Specialiseret viden eller ekspertise
- Stordriftsfordele
- Regulering, statslige eller på anden måde
Trussel om substitution
Substitutionsprodukter er ikke bare et andet mærke (Pepsi vs. cola), men et alternativt produkt eller en helt service (cola vs. rodøl vs. mineralvand). Disse alternativer er ikke konkurrenter, de er en anden branche, men de truer med at erstatte og reducere efterspørgslen. Efterspørgselselasticiteten af et produkt kan være en god proxy for, hvor sårbar det er over for substitution.
Nogle vigtige faktorer at overveje:
- Relative priser på potentielle substitutter
- Relative præstationer af potentielle substitutter
- Let at skifte
- Kundetræghed
- Omkostninger ved skift
Købers magt
I en industri, der kun har én forbruger eller en håndfuld meget stærke forbrugere, har disse købere en betydelig indflydelse. Når Walmart eller McDonald's ændrer sine fødevaresikkerhedsstandarder, kan dette have en ringvirkende effekt gennem alle deres leverandører. Jo større asymmetri mellem køber og leverandør (jo tættere forholdet er til en monopsoni) jo flere købere kan presse på for lavere priser.
Flere faktorer at overveje:
- Omkostninger ved skift til ny leverandør
- Information tilgængelig for købere
- Produktets væsentlighed for køber (e)
- Prisfølsomhed for købere
- Markedets samlede størrelse
Leverandørernes magt
Leverandører er et marked vil være købere i et andet, så de lignende faktorer spiller ind (antal leverandører, omkostninger ved at skifte) men fra en anden vinkel. En yderligere faktor at overveje er specialiseringen af leverandørens produkt, det vil sige om de står over for trusler om substitution.
Nogle andre faktorer at overveje:
- Medarbejderes solidaritet
- Distributionskanalernes styrke
- Eksistensen af råvarer
- Købers evne til at flytte produktionen internt
- Indflydelse på leveret vare på kostpris
Konkurrencedygtig rivalisering
Hvor nye aktører udgør en ekstern trussel mod virksomheder, møder de også konkurrence fra andre etablerede virksomheder inden for deres branche. Generelt er antallet og kapaciteten af konkurrenter den primære faktor for at bestemme niveauet af rivalisering inden for en sektor, men selv om man ikke udelukker direkte samarbejde, kan virksomheder overholde uformelle adfærdskoder, der hæmmer konkurrencen.
Specifikke faktorer, der øger rivaliseringen:
- Stort antal virksomheder
- Barrierer for at komme ud
- Høje faste omkostninger
- Lav kundeloyalitet
- Langsom markedsvækst
Hver af disse kræfter skaber pres på industrien og skubber den mod perfekt konkurrence. Succesfulde virksomheder kan stadig anvende deres unikke styrker (kernekompetencer, netværk osv.) I disse mere perfekt konkurrencedygtige miljøer, men det bliver stadig sværere at få en fordel. Af denne grund ses markeder under mindre pres ofte som mere rentable eller attraktive.
Brug af Porters Five Forces
Sådan foretages en analyse
En af styrkerne ved de fem kræfteramme er dens elegance. Det er ikke svært at udføre en værdifuld analyse, selvom det sandsynligvis vil kræve noget forskning. Start med skabelonen herunder, og angiv de faktorer, der bidrager til hver kraft.
Ligesom en SWOT -analyse skal du liste faktorerne i hver kategori og illustrere de mest markante. Hvis det er nyttigt, kan du yderligere analysere faktorer i hver kategori med et ekstra edderkoppekort.
Hvornår skal der foretages en analyse
Porters analyse af fem kræfter er et vigtigt redskab for alle, der forsøger at evaluere en eksisterende virksomheds strategiske status eller overvejer et nyt venture i en eksisterende industri. Selv borgere, der ønsker at investere i en virksomhed, kan bruge rammen til at estimere fremtiden for den pågældende virksomhed.
Ejere eller officerer i eksisterende virksomheder kan foretage en femkræftsanalyse sammen med andre værktøjer som SWOT og PEST for at forstå eksterne faktorer, der kan påvirke deres forretning, hvordan de kan øge deres virksomheds modstandsdygtighed over for miljøfaktorer eller revurdere planer efter et skift på markedet.
Overvejer du at starte en lille virksomhed? Åbner du en restaurant eller madvogn? Måske en online butik eller service? Selv en hurtig femkræftsanalyse kan hjælpe dig med at bestemme de udfordringer, du sandsynligvis står over for, og de muligheder, du kan udnytte.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
StoryboardThat er et varemærke tilhørende Clever Prototypes , LLC og registreret i US Patent and Trademark Office