Müzakere Eylemi Güç
Bu hikaye tablosunu aşağıdaki makalelerde ve kaynaklarda bulabilirsiniz:
Altı Çeşit Müzakere Gücü
Nathanael Okhuysen Tarafından
Müzakereye başlamadan önce pozisyonunuzu anlamak sonucu etkileyebilir. İstediğiniz sonucun yaratılması için müzakere taktiklerini hazırlamak çok önemlidir. Altı müzakere gücü türünü bulun ve gücünüzün nerede bulunduğumuz Yazı, Müzakere Edilebilir Güç Türleri'nde yer aldığını görün.
'
Diğer iş makalelerimizden bazılarına göz atın!
Öykü Açıklama
Bir müzakere sırasında kullanılan farklı müzakere gücü türlerini gösteren bir storyboard.
Öykü Penceresi Metni
- Fabricorp, yapıcı ve engelleyici güçlerini arttırmak için müzakerecilerinin kişisel güçlerini kullanarak açılır. Müzakereyi, ham sayılardan ödün vermek için dar bir çerçeveye oturtmak istiyor.
- NORMATİF
- KİŞİYE ÖZEL
- Obstrüktif
- YAPICI
- Sözleşme yenilenmeye başladıkça, oranta% 8'lik hafif bir artış öneriyoruz. Evrakları şimdi imzalayabiliriz, diğer her şeyi tamamen aynı şekilde bırakabiliriz. Günlük işlemleriniz hiç değişmeyecek.
- NextWidget, fiyat konusunda pazarlık yapmaya çalışırlarsa olumsuz bir anlaşma haline getirilebileceklerini biliyor. Normatif güce dayanarak müzakerenin odağını değiştiriyorlar.
- Mega Manufacturing'in oranları buna göre oldukça düşük. Sektör ortalamasından büyük bir ayrılmayı haklı gösteremeyiz.
- Kenar boşluklarımız başlamak için yeterince incedir. İyi müşteriler olduğumuzu biliyorsunuz, belki çözebileceğimiz bir şey var.
- NORMATİF
- NORMATİF
- YÜRÜME
- Ancak Fabricorp kendi normatif argümanlarıyla karşılık verir.
- YAPICI
- Sevkıyatın geçen Nisan ayındaki çöküşünü hatırlıyor musunuz? Bu tür sorunları düzeltmek, çok mütevazı bir oran artışı ile satın aldığınız şeydir.
- İkimiz de sadece Fabricorp'un size şu anda keyif aldığınız güvenilirliği ve müşteri hizmetini verebileceğini biliyoruz.
- Durumunuzu anlıyorum, ama bizim tarafımızda da aynı baskılar var. Artış keyfi değil, bazıları geçmemiz gereken daha yüksek maliyetleri yansıtıyor.
- NextWidget, Fabricorp'un rakibinden bahsederken hem normatif hem de yürüme gücünü gösterir. Bu, Fabricorp'un engelleyici gücünün çoğunu etkili bir şekilde etkisiz hale getirirken, bazı kalıntıları kabul ediyor.
- Açıkçası, içerecek evrak fikrini sevmiyorum, ama en iyi seçeneğimiz olabilirler.
- Bana kulak ver. Bizi hem artan maliyetlere karşı koruyabilecek bir planım, hem de uzun vadede karı artırma fırsatım olduğunu düşünüyorum.
- KİŞİYE ÖZEL
- YAPICI
- Yanıt olarak Fabricorp, tartışmayı bir kez daha tek bir konuya daraltıyor, ancak bu kez yapıcı güç etrafında toplandı.
- Bu doğru. Yine de başka bir fikrim var ...
- NextWidget, her iki tarafın da yararına olacak bir paket fırsatı sunmaya hazırlanıyor. Bu, yapıcı gücü arttırmak için farklı bir kişisel güç, yaratıcı işbirliği yeteneği kullanır.
30 Milyondan Fazla Storyboard Oluşturuldu