NextWidget Negotiation Summary
Эту раскадровку можно найти в следующих статьях и ресурсах:
Как Подготовиться к Переговорам
Натанаэль Охуйсен
Это наше руководство к переговорам с раскадровки. Планируйте свои следующие переговоры с такими инструментами бизнеса, как SWOT, Johari Window, BATNA и т. Д. Использование раскадровки в вашей подготовке полезно для обмена идеями с коллегами и другими участниками переговоров.
'
Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими бизнес-статьями!
Описание Раскадровки
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Текст Раскадровки
- Горка: 1
- Our Goals
- 3%
- Wants: Status quo with a 3% or less increaseor agreement to the 2-yr deal at the same rates
- Горка: 2
- Our BATNA Bottom Line
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC• Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Горка: 3
- Bargaining Options
- • 2-yr requirements contract• Indexed to changes in industry average costs• Storage facilities = flexible fulfillment
- Горка: 4
- Their Expected Strategy
- • They will take a hard approach• They'll try to anchor negotiations with a high initial number
- Горка: 5
- Our Strategy
- • Stick with the game plan• Sell the 2-year deal• Emphasize the longstanding relationship• Stand firm and try to stay objective
- Горка: 6
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • We have viable alternatives• Strong existing relationship• Arguing for fair rates
- Горка: 7
- Our Weaknesses
- • They don't need to renew our contract• Susan is a better negotiator
- Горка: 0
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
Создано более 30 миллионов раскадровок
Никаких Загрузок, Кредитной Карты и Входа в Систему не Требуется!
