Countering a Low Offer
Эту раскадровку можно найти в следующих статьях и ресурсах:
Как Подготовиться к Переговорам
Натанаэль Охуйсен
Это наше руководство к переговорам с раскадровки. Планируйте свои следующие переговоры с такими инструментами бизнеса, как SWOT, Johari Window, BATNA и т. Д. Использование раскадровки в вашей подготовке полезно для обмена идеями с коллегами и другими участниками переговоров.
'
Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими бизнес-статьями!
Описание Раскадровки
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
Текст Раскадровки
- Горка: 1
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- Горка: 2
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- Горка: 3
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- Горка: 4
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- A two-year requirement contract
- Горка: 5
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- Горка: 6
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- Горка: 7
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- Горка: 8
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
- Горка: 0
-
Создано более 30 миллионов раскадровок
Никаких Загрузок, Кредитной Карты и Входа в Систему не Требуется!
