Pięć sił Portera
Organizacja przemysłowa to dziedzina badań, która bada różnice między „doskonałą” konkurencją wśród firm, którą można znaleźć w podręcznikach do ekonomii, a „niedoskonałą” konkurencją występującą w świecie rzeczywistym. Jednym z narzędzi wywodzących się z tej dziedziny jest analiza „pięciu sił” Michaela Portera, od samego początku jego przełomowej książki „ Strategia konkurencji” .
Porter opracował analizę pięciu sił jako bardziej rygorystyczną odmianę szeroko stosowanej analizy SWOT. Ramy koncentrują się na poziomie konkurencji w branży, aby ocenić strategiczną pozycję firmy. W przeciwieństwie do analizy SWOT, pięć sił bada otoczenie biznesowe, zamiast badać samą konkretną firmę. Wraz z analizy PEST to kopie głąb pportunities O i T hreats z SWOT.
Pięć sił
Pięć sił, które Porter uwzględnia w swojej analizie, obejmuje zagrożenia ze strony nowych uczestników branży, rywalizację ze strony istniejących firm w branży, zagrożenie substytucją spoza branży oraz odpowiednią siłę kupujących i sprzedających. Przyjrzyjmy się każdemu po kolei.
Zagrożenie nowych uczestników
Gdy firma nie ma konkurentów, może pobierać prawie każdą cenę za swój produkt. Ponieważ na rynku pojawia się coraz większa konkurencja, zyski spadają, aż dołączenie do branży nie jest już atrakcyjne dla nowych przedsięwzięć. Bariery wejścia również powstrzymują tę nową konkurencję i mogą skutkować powstaniem monopoli, jeśli staną się wystarczająco wysokie.
Niektóre czynniki zwiększające bariery wejścia:
- Wymagane inwestycje kapitałowe
- Kluczowa własność intelektualna
- Specjalistyczna wiedza lub doświadczenie
- Ekonomia skali
- Rozporządzenie, rządowe lub inne
Zagrożenie substytucją
Produkty zastępcze to nie tylko inna marka (Pepsi vs. Coca-Coli), ale całkowicie alternatywny produkt lub usługa (cola vs. piwo korzenne vs. woda mineralna). Te alternatywy nie są konkurentami, są inną branżą, ale grożą zastąpieniem i zmniejszeniem popytu. Elastyczność popytu na produkt może być dobrym wskaźnikiem tego, jak bardzo jest on podatny na substytucję.
Kilka ważnych czynników do rozważenia:
- Ceny względne potencjalnych substytutów
- Względna wydajność potencjalnych substytutów
- Łatwość przełączania
- Bezwładność klienta
- Koszt zmiany
Moc kupujących
W branży, która ma tylko jednego konsumenta lub garstkę bardzo silnych konsumentów, ci nabywcy mają znaczący wpływ. Kiedy Walmart lub McDonald's zmieniają swoje standardy bezpieczeństwa żywności, może to odbić się na wszystkich ich dostawcach. Im większa asymetria między nabywcą a dostawcą (im bliższy związek jest monopsonem), tym więcej kupujący może naciskać na niższe ceny.
Więcej czynników do rozważenia:
- Koszt przejścia na nowego dostawcę
- Informacje dostępne dla kupujących
- Istotność produktu dla kupującego(-ów)
- Wrażliwość cenowa kupujących
- Całkowita wielkość rynku
Siła Dostawców
Dostawcy z jednego rynku będą nabywcami na innym, więc w grę wchodzą podobne czynniki (liczba dostawców, koszt zmiany), ale pod innym kątem. Dodatkowym czynnikiem, który należy rozważyć, jest specjalizacja produktu dostawcy, to znaczy, czy napotykają zagrożenia substytucji.
Kilka innych czynników do rozważenia:
- Solidarność pracownicza
- Siła kanałów dystrybucji
- Istnienie produktów towarowych
- Możliwość samodzielnego przeniesienia produkcji przez kupującego
- Wpływ dostarczonej pozycji na koszt
Konkurencyjna rywalizacja
Tam, gdzie nowi uczestnicy stanowią zewnętrzne zagrożenie dla firm, spotykają się również z konkurencją ze strony innych firm o ugruntowanej pozycji w swojej branży. Ogólnie rzecz biorąc, liczba i możliwości konkurentów są głównym czynnikiem określającym poziom rywalizacji w sektorze, ale nawet wyłączając jawną zmowę, firmy mogą przestrzegać nieformalnych kodeksów postępowania, które hamują konkurencję.
Specyficzne czynniki zwiększające rywalizację:
- Duża liczba firm
- Bariery wyjścia
- Wysokie koszty stałe
- Niska lojalność klientów
- Powolny wzrost rynku
Każda z tych sił wywiera presję na branżę, popychając ją w kierunku doskonałej konkurencji. Firmy odnoszące sukcesy mogą nadal wykorzystywać swoje unikalne mocne strony (kluczowe kompetencje, sieci itp.) w tych bardziej doskonale konkurencyjnych środowiskach, ale coraz trudniej jest uzyskać przewagę. Z tego powodu rynki znajdujące się pod mniejszą presją są często postrzegane jako bardziej dochodowe lub atrakcyjne.
Korzystanie z pięciu sił Portera
Jak przeprowadzić analizę
Jedną z mocnych stron szkieletu pięciu sił jest jego elegancja. Przeprowadzenie wartościowej analizy nie jest trudne, choć prawdopodobnie będzie wymagało pewnych badań. Zacznij od poniższego szablonu i wymień czynniki wpływające na każdą siłę.
Podobnie jak w przypadku analizy SWOT, wypisz czynniki w każdej kategorii i zilustruj najbardziej istotne. Jeśli jest to pomocne, możesz dalej analizować czynniki w każdej kategorii za pomocą dodatkowej mapy pająków.
Kiedy przeprowadzać analizę?
Analiza pięciu sił Portera jest ważnym narzędziem dla każdego, kto próbuje ocenić strategiczną pozycję istniejącej firmy lub rozważa nowe przedsięwzięcie w istniejącej branży. Nawet obywatele, którzy chcą zainwestować w firmę, mogą wykorzystać ramy do oszacowania przyszłości danej firmy.
Właściciele lub urzędnicy istniejących firm mogą przeprowadzić analizę pięciu sił, wraz z innymi narzędziami, takimi jak SWOT i PEST , aby zrozumieć czynniki zewnętrzne, które mogą mieć wpływ na ich działalność, jak zwiększyć odporność firmy na czynniki środowiskowe lub ponownie ocenić plany po zmianie w sklepie.
Myślisz o założeniu małej firmy? Otwierasz restaurację lub food trucka? Może sklep internetowy lub serwis? Nawet szybka analiza pięciu sił może pomóc w określeniu wyzwań, z którymi możesz się zmierzyć, oraz możliwości, które możesz wykorzystać.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
StoryboardThat jest znakiem towarowym firmy Clever Prototypes , LLC , zarejestrowanym w Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych USA