Kā apstiprināt savu biznesa ideju

Jūsu ideju un pieņēmumu apstiprināšana

Šī ir piektā daļa no mūsu ilustrētās produktu izstrādes rokasgrāmatas sērijas.

Visā šajā sērijā esam paplašinājuši produkta ideju par biznesa koncepciju, aizsākumu Go-to-Market plānam un izstrādājuši personas, kas atbilst visām šīm daļām. Esam arī vairākkārt brīdinājuši, ka lielākais risks, ko rada uzņēmums, jauns produkts vai pakalpojums, ir radīt kaut ko tādu, ko neviens nevēlas.

Šajā rakstā mēs aplūkosim dažus pieņēmumus, ko esam izdarījuši, kā tie ietekmē mūsu darbu un kā mēs varam tos pārbaudīt. Daudzi no mūsu biznesa plāna aspektiem pieprasa, lai iepriekšējais pieņēmums būtu patiess, taču, ja pēkšņi iepriekšējais pieņēmums ir nepatiess, liela daļa turpmākā darba var un ir jāizlaiž.

Lai to izdarītu, tikai iesākumā, iespējams, vēlēsities pārskatīt “Elevator Pitch”, kad mēs apspriežam mūsu risinājumu sociālajiem vietējiem mobilajiem pārtikas brīdinājumiem, ko mīļi sauc par SoLoMoFoo.

Atgriezīsimies pie dažām galvenajām ainām no mūsu paša SoLoMoFoo scenārija. Šajā stāstu plānā redzams, kā Bakinga Bridžita laimīgi ienes uz darbu kēksus, brīdina savus kolēģus, un Henrijs Henrijs bauda uzkodas. Lai padarītu to vēl skaidrāku, esmu pārdēvējis scenāriju ar pieņēmumiem.

Sakritības dēļ pieņēmumu lielums ir sakārtots, taču ir raksturīgi, ka katra naratīva šūna balstās uz iepriekšēju pieņēmumu.

Saprāts pārbauda mūsu pirmo pieņēmumu

Kā mēs varam pārbaudīt, vai Baking Bridgets un Bobs ir īsti?

Lai SoLoMoFoo būtu noderīgs, tai ir jānodrošina veselīgs brīdinājumu biežums par bezmaksas pārtiku un pietiekami daudz bezmaksas pārtikas ar katru brīdinājumu, lai lietotāji atrastu kādu uzkodu, ja viņi to vēlas, nevis viens no simtiem cilvēku, kas ierodas uz kūciņu. paliekas. Iesaistot mūsu analītiķu komandu, mēs varam noteikt optimālo biežuma attiecību : ēdiens : lietotāji : laime.

Tagad, kad mums ir jauka, sarežģīta ceptu kūku atdeves formula, mēs varam nosūtīt aptauju 100 vidējiem biroja darbiniekiem un pajautāt viņiem:

• Cik reizes gadā jūs ievedat bezmaksas pārtiku?
• Cik porciju ir vidēji?

Izmantojot šos datus un mūsu formulu, mēs varam saprast, vai ir pietiekami daudz Baking Bridgets un Bobs.

Ko darīt, ja aptauja sniedz datus, kas mums nepatīk?

Labākais scenārijs ir tāds, ka ātrā pārbaude liecina, ka esat 100% pareizi. Pirmajā mēģinājumā tas notiek reti un neparasti, tāpēc, iespējams, vēlēsities vēlreiz pārbaudīt!

No otras puses, jums vajadzētu būt sajūsmā, ja aptaujā teikts, ka jūsu pieņēmumi ir nepareizi! Šobrīd mēs esam ieguldījuši laiku, lai izveidotu sižetu, padomātu par stāstu plānu, runātu par mūsu stāstu plānu un laiku, lai izveidotu un nosūtītu aptauju. Ja mēs atklājam, ka mūsu ideja nedarbojas, mums joprojām ir laiks mainīt savu ideju, pirms mums trūkst laika un naudas!

Padomājiet par to, cik dārgi būtu bijis izveidot visu šo platformu, lai uzzinātu, ka piedāvājuma puse nedarbojas!

Pēc dažām dziļām ieelpām, lai savāktu sevi, tagad ir laiks sākt domāt par citu scenāriju, kurā produkts joprojām varētu darboties. Mēs esam pamanījuši savā birojā, ka, lai gan Baking Bridget var parādīties reizi ceturksnī, divas reizes nedēļā notiek pusdienu sanāksme, un pusdienu sanāksme Lerijs vienmēr pasūta dažas papildu ēdienreizes, lai apmierinātu uztura preferences un ierobežojumus. Patiesību sakot, es, iespējams, uz tastatūras izleju pārpalikumus, rakstot šo…

Saliekot to kopā

Šajā scenārijā ir parādīti pirmie trīs uzskaitītie pieņēmumi, empīrisks tests, lai apstiprinātu vai noraidītu hipotēzi, un iespējamās izmaiņas mūsu sižeta plānā, ja mums ir nepieciešams atkārtot.

Savos stāstu tablos mēs apzināti piebērām savus piemērus ar daudzām nepierādītām hipotēzēm, jo mēs ticam savam un jūsu biznesam, mēs pastāvīgi izvirzām lielus apgalvojumus un pieņēmumus, kas mums būs jāpārbauda un jāatkārto.

Citi mūsu lielie pieņēmumi

1. Ir pat vēlme pēc šī produkta, nevis vienkārši atstāt virtuvē bezmaksas ēdienu, kas, šķiet, darbojas pietiekami labi…

2. HR būtu mērķa klients, kas par to faktiski maksās

3. IT būtu gatavs drošības apsvērumu dēļ faktiski izvietot lietojumprogrammu, un pēc tam būtu laiks to izdarīt

4. Vadība vēlas, lai darbinieki vairāk laika pavadītu, ēdot kūciņas, un mazāk laika TPS pārskatu sagatavošanai

5. Kādus citus lielus pieņēmumus jūs šeit redzējāt?

Rakt dziļāk ar minimāliem dzīvotspējīgiem produktiem

Produkta pieņēmumu identificēšana, testēšana un atkārtošana ir viena no vissvarīgākajām produkta izstrādes daļām. Ļoti maz biznesa ideju vai pieņēmumu ir pareizi, un tikai metodiski pārbaudot, mācoties un uzlabojot, jūs varēsiet radīt pasaules līmeņa produktus.

Mana absolūtā mīļākā grāmata par šo tēmu ir Eric Ries Lean Startup , kuru es regulāri pārlasu. Viņš ir izmantojis šo neticami saspringto atgriezeniskās saites un testēšanas cilpu koncepciju un savienojis tās ar risinājumu, kas nodrošina minimāli dzīvotspējīgu produktu (MVP). MVP ir lētākais vienkāršākais iespējamais risinājums/prototips, lai redzētu, kā īsti klienti reaģē uz jūsu idejām, un tas nodrošina jaudīgu apmācību par nelielu izmaksu daļu.

Pēc gadiem ilgas pieredzes produktu izstrādē es atklāju, ka MVP un Agile Development filozofijas atkārtojas tajā, ko biju redzējis atkal un atkal, taču man nebija terminoloģijas vai 10 000 pēdu skatījuma, ko izskaidrot. Kad es, Ārons Šermans, izveidoju Storyboard That, mans mērķis jau no pirmās dienas bija dot iespēju produktu izstrādātājiem

1. Spēt apsēsties un izteikt savas produktu idejas dabiskākā, stāstošākā veidā

2. Padariet ideju kopīgošanu vienkāršu (padomājiet, cik vienkārši un skaidri ir bijuši piemēri)

3. Saņemiet patiesas atsauksmes no ieinteresētajām personām un potenciālajiem klientiem

• Šis ir MVP.

Savienojot to ar visiem mūsu veiktajiem vingrinājumiem, mums tagad ir pieejami rīki un zināšanas, lai domātu kā klients, izveidotu vienkāršus prototipus un saņemtu atsauksmes, lai pārliecinātos, ka neesat daļa no 90% jaunuzņēmumu, kuriem neizdodas, 42% no veidojot produktu, kuru neviens nevēlējās ( Forbes ).

Tagad ir tava kārta!

Tagad, kad esat izveidojis lielu stāstu plānu, klientu ceļojumu karšu, personu un visu citu līdzekļu portfeli, veltiet laiku, lai meklētu savus lielos pieņēmumus. Padomājiet par to, kas jums būtu jāpierāda, lai zinātu, vai jūsu pieņēmumi ir patiesi, un ko jūs varat darīt, lai tos pārbaudītu.

Kad esat sācis veidot sarakstu, izmantojiet tālāk esošo veidni, lai dokumentētu savus atklājumus, un pēc tam sāciet jautro procesu, lai pierādītu un atspēkotu savas hipotēzes. Es ļoti aicinu jūs veltīt vismaz stundu un pierakstīt savas domas; tas laika gaitā padara daudz vieglāk pārliecināties, ka jūs patiešām mācāties, un novērš revizionistisku pieņēmumu izdarīšanu!

Storyboard That ir ilustrēts produktu izstrādes ceļvedis

1. Par "Elevator Pitch"

2. Izvēloties Tiesības Go-to-tirgus stratēģija

3. Personas produktu izstrādei

4. Klientu Ceļojums kartēšana

5. Apstiprinot biznesa pieņēmumi

Par Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) ir izpilddirektors un Radītājs Storyboard That (www.storyboardthat.com) - godalgotā, pasaules līderis digitālā stāstu tehnoloģiju. Aaron dibināta Storyboard That 2012. gadā pēc tam, kad 10 gadus strādā pilnu gammu produktu attīstības lomu (Developer, projektu vadītājs, produktu īpašnieks un ilgtermiņa stratēģis) trijos kontinentos (Ziemeļamerikā, Eiropā un Austrālijā), lai būtiski uzlabotu to produkti tika iekšēji prototyped un apspriesti.

Ārons ir runājis kā vieslektors uz MBA studentiem pie ziemeļaustrumu, un ar Ģenerālās asamblejas vadošajiem seminārus par produktu attīstību.