Kaip patvirtinti savo verslo idėją

Jūsų idėjų ir prielaidų patvirtinimas

Tai penktoji mūsų iliustruoto produktų kūrimo vadovo serijos dalis.

Šios serijos metu mes išplėtėme produkto idėją į verslo koncepciją, „Eiti į rinką“ plano pradžią ir sukūrėme asmenybes, kurios atitiktų visas šias dalis. Taip pat ne kartą perspėjome, kad didžiausia rizika, kurią kelia įmonė, naujas produktas ar paslauga, yra sukurti tai, ko niekas nenori.

Šiame straipsnyje išskirsime keletą prielaidų, kurias padarėme, kaip jos veikia mūsų darbą ir kaip galime jas patikrinti. Daugelis mūsų verslo plano aspektų reikalauja, kad ankstesnė prielaida būtų teisinga, tačiau jei staiga ankstesnė prielaida yra klaidinga, didelė dalis būsimų darbų gali būti ir turėtų būti praleisti.

Norėdami tai padaryti, tik pradėdami, galbūt norėsite peržiūrėti „Elevator Pitch“ , kai aptariame mūsų socialinių vietinių mobiliųjų maisto įspėjimų sprendimą, meiliai vadinamą SoLoMoFoo.

Grįžkime prie kelių pagrindinių scenų iš mūsų siužetinės linijos apie SoLoMoFoo. Šioje siužeto juostoje matome, kaip Baking Bridget į darbą mielai atneša keksiukų, įspėja savo bendradarbius, o Hangry Henry mėgaujasi užkandžiu. Kad būtų dar aiškiau, siužetinę schemą paženklinau prielaidomis.

Atsitiktinai prielaidų dydis yra tvarkingas, tačiau būdinga, kad kiekviena naratyvo ląstelė remiasi ankstesne prielaida.

Protas patikrina mūsų pirmąją prielaidą

Kaip galime patikrinti, ar Baking Bridgets ir Bobs yra tikros?

Kad „SoLoMoFoo“ būtų naudinga, ji turi pateikti sveiką įspėjimų apie nemokamą maistą dažnumą ir pakankamai nemokamo maisto su kiekvienu įspėjimu, kad naudotojams liktų rasti užkandžių, jei nori, o ne vienam iš šimtų žmonių, kurie ateina išgerti keksiukų. likučiai. Įsitraukę į analitikų komandą, galime nustatyti optimalų dažnio: maisto: vartotojų: laimės santykį.

Dabar, kai turime gražią sudėtingą iškeptų keksiukų grąžos formulę, galime nusiųsti 100 vidutinių biuro darbuotojų apklausą ir paklausti:

• Kiek kartų per metus atvežate nemokamą maistą?
• Kiek vidutiniškai yra porcijų?

Turėdami šiuos duomenis ir formulę galime suprasti, ar kepinių bridžitų ir bobų tikrai pakanka.

Ką daryti, jei apklausoje pateikiami mums nepatinkantys duomenys?

Geriausias scenarijus yra toks, kad greitas testas rodo, kad esate 100% teisus. Tai reta ir neįprasta pirmą kartą pabandžius, todėl galbūt norėsite dar kartą patikrinti!

Kita vertus, turėtumėte būti sužavėti, jei apklausoje teigiama, kad jūsų prielaidos yra klaidingos! Šiuo metu mes skyrėme laiko, kad sukurtume siužetinę lentą, galvotume apie savo siužetinę lentelę, pasikalbėtume apie savo siužetinę lentelę ir skirtą apklausai sudaryti bei išsiųsti. Jei sužinome, kad mūsų idėja nepasiteisina, dar turime laiko pakeisti savo idėją, kol pritrūks laiko ir pinigų!

Pagalvokite, kiek būtų buvę brangu sukurti visą šią platformą, kad sužinotumėte, kad pasiūla neveikia!

Keletą kartų giliai įkvėpus, kad susikauptume, laikas pradėti galvoti apie kitą scenarijų, kai produktas vis tiek galėtų veikti. Pastebėjome savo biure, kad nors Baking Bridget gali pasirodyti kartą per ketvirtį, du kartus per savaitę vyksta pietų susitikimas, o pietų susitikimas Larry visada užsisako keletą papildomų patiekalų, kad atitiktų mitybos nuostatas ir apribojimus. Tiesą pasakius, galiu, kad rašydama tai ant klaviatūros išsiliesiu kai kurių likučių…

Sudėjus kartu

Šioje siužetinėje diagramoje parodytos pirmosios trys išvardytos prielaidos, empirinis testas hipotezei patvirtinti arba atmesti ir galimas mūsų siužetinės linijos pakeitimas, jei reikės kartoti.

Savo siužetinėse lentelėse mes sąmoningai užpildėme savo pavyzdžius daugybe neįrodytų hipotezių, nes tikime savo verslu, o jūsų verslu nuolat keliame didelių tvirtinimų ir prielaidų, kuriuos turėsime išbandyti ir kartoti.

Kitos didelės prielaidos, kurias padarėme

1. Net norisi šio produkto, kad virtuvėje nepaliktų nemokamo maisto, kuris atrodo pakankamai gerai veikiantis...

2. HR būtų tikslinis klientas, kuris iš tikrųjų už tai mokėtų

3. Saugumo sumetimais IT būtų pasiruošusi iš tikrųjų įdiegti programą ir tada turėtų laiko tai padaryti

4. Vadovybė nori, kad darbuotojai daugiau laiko praleistų valgydami keksiukus ir mažiau laiko rengdami TPS ataskaitas

5. Kokie kiti dideli prielaidos tu pamatyti čia?

Kasti giliau su minimaliais gyvybingais produktais

Produkto prielaidų nustatymas, testavimas ir kartojimas yra viena iš svarbiausių produkto kūrimo dalių. Labai mažai verslo idėjų ar prielaidų yra teisingos, ir tik metodiškai išbandydami, mokydamiesi ir tobulėdami galėsite sukurti pasaulinio lygio produktus.

Mano mėgstamiausia knyga šia tema yra Erico Rieso „Lean Startup “, kurią nuolat skaitau iš naujo. Jis ėmėsi šios neįtikėtinai griežtų grįžtamojo ryšio ir testavimo kilpų koncepcijos ir sujungė jas su sprendimu sukurti minimalų gyvybingą produktą (MVP). MVP yra pigiausias ir paprasčiausias įmanomas sprendimas / prototipas, leidžiantis pamatyti, kaip tikri klientai reaguoja į jūsų idėjas, ir suteikia galimybę mokytis už nedidelę kainą.

Po daugelio metų savo produktų kūrimo patirties radau, kad MVP ir Agile Development filosofijos kartojasi iš to, ką mačiau vėl ir vėl, bet neturėjau terminijos ar 10 000 pėdų požiūrio, kurį galėčiau paaiškinti. Kai aš, Aaronas Shermanas, sukūriau Storyboard That, mano tikslas nuo pat pirmos dienos buvo suteikti produktų kūrėjams galimybę

1. Gebėti susėsti ir išreikšti savo produktų idėjas natūralesniu, pasakojimu būdu

2. Kad būtų paprasta dalytis idėjomis (pagalvokite, kokie paprasti ir aiškūs buvo pavyzdžiai)

3. Gaukite realius atsiliepimus iš suinteresuotųjų šalių ir potencialių klientų

• Tai yra MVP.

Sujungę tai su visais atliktais pratimais, dabar turime įrankių ir žinių, leidžiančių mąstyti kaip klientas, kurti paprastus prototipus ir gauti atsiliepimų, kad įsitikintumėte, jog nesate dalis 90 % nesėkmingų pradedančiųjų įmonių, 42 % sukurti produktą, kurio niekas nenorėjo ( Forbes ).

Dabar tavo eilė!

Dabar, kai sukūrėte didelį siužetinių lentelių, klientų kelionių žemėlapių, asmenybių ir visų kitų savo išteklių portfelį, skirkite šiek tiek laiko savo didelių prielaidų paieškai. Pagalvokite, ką turėtumėte įrodyti, kad žinotumėte, ar jūsų prielaidos yra teisingos, ir ką galite padaryti, kad jas patikrintumėte.

Pradėję sudaryti sąrašą, naudokite toliau pateiktą šabloną savo išvadoms dokumentuoti, tada pradėkite įdomų procesą, įrodydami ir paneigdami savo hipotezes. Labai raginu skirti bent valandą ir užsirašyti savo mintis; tai leidžia daug lengviau laikui bėgant patikrinti, ar tikrai mokotės, ir užkirsti kelią revizionistinėms prielaidoms!

Storyboard That “ iliustruotas produktų kūrimo vadovas

1. Į "Liftas pikio"

2. Pasirinkimas Teisė Eiti į rinką strategiją

3. Personas produktų kūrimui

4. Klientų Kelionė kartografijos

5. Validating Jūsų verslo prielaidos

Apie Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) yra direktorius ir kūrėjas Storyboard That (www.storyboardthat.com) - apdovanojimai, pasaulinė lyderė skaitmeninio pasakojimo technologija. Aaronas įkurta Storyboard That 2012 po 10 metų darbo visą gamą produktų kūrimo vaidmenis (kūrėjas, projektų vadovas, produkto savininkas, ir ilgalaikių stratego) trijuose žemynuose (Šiaurės Amerikoje, Europoje ir Australijoje) iš esmės pagerinti, kaip produktai buvo viduje prototipų ir aptarti.

Aaronas kalbėjo kaip lektorius į MBA studentams Šiaurės rytų ir Generalinės Asamblėjos pirmaujančių seminarų Produktų plėtros.