Le cinque forze di Porter
L'organizzazione industriale è un campo di studio che esamina le differenze tra la concorrenza "perfetta" tra le aziende che si trova nei libri di testo di economia e la concorrenza "imperfetta" che si trova nel mondo reale. Uno strumento derivato dal campo è l'analisi delle “cinque forze” di Michael Porter, fin dall'inizio del suo libro fondamentale, Competitive Strategy .
Porter ha sviluppato l'analisi delle cinque forze come una variazione più rigorosa dell'analisi SWOT ampiamente utilizzata. Il quadro si concentra sul livello di concorrenza all'interno di un settore per valutare la posizione strategica di un'azienda. In contrasto con l'analisi SWOT, le cinque forze esaminano l'ambiente aziendale, piuttosto che esaminare una particolare azienda stessa. Insieme con l' analisi PEST , scava più in profondità le pportunità O e hreats T della SWOT.
Le cinque forze
Le cinque forze che Porter include nella sua analisi comprendono le minacce dei nuovi entranti in un settore, la rivalità delle aziende esistenti nel settore, la minaccia di sostituzione dall'esterno del settore e il rispettivo potere di acquirenti e venditori. Diamo un'occhiata a ciascuno a turno.
Minaccia dei nuovi arrivati
Quando un'azienda non ha concorrenti, può addebitare quasi tutti i prezzi per il proprio prodotto. Man mano che sul mercato entra sempre più concorrenza, i profitti diminuiscono fino a quando l'ingresso nel settore non è più attraente per nuove iniziative. Anche le barriere all'ingresso scoraggiano questa nuova concorrenza e possono portare a monopoli se diventano sufficientemente alte.
Alcuni fattori che aumentano le barriere all'ingresso:
- Investimenti di capitale richiesti
- Proprietà intellettuale chiave
- Conoscenze o competenze specialistiche
- Economie di scala
- Regolamento, governativo o altro
Minaccia di sostituzione
I prodotti sostitutivi non sono semplicemente una marca diversa (Pepsi vs. Coca Cola), ma un prodotto o un servizio alternativo del tutto (cola vs. birra alla radice vs. acqua minerale). Queste alternative non sono concorrenti, sono un settore diverso, ma minacciano di sostituire e ridurre la domanda. L'elasticità della domanda di un prodotto può essere un buon indicatore di quanto sia vulnerabile alla sostituzione.
Alcuni fattori importanti da considerare:
- Prezzi relativi dei potenziali sostituti
- Performance relativa dei potenziali sostituti
- Facilità di commutazione
- Inerzia del cliente
- Costo del cambio
Potere degli acquirenti
In un settore che ha un solo consumatore o una manciata di consumatori molto potenti, questi acquirenti hanno un impatto significativo. Quando Walmart o McDonald's cambiano i propri standard di sicurezza alimentare, ciò può avere un effetto a catena su tutti i loro fornitori. Maggiore è l'asimmetria tra l'acquirente e il fornitore (più il rapporto è vicino a un monopsonio) più gli acquirenti possono spingere per prezzi più bassi.
Altri fattori da considerare:
- Costo del passaggio a un nuovo fornitore
- Informazioni a disposizione degli acquirenti
- Essenzialità del prodotto per gli acquirenti
- Sensibilità al prezzo degli acquirenti
- Dimensione totale del mercato
Potere dei fornitori
I fornitori sono un mercato saranno acquirenti in un altro, quindi sono in gioco fattori simili (numero di fornitori, costo del passaggio) ma da una prospettiva diversa. Un ulteriore fattore da considerare è la specializzazione di prodotto del fornitore, che è, se si trovano ad affrontare minacce di sostituzione.
Alcuni altri fattori da considerare:
- Solidarietà ai dipendenti
- Forza dei canali di distribuzione
- Esistenza di prodotti di base
- Possibilità dell'acquirente di spostare la produzione internamente
- Influenza dell'articolo fornito sul costo
Rivalità competitiva
Laddove i nuovi entranti rappresentano una minaccia esterna per le aziende, devono anche affrontare la concorrenza di altre aziende consolidate all'interno del loro settore. In generale, il numero e la capacità dei concorrenti è il fattore principale nel determinare il livello di rivalità all'interno di un settore, ma anche escludendo la collusione totale, le aziende possono aderire a codici di condotta informali che inibiscono la concorrenza.
Fattori specifici che aumentano la rivalità:
- Grande numero di aziende
- Barriere per uscire
- Costi fissi elevati
- Bassa fedeltà dei clienti
- Lenta crescita del mercato
Ognuna di queste forze crea pressione sul settore, spingendolo verso una concorrenza perfetta. Le aziende di successo possono ancora applicare i loro punti di forza unici (competenze di base, reti, ecc.) in questi ambienti più perfettamente competitivi, ma diventa sempre più difficile ottenere un vantaggio. Per questo motivo, i mercati sotto pressione sono spesso considerati più redditizi o attraenti.
Usare le Cinque Forze di Porter
Come condurre un'analisi
Uno dei punti di forza della struttura delle cinque forze è la sua eleganza. Non è difficile eseguire un'analisi preziosa, anche se probabilmente richiederà alcune ricerche. Inizia con il modello sottostante ed elenca i fattori che contribuiscono a ciascuna forza.
Proprio come un'analisi SWOT, elenca i fattori in ogni categoria e illustra i più salienti. Se è utile, puoi analizzare ulteriormente i fattori in ciascuna categoria con una mappa ragno aggiuntiva.
Quando condurre un'analisi
L'analisi delle cinque forze di Porter è uno strumento importante per chiunque cerchi di valutare la posizione strategica di un'azienda esistente o stia considerando una nuova impresa in un settore esistente. Anche i cittadini che desiderano investire in un'impresa possono avvalersi del quadro per stimare il futuro dell'impresa in questione.
I proprietari o i funzionari delle aziende esistenti potrebbero condurre un'analisi delle cinque forze, insieme ad altri strumenti come SWOT e PEST , per comprendere i fattori esterni che potrebbero avere un impatto sulla loro attività, come aumentare la resilienza della loro azienda ai fattori ambientali o per rivalutare i piani dopo un turno nel mercato.
Stai pensando di avviare una piccola impresa? Aprire un ristorante o un food truck? Forse un negozio online o un servizio? Anche una rapida analisi delle cinque forze può aiutarti a determinare le sfide che probabilmente dovrai affrontare e le opportunità che puoi sfruttare.
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