Countering a Low Offer
Akkor ezt storyboard a következő cikkekben és források:
Hogyan Készítsünk el egy Tárgyalást
Írta: Nathanael Okhuysen
Ez a mi go-to tárgyalási útmutató a forgatókönyveket. Tervezni ki a következő tárgyalás üzleti eszközök, mint a SWOT, Johari ablak, BATNA, és így tovább. Segítségével forgatókönyveket a felkészülés hasznos ossza meg ötleteit munkatársaival és a többi tárgyaló felek.
'
Nézze meg néhány egyéb üzleti cikkünket!
Storyboard Leírás
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
Storyboard Szöveg
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
-
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- A two-year requirement contract
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
Több mint 30 millió storyboard készült
Nincs Letöltés, Nincs Hitelkártya és Nincs Szükség Bejelentkezésre a Kipróbáláshoz!
