Mi az Elevator Pitch?
A felvonóbeszéd egy tömör, meggyőző beszéd, amely világosan és meggyőzően összefoglal egy ötletet, terméket vagy szolgáltatást. A „felvonópálya” elnevezés abból az elképzelésből ered, hogy a felvonóval való utazáshoz szükséges idő alatt, jellemzően 30 másodperc és 2 perc közötti idő alatt képesnek kell lennie arra, hogy leadja a pályáját.
Miért fontosak az Elevator Pitchek?
A felvonóbemutatók azért fontosak, mert lehetővé teszik, hogy gyorsan és hatékonyan kommunikálhasd ötleted vagy terméked lényegét a potenciális befektetőkkel, ügyfelekkel vagy együttműködőkkel. Különféle körülmények között hasznosak, például hálózati eseményeken, állásinterjúkon, értékesítési találkozókon vagy akár véletlenszerű találkozásokon. Egy jól megtervezett liftpálya segíthet abban, hogy emlékezetes és pozitív benyomást keltsen a közönségben, és növelje a céljai elérésének esélyeit.
A liftben található információk
A felvonópálya általában a következő információkat tartalmazza:
- A megoldandó probléma vagy a lehetőség, amelyet megragad
- Az Ön megoldása vagy terméke
- Az Ön megoldásának egyedi értékajánlata vagy előnyei
- A célközönség vagy ügyfélkör
- Az Ön versenyelőnye vagy megkülönböztetése
- A következő lépések vagy cselekvésre ösztönzés
A felvonóállások típusai
A céltól és a közönségtől függően különböző típusú felvonóállások léteznek. Néhány gyakori típus:
- Investor Pitch: Úgy tervezték, hogy finanszírozást vonzzon a potenciális befektetőktől azáltal, hogy kiemeli az üzleti ötlet vagy termék pénzügyi potenciálját és méretezhetőségét.
- Értékesítési bemutató: Arra tervezték, hogy meggyőzze a potenciális ügyfeleket a termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról, hangsúlyozva annak jellemzőit és előnyeit.
- Munkabemutató: Arra tervezték, hogy meggyőzze a potenciális munkáltatót arról, hogy Ön a megfelelő jelölt az állásra, kiemelve készségeit, tapasztalatait és eredményeit.
- Hálózati beszéd: Arra tervezték, hogy bemutatkozzon önmaga és vállalkozása új kapcsolatainak, és beszélgetést kezdeményezzen.
A felvonópálya használatának előnyei
A felvonópálya használatának néhány előnye a következők:
- Egyértelműség: A felvonóközönség segít abban, hogy az ötletével vagy termékével kapcsolatos legfontosabb információkat desztillálja, és világosan és tömören közölje.
- Emlékezhetőség: A jól kidolgozott liftes pálya emlékezetes és könnyen megjegyezhető, így valószínűbb, hogy a közönség emlékezni fog Önre és ötletére.
- Elköteleződés: A felvonós pitch célja, hogy felkeltse a közönség érdeklődését, és arra késztesse őket, hogy többet megtudjanak az Ön ötletéről vagy termékéről.
- Hálózatépítés: Az elevator pitch egy hatékony eszköz a hálózatépítéshez, mivel lehetővé teszi, hogy gyorsan bemutatkozzon az új kapcsolatoknak, és pozitív első benyomást keltsen.
5 Lépés a Felvonópálya Létrehozásához
Van egy Horog
Ez legyen az előadásod első része; szüksége van egy egyedi vagy feltűnő kifejezésre, amely gyorsan felkelti hallgatója figyelmét. A jó horog elengedhetetlen ahhoz, hogy a pályát a megfelelő kezdésre hozzuk.
Legyen Világos
A felvonós hangközönség célja, hogy hallgatója teljesen megértse, amit mond. Világos nyelvezetet szeretne használni, hogy ne keverje össze őket. Mire a bemutató véget ér, teljesen meg kell érteniük, hogy mit csinál a cége, és mit tud nyújtani nekik.
Legyen Vizuális
A lehető legleíróbb akar lenni. Fests egy képet a hallgató fejébe, hogy a hangmagasság rezonálja őket, és ne felejtse el.
Legyen Tömör
Mindössze 30-60 másodperce van, hogy megértse álláspontját, ezért legyen gyors. Nincs felesleges nyelvezet, mindennek, amit mondasz, értéke kell, hogy legyen.
Elmondani egy Történetet
Ha a liftbemutatót novellává alakítja, az hatékony módja annak, hogy minden lépést elérjen. Kezdje a főszereplő problémájával, és vezesse el őket arra, hogy az Ön cége miért tudja megoldani ezt a problémát és javítani a főszereplők életét. Legyen egyszerű és rokonítható.
Gyakran Ismételt Kérdések a Liftpályákkal Kapcsolatban
Milyen hosszúnak kell lennie a lift állásának?
A felvonó pályájának 30 másodperc és 2 perc közötti hosszúságúnak kell lennie, a helyzettől és a közönségtől függően.
Milyen tippeket adunk a hatékony liftpálya kialakításához?
Néhány tipp a hatékony felvonópálya kialakításához: összpontosítson a megoldandó problémára, legyen egyszerű és tömör, használjon világos és zsargonmentes nyelvezetet, hangsúlyozza egyedi értékajánlatát, és gyakorolja a megvalósítást.
Használható-e felvonópálya írásos formában?
Igen, az elevator pitch írásos formában is használható, például üzleti tervben, marketing anyagokban vagy weboldalon.
Honnan tudhatom, hogy a felvonóállásom hatékony-e?
Kipróbálhatja a felvonóbemutató hatékonyságát, ha eljuttatja azt különböző közönségekhez, és visszajelzést kér, nyomon követi a válaszadási arányt vagy a konverziós arányt, és felülvizsgálja azt a visszajelzések és eredmények alapján.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
A StoryboardThat a Clever Prototypes , LLC védjegye, és bejegyzett az Egyesült Államok Szabadalmi és Védjegyhivatalában
