Porter öt haderője
Az ipari szervezet olyan tanulmányi terület, amely a közgazdasági tankönyvekben található vállalatok közötti „tökéletes” verseny és a valós világban tapasztalt „tökéletlen” verseny közötti különbségeket vizsgálja. Az egyik eszköz a területről Michael Porter „öt erő” elemzése, a versenyképes stratégia alapkönyve kezdetétől.
Porter az öt erő elemzését a széles körben használt SWOT elemzés szigorúbb variációjaként fejlesztette ki. A keretrendszer az iparágon belüli verseny szintjére összpontosít, hogy értékelje a vállalat stratégiai helyzetét. A SWOT elemzéssel ellentétben az öt erő az üzleti környezetet vizsgálja, ahelyett, hogy magát egy adott céget vizsgálná. Együtt a PEST elemzés , ez ás mélyebbre az O pportunities és T hreats a SWOT.
Az Öt Erő
Az öt erő, amelyet Porter elemzésébe belefoglal, magában foglalja az iparágba újonnan belépők fenyegetéseit, az iparág meglévő vállalatainak rivalizálását, az iparágon kívüli helyettesítés veszélyét, valamint a vevők és eladók hatalmát. Nézzük sorban mindegyiket.
Az új belépők fenyegetése
Ha egy vállalatnak nincs versenytársa, akkor szinte bármilyen árat számíthat fel a termékéért. Ahogy egyre több verseny lép be a piacra, a nyereség csökken, amíg az iparághoz való csatlakozás már nem vonzza az új vállalkozásokat. A belépési korlátok is visszatartják ezt az új versenyt, és ha kellően magasak lesznek, monopóliumokat eredményezhetnek.
Néhány tényező, amely növeli a belépési korlátokat:
- Szükséges tőkebefektetések
- Kulcsfontosságú szellemi tulajdon
- Speciális tudás vagy szakértelem
- Méretgazdaságosság
- Kormányzati vagy egyéb rendelet
A helyettesítés veszélye
A helyettesítő termékek nem egyszerűen egy másik márka (Pepsi vs. koksz), hanem egy alternatív termék vagy szolgáltatás (kóla vs gyökér sör vs. ásványvíz). Ezek az alternatívák nem versenytársak, hanem más iparág, de fenyegetnek a kereslet helyettesítésével és csökkentésével. A termékek keresleti rugalmassága jó példaként szolgálhat arra, hogy mennyire kiszolgáltatott a helyettesítésnek.
Néhány fontos tényező, amelyet figyelembe kell venni:
- A potenciális helyettesítők relatív árai
- A potenciális helyettesítők relatív teljesítménye
- Könnyű váltás
- Az ügyfél tehetetlensége
- A váltás költsége
A vevők ereje
Egy olyan iparágban, ahol csak egy fogyasztó vagy néhány nagyon erős fogyasztó van, ezek a vásárlók jelentős hatást gyakorolnak. Amikor a Walmart vagy a McDonald's megváltoztatja élelmiszerbiztonsági előírásait, ez hullámzó hatást gyakorolhat minden beszállítójukra. Minél nagyobb az aszimmetria a vevő és a szállító között (minél közelebb áll a kapcsolat a monopóniához), annál több vásárló szorgalmazhatja az alacsonyabb árakat.
További tényezők, amelyeket figyelembe kell venni:
- Az új szállítóra való áttérés költsége
- A vásárlók rendelkezésére álló információk
- A termék lényegessége a vevő (k) számára
- A vevők árérzékenysége
- A piac teljes mérete
A beszállítók hatalma
A beszállítók egyik piaca vevő lesz a másikban, ezért hasonló tényezők játszanak szerepet (szállítók száma, váltás költsége), de más szemszögből. Egy további tényező, hogy fontolja meg a specializáció a szállító termék, vagyis attól, hogy fenyegetések a helyettesítés.
Néhány egyéb tényező, amelyet figyelembe kell venni:
- Munkavállalói szolidaritás
- Az értékesítési csatornák erőssége
- Az árutermékek megléte
- A vevő képessége, hogy saját termékeit a termelésbe helyezze át
- A szállított termék hatása a költségekre
Versenyképes versengés
Ahol az új belépők külső veszélyt jelentenek a vállalatokra, ott az iparágukban működő más cégek versenyével is szembesülnek. Általában a versenytársak száma és képessége az elsődleges tényező a szektoron belüli rivalizálás mértékének meghatározásában, de még a közvetlen összejátszás kizárásával is a vállalatok betarthatják a versenyt gátló informális magatartási kódexeket.
A versenyt fokozó konkrét tényezők:
- Nagyszámú cég
- A kilépés akadályai
- Magas fix költségek
- Alacsony vevői lojalitás
- Lassú piaci növekedés
Mindezek az erők nyomást gyakorolnak az iparra, és a tökéletes verseny felé tolják. A sikeres vállalkozások továbbra is alkalmazhatják egyedi erősségeiket (alapvető kompetenciáik, hálózatok stb.) Ezekben a tökéletesen versenyképes környezetekben, de egyre nehezebb előnyt szerezni. Emiatt a kevésbé nyomás alatt álló piacokat gyakran jövedelmezőbbnek vagy vonzóbbnak tartják.
Porter öt erőjének felhasználásával
Hogyan végezzünk elemzést
Az öt haderő keret egyik erőssége az elegancia. Nem nehéz értékes elemzést végezni, bár valószínűleg némi kutatást igényel. Kezdje az alábbi sablonnal, és sorolja fel az egyes erőket befolyásoló tényezőket.
A SWOT -elemzéshez hasonlóan sorolja fel a tényezőket minden kategóriában, és szemléltesse a legkiemelkedőbbet. Ha ez hasznos, akkor további elemzéseket végezhet az egyes kategóriákban további póktérképekkel.
Mikor kell elemzést végezni
Porter öt erőelemzése fontos eszköz mindazok számára, akik egy meglévő vállalat stratégiai helyzetét próbálják értékelni, vagy új vállalkozást terveznek egy meglévő iparágba. Még azok a polgárok is igénybe vehetik a keretet, amelyek segítségével becsülhetik a szóban forgó vállalat jövőjét.
A meglévő vállalatok tulajdonosai vagy tisztviselői öt erőelemzést végezhetnek, más eszközökkel, például a SWOT -tal és a PEST -szel együtt , hogy megértsék az üzleti tevékenységüket befolyásoló külső tényezőket, hogyan növeljék vállalatuk ellenálló képességét a környezeti tényezőkkel szemben, vagy hogy átértékeljék a terveket egy váltás után a piacon.
Gondolkodik egy kisvállalkozás indításán? Étterem vagy élelmiszerkocsi megnyitása? Esetleg online áruház vagy szolgáltatás? Még egy gyors, öt erőből álló elemzés is segíthet meghatározni azokat a kihívásokat, amelyekkel valószínűleg szembe kell néznie, és azokat a lehetőségeket, amelyeket kihasználhat.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
A StoryboardThat a Clever Prototypes , LLC védjegye, és bejegyzett az Egyesült Államok Szabadalmi és Védjegyhivatalában