NextWidget Negotiation Summary
Löydät kuvakäsikirjoituksen seuraavissa artikkeleissa ja resurssit:
Miten Valmistaudutaan Neuvotteluihin
Kirjailija: Nathanael Okhuysen
Tämä on meidän go-to neuvottelu oppaan kuvakäsikirjoituksia. Suunnitella oma seuraava neuvottelu liiketoiminnan työkaluja kuten SWOT, Johari Window BATNA, ja enemmän. Käyttämällä kuvakäsikirjoituksia omassa valmistelussa on hyödyllistä jakaa ajatuksia kollegojen ja muiden neuvottelijoiden.
'
Tutustu muihin liiketoimintaartikkeleihimme!
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Liuku: 1
- Our Goals
- 3%
- Wants: Status quo with a 3% or less increaseor agreement to the 2-yr deal at the same rates
- Liuku: 2
- Our BATNA Bottom Line
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC• Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Liuku: 3
- Bargaining Options
- • 2-yr requirements contract• Indexed to changes in industry average costs• Storage facilities = flexible fulfillment
- Liuku: 4
- Their Expected Strategy
- • They will take a hard approach• They'll try to anchor negotiations with a high initial number
- Liuku: 5
- Our Strategy
- • Stick with the game plan• Sell the 2-year deal• Emphasize the longstanding relationship• Stand firm and try to stay objective
- Liuku: 6
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • We have viable alternatives• Strong existing relationship• Arguing for fair rates
- Liuku: 7
- Our Weaknesses
- • They don't need to renew our contract• Susan is a better negotiator
- Liuku: 0
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu
Ei Latauksia, ei Luottokorttia ja ei Vaadi Kirjautumista Kokeilemiseen!
