Countering a Low Offer
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Как да се Подготвим за Преговори
от Nathanael Okhuysen
Това е нашето ръководство за водене на преговори със сценарии. Планирайте следващите си преговори с бизнес инструменти като SWOT, Johari Window, BATNA и др. Използването на историческите платформи в подготовката ви е полезно да споделите вашите идеи с колеги и колеги преговарящи.
'
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
Текст на Статията
- Пързалка: 1
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- Пързалка: 2
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- Пързалка: 3
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- Пързалка: 4
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- A two-year requirement contract
- Пързалка: 5
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- Пързалка: 6
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- Пързалка: 7
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- Пързалка: 8
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
- Пързалка: 0
-
Над 30 милиона създадени разкадровки
Без Изтегляния, без Кредитна Карта и без Регистрация, за да Опитате!
