Aramak
  • Aramak
  • Storyboardlarım

Forhandlingsmakt i Aksjon

Bir Öykü Panosu Oluşturun
Bu Öykü Panosunu kopyala
Forhandlingsmakt i Aksjon
Storyboard That

Kendi Storyboard'unuzu oluşturun

Ücretsiz deneyin!

Kendi Storyboard'unuzu oluşturun

Ücretsiz deneyin!

Öykü Açıklama

Et storyboard som skildrer forskjellige typer forhandlingsmakt brukt under en forhandling.

Öykü Penceresi Metni

  • Fabricorp åpner ved å bruke forhandlerens personlige makt for å øke deres konstruktive og hindrende kraft. Hun ønsker å snevre inn forhandlingen som et kompromiss over rått antall.
  • normative
  • PERSONLIG
  • OBSTRUKTIV
  • KONSTRUKTIV
  • Siden kontrakten er klar til fornyelse, foreslår vi en beskjeden økning på 8%. Vi kan signere papirene nå og etterlate alt annet nøyaktig det samme. Den daglige driften vil ikke endres i det hele tatt.
  • NextWidget vet at de kan bli presset til en ugunstig avtale hvis de prøver å prute om pris. De bytter fokus på forhandlingene, og er avhengige av normativ makt.
  • Mega Manufacturing sine priser er betydelig lavere enn det. Vi kan rett og slett ikke rettferdiggjøre et stort avvik fra bransjens gjennomsnitt.
  • Marginalene våre er tynne nok til å begynne med. Du vet at vi er gode kunder, kanskje er det noe vi kan trene.
  • normative
  • normative
  • WALKING
  • Fabricorp svarer imidlertid med sitt eget normative argument.
  • KONSTRUKTIV
  • Husker du forsendelsesfeil i april i fjor? Å fikse slike problemer er det du kjøper med en veldig beskjeden renteøkning.
  • Vi vet begge at bare Fabricorp kan gi deg den påliteligheten og kundebehandlingen du liker akkurat nå.
  • Jeg forstår situasjonen din, men vi har de samme pressene på vår side. Økningen er ikke vilkårlig, den gjenspeiler høyere kostnader, hvorav noen må passere.
  • NextWidget demonstrerer både sin normative og gående kraft når de nevner Fabricorps konkurrent. Dette nøytraliserer effektivt det meste av Fabricorps hindrende kraft, samtidig som man erkjenner noen rester.
  • Helt ærlig, jeg liker ikke ideen om papirene som vil innebære, men de kan være vårt beste alternativ.
  • Hør på meg. Jeg tror jeg har en plan som kan beskytte oss både mot stigende kostnader, og en mulighet til å øke fortjenesten på lang sikt.
  • PERSONLIG
  • KONSTRUKTIV
  • Som svar begrenser Fabricorp diskusjonen nok en gang til en enkelt sak, men denne gangen sentrert rundt konstruktiv makt.
  • Det er sant. Jeg har en annen idé om ...
  • NextWidget forbereder seg på å presentere en pakkeløsning som kommer begge sider til gode. Dette bruker en annen type personlig kraft, en evne til kreativt samarbeid, for å styrke konstruktiv kraft.
30 Milyondan Fazla Storyboard Oluşturuldu