Countering a Low Offer
Du hittar den här storyboard i följande artiklar och resurser:
Hur man Förbereder sig för en Förhandling
av Nathanael Okhuysen
Detta är vår gå till förhandlings guide med storyboards. Planera din nästa förhandling med affärsverktyg som SWOT, Johari Fönster, BATNA och mycket mer. Använda storyboards i dina förberedelser är användbart för att dela dina idéer med kollegor och andra förhandlare.
'
Kolla in några av våra andra affärsartiklar!
Storyboard Beskrivning
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
Storyboard Text
- Glida: 1
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- Glida: 2
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- Glida: 3
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- Glida: 4
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- A two-year requirement contract
- Glida: 5
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- Glida: 6
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- Glida: 7
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- Glida: 8
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
- Glida: 0
-
Över 30 miljoner storyboards skapade
Inga Nedladdningar, Inget Kreditkort och Ingen Inloggning Behövs för att Prova!
