Negotiation Power in Action
Storyboard Beskrivning
A storyboard depicting different types of negotiating power used during a negotiation.
Storyboard Text
- „Fabricorp“ atsidaro pasinaudodama asmenine derybininkų galia, kad padidintų jų konstruktyvią ir kliūtį keliančią galią. Ji nori siaurai apibrėžti derybas kaip kompromisą dėl neapdorotų skaičių.
- NORMATYVA
- ASMENINIS
- TIKSLAS
- KONSTRUKCINIS
- Kadangi sutartis yra atnaujinama, mes siūlome nedidelį, 8%, tarifo padidinimą. Mes galime pasirašyti dokumentus dabar, palikdami viską tą patį. Kasdienės operacijos visiškai nesikeis.
- „NextWidget“ žino, kad jie gali būti priversti susitaikyti su nepalankiu sandoriu, jei bandys susiginčyti dėl kainos. Jie keičiasi derybų dėmesiu, remdamiesi normatyvine galia.
- „Mega Manufacturing“ tarifai yra žymiai mažesni. Tiesiog negalime pateisinti didelio nukrypimo nuo pramonės vidurkio.
- Mūsų paraštės yra pakankamai plonos, kad prasidėtų. Žinote, kad esame geri klientai, galbūt yra kažkas, ką galime išmokti.
- NORMATYVA
- NORMATYVA
- ŽYGIMAI
- Tačiau „Fabricorp“ atsako savo norminiais argumentais.
- KONSTRUKCINIS
- Prisimeni tą pervežimo nesėkmę praėjusių metų balandį? Norėdami išspręsti šias problemas, jūs perkate labai kuklų tarifą.
- Mes abu žinome, kad tik „Fabricorp“ gali suteikti patikimumą ir klientų aptarnavimą, kuris jums dabar patinka.
- Aš suprantu jūsų situaciją, bet mes jaučiame tą patį spaudimą iš mūsų pusės. Padidėjimas nėra savavališkas, jis atspindi didesnes išlaidas, kurias kai kurias turime padengti.
- „NextWidget“ demonstruoja ir jų norminę, ir vaikščiojimo jėgą, kai mini Fabricorp konkurentą. Tai veiksmingai neutralizuoja daugumą „Fabricorp“ kliūčių, tuo pačiu pripažindama kai kurias liekanas.
- Atvirai kalbant, man nepatinka idėja apie tai, kas susijusi su dokumentais, tačiau tai gali būti geriausias mūsų pasirinkimas.
- Išgirsk mane. Manau, kad turiu planą, galintį apsaugoti mus nuo didėjančių išlaidų, ir galimybę padidinti pelną per ilgą laiką.
- ASMENINIS
- KONSTRUKCINIS
- Atsakydamas Fabricorpas dar kartą susiaurino diskusiją iki vieno klausimo, tačiau šį kartą pagrindinis dėmesys buvo skiriamas konstruktyviajai galiai.
- Tai tiesa. Vis dėlto turiu kitą idėją ...
- „NextWidget“ ruošiasi pristatyti paketą, kuris būtų naudingas abiem pusėms. Tam reikia kitokios asmeninės galios, kūrybinio bendradarbiavimo galimybės, kad būtų galima sustiprinti konstruktyvią galią.
Över 30 miljoner storyboards skapade