Negociação Típica Versus Baseada em Princípios
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Negociação Típica Versus Negociação Baseada em Princípios
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- CONFLA AS PESSOAS COM O PROBLEMA
- NEGOCIAÇÃO TÍPICA
- Você deve ser algum tipo de charlatão, me prescrevendo todas essas pílulas!
- SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA
- NEGOCIAÇÃO COM PRINCÍPIOS
- Eu realmente gostaria de manter meus medicamentos diários simples. Você acha que isso é possível?
- Os negociadores típicos ficam presos a percepções, emoções e dificuldades de comunicação. Eles podem se distrair com os aspectos interpessoais da negociação.
- FOCO NAS POSIÇÕES
- Bem, você pode obter uma segunda opinião então!
- Os negociadores íntegros identificam e separam as questões de relacionamento das questões substantivas e lidam com elas separadamente.
- FOCO NOS INTERESSES
- Não tem como isso estar no orçamento deste ano, poderíamos fazer 5%.
- Vou precisar de um aumento de 15%.
- Então prefiro estar no campo de golfe.
- Vou precisar de um aumento de 15%. Idealmente, eu teria um horário mais flexível e um foco mais forte na orientação.
- Queremos manter a sua experiência e conhecimento institucional, sem pagar um braço e uma perna por isso.
- Os negociadores assumem posturas que obscurecem os seus reais objetivos. A negociação centra-se então em torno destas posições, e não nos interesses das partes.
- ASSUMA QUE UM LADO DEVE "VENCER"
- Por que devo pagar para substituir a cerca? São seus filhos que estão sempre deixando coisas no meu gramado !
- Os negociadores íntegros concentram-se na compreensão do que será benéfico para as partes e na identificação dos objetivos subjacentes, descobrindo se existe um terreno comum.
- OPÇÕES DE INVENTO PARA GANHO MÚTUO
- Se você pagar pelos suprimentos, ficarei feliz em instalá-lo sozinho. Deve aumentar nossos valores de propriedade.
- Os negociadores típicos envolvem-se com posições óbvias ou originais, em vez de procurarem alternativas criativas.
- PADRÃO PARA CRITÉRIOS SUBJETIVOS
- Não vou pagar quando é o seu cachorro sempre “deixando coisas” no meu quintal!
- Negociadores com princípios atuam como solucionadores de problemas. Eles trabalham juntos para criar soluções que satisfaçam os verdadeiros objetivos de ambas as partes.
- INSISTIR EM CRITÉRIOS OBJETIVOS
- Ótimo! Mesmo com materiais compósitos, também não deve ser muito caro.
- Eu sei que precisa de alguns retoques, mas os proprietários moram aqui há muito tempo e não se pode colocar um preço nas memórias.
- Bem , a listagem certamente parecia colocar um preço nisso.
- Este lugar está um nojo. Como alguém poderia viver aqui?
- O preço de tabela reflete as vendas recentes de áreas semelhantes próximas com estruturas contemporâneas.
- Isso é ajustado para os custos estimados de reparo para deixá-lo em conformidade com o código?
- Os negociadores típicos formam opiniões internas sobre o que é justo e utilizam essas opiniões para medir a razoabilidade dos seus oponentes.
- Os negociadores de princípios olham para fora da negociação para ver o que outras partes, em situação semelhante, fizeram. Eles usam isso como uma medida comum para avaliar ofertas.
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