Potere Negoziale in Azione
Storyboard Description
Uno storyboard che descrive diversi tipi di potere di negoziazione utilizzati durante una negoziazione.
Storyboard Text
- Fabricorp si apre usando il potere personale del loro negoziatore per aumentare il loro potere costruttivo e ostruttivo. Vuole inquadrare in modo restrittivo la negoziazione come un compromesso rispetto ai numeri grezzi.
- NORMATIVO
- PERSONALE
- OSTRUTTIVO
- COSTRUTTIVO
- Poiché il contratto è in fase di rinnovo, stiamo proponendo un modesto aumento dell'8% del tasso. Ora possiamo firmare i documenti, lasciando tutto esattamente uguale. Le tue operazioni quotidiane non cambieranno affatto.
- NextWidget sa che potrebbero essere spinti in un affare sfavorevole se provano a contrattare sul prezzo. Cambiano il focus della negoziazione, basandosi sul potere normativo.
- Le tariffe di Mega Manufacturing sono significativamente più basse di quella però. Semplicemente non possiamo giustificare un grande allontanamento dalla media del settore.
- I nostri margini sono abbastanza sottili per cominciare. Sai che siamo buoni clienti, forse c'è qualcosa che possiamo capire.
- NORMATIVO
- NORMATIVO
- A PIEDI
- Tuttavia, Fabricorp risponde con il proprio argomento normativo.
- COSTRUTTIVO
- Ricordi quella spedizione debacle lo scorso aprile? Risolvere questo tipo di problemi è ciò che stai acquistando con un aumento dei tassi molto modesto.
- Sappiamo entrambi che solo Fabricorp può offrirti l'affidabilità e l'assistenza ai clienti che ti piacciono in questo momento.
- Capisco la tua situazione, ma abbiamo le stesse pressioni dalla nostra parte. L'aumento non è arbitrario, riflette costi più elevati, alcuni dei quali dobbiamo passare.
- NextWidget dimostra sia il loro potere normativo sia il potere di camminare quando menziona il concorrente di Fabricorp. Ciò neutralizza efficacemente la maggior parte del potere ostruttivo di Fabricorp, pur riconoscendo alcuni resti.
- Francamente, non mi piace l'idea delle scartoffie che potrebbero comportare, ma potrebbero essere la nostra migliore opzione.
- Ascoltami. Penso di avere un piano in grado di proteggerci sia dall'aumento dei costi, sia un'opportunità per aumentare i profitti a lungo termine.
- PERSONALE
- COSTRUTTIVO
- In risposta, Fabricorp ancora una volta restringe la discussione a un singolo problema, ma questa volta si è concentrato sul potere costruttivo.
- È vero. Ho un'altra idea però ...
- NextWidget si prepara a presentare un pacchetto vantaggioso per entrambe le parti. Questo utilizza un diverso tipo di potere personale, una capacità di collaborazione creativa, per aumentare il potere costruttivo.
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