6 Tipi di Alimentazione
Storyboard Description
Mappa del ragno di negoziazione dei poteri di negoziazione.
Storyboard Text
- Costruttivo
- Ostruttivo
- A piedi
- La capacità di fornire qualcosa che l'altra parte vuole.
- La capacità di impedire all'altra parte di ottenere qualcosa che vogliono.
- La capacità di lasciare la negoziazione.
- Normativo
- Potere di negoziazione
- Collettivo
- Personale
- La capacità di influenzare la negoziazione con argomenti su equità, uguaglianza o altri valori normativi.
- La capacità di potenziare o aumentare un altro tipo di potere raggiungendo individui o gruppi al di fuori della negoziazione.
- La capacità di potenziare un altro tipo di potere attraverso qualità o capacità personali.
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