Negotiation Power in Action
Storyboard Description
A storyboard depicting different types of negotiating power used during a negotiation.
Storyboard Text
- Fabricorp se otvara pomoću osobne moći pregovarača kako bi povećao svoju konstruktivnu i opstruktivnu moć. Ona želi usko uokviriti pregovore kao kompromis zbog sirovih brojeva.
- NORMATIVNI
- OSOBNI
- opstruktivne
- KONSTRUKTIVAN
- Kako se ugovor produžava, predlažemo skromno povećanje stope od 8%. Sada možemo potpisati papirologiju, a sve ostalo ostaje potpuno isto. Svakodnevne se operacije neće uopće promijeniti.
- NextWidget zna da bi na njih mogli biti izloženi nepovoljnom dogovoru ako se pokušaju prevariti oko cijene. Oni prebacuju fokus pregovora oslanjajući se na normativnu moć.
- Mega Manufacturing stope su znatno niže nego što je to. Jednostavno ne možemo opravdati veliki odmak od prosjeka djelatnosti.
- Naše su marže dovoljno tanke za početak. Znate da smo dobri kupci, možda nešto možemo učiniti.
- NORMATIVNI
- NORMATIVNI
- HODANJE
- Međutim, Fabricorp odgovara vlastitim normativnim argumentom.
- KONSTRUKTIVAN
- Sjećate se onog debakla o pošiljci prošlog travnja? Ispravljanje takvih problema je ono što kupujete uz vrlo skromno povećanje stopa.
- Oboje znamo da samo Fabricorp može pružiti pouzdanost i brigu o kupcima u kojima trenutno uživate.
- Razumijem vašu situaciju, ali mi imamo iste pritiske na našoj strani. Povećanje nije proizvoljno, odražava veće troškove, neke od kojih moramo proći.
- NextWidget pokazuje i njihovu normativnu i hodnu snagu kada spominje Fabricorp-ovog konkurenta. Ovo učinkovito neutralizira većinu opstruktivne moći Fabricorpa, istovremeno priznajući neke ostatke.
- Iskreno, ne sviđa mi se ideja o papirologiji koja bi uključivala, ali oni bi mogli biti naša najbolja opcija.
- Poslušaj me. Mislim da imam plan koji nas može zaštititi i od rastućih troškova, i priliku za dugoročno povećati profit.
- OSOBNI
- KONSTRUKTIVAN
- Kao odgovor, Fabricorp još jednom sužava raspravu na jedno pitanje, ali ovoga puta usredotočeno na konstruktivnu snagu.
- To je istina. Imam još jednu ideju ...
- NextWidget priprema se predstaviti paket paket koji koristi obje strane. To koristi drugačiju vrstu osobne moći, sposobnost kreativne suradnje, kako bi se povećala konstruktivna snaga.
Over 30 Million Storyboards Created