כוח משא ומתן בפעולה
Storyboard Description
לוח התכנון המתאר סוגים שונים של כוח משא ומתן המשמש במהלך משא ומתן.
Storyboard Text
- Fabricorp נפתח באמצעות כוחם האישי של המשא ומתן כדי להגביר את כוחם הבונה והחסמי. היא רוצה למסגר את המשא ומתן בצמצום כפשרה על מספרים גולמיים.
- נורמטיבי
- אישי
- מכשיר
- קונסטרוקטיבי
- מכיוון שהחוזה עומד לחידוש, אנו מציעים עלייה מתונה בשיעור של 8%. אנו יכולים לחתום על הניירת כעת ולהשאיר את כל השאר אותו הדבר. הפעולות היומיומיות שלך לא ישתנו כלל.
- NextWidget יודע שניתן יהיה ללחוץ עליהם לעסקה שלילית אם ינסו להתמקח על מחיר. הם מחליפים את מוקד המשא ומתן, תוך שהם מסתמכים על כוח נורמטיבי.
- שיעורי מגה ייצור נמוכים משמעותית מזה. אנו פשוט לא יכולים להצדיק פרישה גדולה מהממוצע בתעשייה.
- השוליים שלנו דקים מספיק מלכתחילה. אתה יודע שאנחנו לקוחות טובים, אולי יש משהו שאנחנו יכולים לעבוד.
- נורמטיבי
- נורמטיבי
- הליכה
- עם זאת, Fabricorp מגיב בטיעון הנורמטיבי שלהם.
- קונסטרוקטיבי
- זוכר את המחלוקת למשלוח באפריל האחרון? תיקון סוגים אלה של בעיות זה מה שאתה קונה בעליית קצב מאוד צנועה.
- שנינו יודעים שרק Fabricorp יכול להעניק לך את האמינות ואת הטיפול ללקוח שאתה נהנה ממנו ברגע זה.
- אני מבין את מצבך, אבל יש לנו אותם לחצים מצדנו. העלייה אינה שרירותית, היא משקפת עלויות גבוהות יותר, שחלקן עלינו לעבור.
- NextWidget מדגימה הן את כוחם הנורמטיבי והן את ההליכה כאשר מזכירים את המתחרה של פבריקורפ. זה מנטרל למעשה את מרבית כוחו המכשול של פבריקורפ, תוך הכרה בשרידים מסוימים.
- למען האמת, אני לא אוהב את הרעיון של הניירת שעשויה להיות כרוכה בה, אבל הם עשויים להיות האפשרות הטובה ביותר שלנו.
- תקשיב לי עד הסוף. אני חושב שיש לי תוכנית שיכולה להגן על שנינו מפני עליית עלויות, והזדמנות להגדיל את הרווחים בטווח הארוך.
- אישי
- קונסטרוקטיבי
- בתגובה, Fabricorp מצמצם את הדיון שוב לסוגיה יחידה, אך הפעם התרכז בכוח בונה.
- זה נכון. יש לי רעיון אחר אבל ...
- NextWidget מתכוננת להציג עסקת חבילה המיטיבה עם שני הצדדים. זה משתמש בסוג אחר של כוח אישי, יכולת לשיתוף פעולה יצירתי, כדי להגביר את הכוח הבונה.
Over 30 Million Storyboards Created