Отваряне
Договаряне
Резултат
Твърдо срещу меко
Мек срещу мек
Твърд срещу Твърд
И двете преговарящи страни се опитват да тласнат другата към желана позиция и не желаят да направят компромис.
Това може да доведе до ситуации „загуба-загуба“, ако страните имат долни линии, които се изключват взаимно.
И двете преговарящи страни се опитват да тласнат другата към желаната позиция, но мекият преговарящ е готов да направи жертви, за да запази връзката между преговарящите.
При тези преговори почти винаги резултатът е „победа“ за твърдия подход и „загуба“ за мекия подход.
И двете преговарящи страни се опитват да тласнат другата към желана позиция.
В тези преговори резултатът често може да бъде „загуба-загуба“, когато и двете страни се оттеглят от „успешна“ сделка, недоволни от резултатите.
Видях вашата реклама за колата, все още ли искате $3500?
Е, бихте ли обмислили $2500?
Предполагам, че мога да стигна до $2800.
$3100 е моята абсолютна крайна сметка.
Е, предполагам, че трябва да направя още една застраховка. Трябваше да намаля до $3000.
Чудесно, сега ще трябва да наема кола този уикенд. Трябваше просто да предложа да платя $3100.
Е, наистина се надявах да похарча $2500.
Това, че сме съседи, не означава, че мога да ти направя отстъпка. Струва 3500$.
Е, предполагам, че е справедливо да ти платим колкото си струва...
Радвам се, че можех да купя колата, предполагам, но ми се иска да не бях платил толкова много.
Добре! Отървах се от този стар дрънкал, точно както планирах.
Е, наистина не можех да похарча много повече от $2500.
Е, това е справедлив компромис...
Наистина ми се иска да бях получил повече, но поне Даниел вече има нова кола.
Не ми трябва нова кола! какво си мислех Все пак се радвам, че успях да помогна на Джон.
Хей, Джон, Мария ми каза, че продаваш колата си. Аз съм на пазара за един.
Хей, Джон! Мария ми каза, че си продаваш колата. Мислех, че мога да погледна и да ти помогна.
Благодаря, Даниел! Наистина трябва да го продам. Надявах се да получа $3500.
Това е вярно. Искам $3500 за него.
Да, това си струва според книгата.
Мога да направя $3200, но определено не $2500.
Не бих направил това за никого, но бих могъл да го пусна за $3000, предполагам.