NextWidget v. Fabricorp Usporedba Snage
Snemalna Knjiga Opis
Primjer pregovaračke snage - primjer pregovaranja
Snemalna Knjiga Besedilo
- Konstruktivan
- Kapacitet za pružanje nečega što druga strana želi.
- MODERATNO JAKO
- NextWidget
- MODERATNO JAKO
- Fabricorp
- opstruktivna
- Mi smo etablirani kupci i neprestano im osiguravamo prihode bez novih troškova i malo napora.
- SLAB
- Oni mogu proizvesti naše widgete za nas, bez gnjavaže i rizika prebacivanja proizvođača.
- SLAB
- Kapacitet da spriječi drugu stranu da dobije nešto što želi.
- Hodanje
- Kapacitet za napuštanje pregovora.
- Mi bismo posao mogli odvesti negdje drugdje, ali oni su brzo mogli pronaći drugog kupca koji bi nas zamijenio.
- MODERATNO JAKO
- Mogli bi nas prisiliti da pronađemo novog proizvođača koji bi usporio proizvodnju widgeta, ali samo privremeno.
- UMJEREN
- Imamo nekoliko održivih alternativa, uključujući našu BATNA, LocalMade.
- Njihove su usluge potražnje, ali nisam svjestan proizvoda koji im je podjednako profitabilan.
- normativan
- Sposobnost pregovaranja pregovora argumentima o pravičnosti ili drugim normativnim vrijednostima.
- MODERATNO JAKO
- MODERATNO SLABO
- kolektivan
- Sposobnost poboljšanja ili povećanja druge vrste moći pružanjem pomoći pojedincima ili grupi izvan pregovora.
- Možemo istaknuti da trebamo smanjiti troškove proizvodnje da bismo održali pozitivnu donju liniju, a možda bismo zaslužili popust zbog savjesnih kupaca.
- SLAB
- Mogli bi tvrditi da su njihove marže tanke kao i naša.
- VRLO SLABA
- Mogli bismo pokušati organizirati s drugim kupcima Fabricorpa kako bismo pregovarali o nižim cijenama, ali to bi bilo teško. Ako nas stvarno postupaju nepravedno, možemo sigurno reći ljudima, ali to ne možemo podići u pregovorima.
- Većina kolektivne moći koju bi mogli iskoristiti uključivala bi ilegalnu antikonkurentnu tajnu dogovor ili miješanje.
- osobni
- Sposobnost poboljšanja druge vrste moći kroz osobne kvalitete.
- UMJEREN
- SNAŽNA
- Dobar sam pregovarač, ali pokušajte malo previše naporno da udovoljite ljudima. Ipak znam posao vrlo dobro.
- Susan ima puno iskustva u pregovaranju i uvijek sam se osjećala kao da ona zapovijeda tim razgovorom kad razgovaramo. Izuzetno je kompetentan i obrazovan.
Ustvarjenih več kot 30 milijonov snemalnih knjig