6 Types de Pouvoir
Snemalna Knjiga Opis
Carte de négociation des pouvoirs de négociation.
Snemalna Knjiga Besedilo
- Constructif
- Obstructif
- En marchant
- La capacité de fournir quelque chose que l'autre partie souhaite.
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'elle veut.
- La capacité de quitter la négociation.
- Normatif
- Pouvoir de négociation
- Collectif
- Personnel
- La capacité à influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
- La capacité d'améliorer ou d'augmenter un autre type de pouvoir en tendant la main à des individus ou à un groupe en dehors de la négociation.
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir grâce à des qualités ou capacités personnelles.
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