NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
Storyboard Popis
Onderhandelingsmacht voorbeeld - Onderhandelingsvoorbeeld
Text z Príbehu
- constructief
- De capaciteit om iets te bieden wat de andere kant wil.
- MATIG STERK
- NextWidget
- MATIG STERK
- Fabricorp
- belemmerend
- We zijn gevestigde klanten en kunnen hen inkomsten blijven leveren zonder nieuwe kosten en lage inspanningen.
- ZWAK
- Ze kunnen onze widgets voor ons produceren, zonder het gedoe en het risico van fabrikanten te veranderen.
- ZWAK
- Het vermogen om te voorkomen dat de andere partij iets krijgt wat ze willen.
- wandelen
- De capaciteit om de onderhandelingen te verlaten.
- We kunnen ons bedrijf ergens anders naartoe brengen, maar ze kunnen snel een andere klant vinden om ons te vervangen.
- MATIG STERK
- Ze kunnen ons dwingen om een nieuwe fabrikant te vinden die de productie van widget zou vertragen, maar slechts tijdelijk.
- MATIG
- We hebben verschillende haalbare alternatieven, waaronder onze BATNA, LocalMade.
- Er is veel vraag naar hun diensten, maar ik ben me niet bewust van een product dat even winstgevend is voor hen.
- normatief
- Het vermogen om te onderhandelen met argumenten over billijkheid of andere normatieve waarden.
- MATIG STERK
- GEMAKKELIJK ZWAK
- collectief
- Het vermogen om een ander type macht te vergroten of te vergroten door contact op te nemen met individuen of groepen buiten de onderhandelingen.
- We kunnen erop wijzen dat we de productiekosten laag moeten houden om een positieve bottom line te behouden, en we verdienen misschien een korting omdat we gewetensvolle klanten zijn.
- ZWAK
- Ze zouden kunnen beweren dat hun marges zo klein zijn als de onze.
- ERG ZWAK
- We kunnen proberen om met andere Fabricorp-klanten te organiseren om lagere prijzen te bedingen, maar dat zou moeilijk zijn. Als ze ons echt oneerlijk behandelen, kunnen we dat zeker aan mensen vertellen, maar dat kunnen we niet aan de orde stellen in de onderhandelingen.
- De meeste collectieve macht die ze kunnen benutten, zou illegale concurrentiebeperkende collusie of inmenging inhouden.
- persoonlijk
- Het vermogen om een ander soort kracht te vergroten door persoonlijke kwaliteiten.
- MATIG
- STERK
- Ik ben een behoorlijke onderhandelaar, maar probeer een beetje te hard om mensen te behagen. Ik ken de business echter wel heel goed.
- Susan heeft veel ervaring met onderhandelen en ik heb altijd het gevoel gehad dat ze de leiding heeft over het gesprek als we praten. Ze is uiterst competent en deskundig.
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov