Laimėti pralaimėti
Lose-Lose
„Win-Win“
Viena derybų pusė uždirba kitos pusės sąskaita. Ateina viena derybų pusė.
Nei viena pusė nepasiekia norimo rezultato. Abiem šalims sekasi blogiau. Nepavykusias derybas dažnai prarandate.
Derybininkai randa abipusiai naudingą bendrą pagrindą. Abi pusės yra geresnėje padėtyje nei prieš derybas.