Exemplu de Rezultate ale Negocierii
Описание Раскадровки
scenarii de negociere - stiluri de negociere câștig, câștig, pierde-pierde, câștig-pierde
Текст Раскадровки
- Câștig-pierde
- Deschideri
- După cum știți, ne place foarte mult munca dvs. Cu compania noastră, puteți folosi rețeaua noastră pentru vânzări și expunere.
- Excelent! Livrezi 1000 de unități și, odată ce acestea se vând, primești 30% din profitul net minus taxele de realizare.
- Sunt foarte încântat să lucrez și cu tine!
- negociere
- Îmi pare rău, politica companiei este foarte clară. Nu pot face nicio excepție.
- Oh. Bine. O voi face să funcționeze.
- Ei bine, acum avem doar 250 de unități la îndemână, există vreo modalitate de a începe cu 500, în loc de 1000?
- Rezultat
- Grozav! Avem nevoie de livrare până la sfârșitul lunii.
- Da bine...
- Pierde-Pierzi
- După cum știți, ne place foarte mult munca dvs. Cu Craftsy Corp, puteți profita de rețeaua noastră pentru vânzări și expunere.
- Excelent! Vom avea nevoie de 1000 de widget-uri. Ne-am dori foarte mult să punem lucrurile în mișcare!
- Sunt foarte încântat să lucrez și cu tine!
- Ei bine, nu am prea mult inventar acum. Ați putea face o excepție și să începeți cu o serie de 500?
- Ei bine, putem face o serie de 500, dar vom avea nevoie de o împărțire egală a profiturilor.
- Nu sunt sigur că aceasta este o idee bună. Sigur, afacerea suplimentară este importantă, dar ar putea fi prea scump să antrenezi mai mulți producători de widget-uri.
- Bine. Presupun că asta va trebui să facem...
- Câștig-câștig
- Toată lumea de la Craftsy Corp iubește widget-urile tale. Suntem foarte încântați să vă ajutăm să le scoateți în lume.
- Grozav! Cât de curând ne puteți obține primele 1000 de widget-uri?
- Si eu sunt incantata! M-am uitat peste documente și cred că totul merge pentru mine.
- De fapt, vedem asta foarte mult în cazul întreprinderilor mici. Nu aș putea face asta pentru toată lumea, dar cred că vă pot introduce în Programul nostru de parteneri promițători.
- Așadar, este cam jenant, dar nu am nici pe departe acest tip de capacitate de producție...
- La acea scară abia vom acoperi cheltuielile fixe. Această afacere nu a meritat timpul meu.
- Ei bine, credem că widget-urile tale sunt cele mai bune! Acesta este doar un semn al cât de mult credem în tine! Și va fi grozav și pentru noi.
- Asta îmi mănâncă toată marja, dar cred că este mai bine decât să nu vând nimic. Cel puțin am ceva expunere...
- Sună minunat! Sunt foarte încântat să împărtășesc widget-urile mele cu cât mai mulți oameni!
- Dacă sunteți de acord să vindeți exclusiv prin intermediul nostru, vă putem oferi o finanțare pentru a vă extinde afacerea.
Создано более 30 миллионов раскадровок