Resultados da Negociação

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Win-win, win-lose, & perca-perdem o exemplo da negociação - resultados da negociação

Ganhar Perder
Perde-perde
Ganha-ganha
Um lado da negociação lucra às custas do outro. Um lado da negociação vem à frente.
Nenhum lado obtém um resultado desejável. Ambas as partes estão em pior situação. Negociações falhadas são freqüentemente perder-perder.
Os negociadores encontram um terreno comum mutuamente benéfico. Ambos os lados estão em uma posição melhor do que antes da negociação.

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