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Ejemplos de Resultados de Negociación

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Описание Раскадровки

Escenarios de negociación: estilos de negociación en los que todos ganan, pierden y pierden.

Текст Раскадровки

  • Ganar-perder
  • Aperturas
  • Como sabes nos gusta mucho tu trabajo. Con nuestra empresa, puede aprovechar nuestra red para ventas y exposición.
  • ¡Excelente! Entregas 1000 unidades y, una vez que se venden, obtienes el 30% de la ganancia neta menos las tarifas de cumplimiento.
  • ¡Estoy muy emocionado de trabajar contigo también!
  • Negociación
  • Lo siento, la política de la empresa es muy clara. No puedo hacer ninguna excepción.
  • Oh. Bueno. Lo haré funcionar.
  • Bueno, ahora mismo sólo tenemos 250 unidades a la mano, ¿hay alguna manera de empezar con 500, en lugar de 1000?
  • Resultado
  • ¡Excelente! Necesitaremos la entrega antes de fin de mes.
  • Si, vale...
  • Perder perder
  • Como sabes nos gusta mucho tu trabajo. Con Craftsy Corp, puede aprovechar nuestra red para ventas y exposición.
  • ¡Excelente! Necesitaremos 1000 de sus widgets. ¡Realmente nos gustaría que todo funcione!
  • ¡Estoy muy emocionado de trabajar contigo también!
  • Bueno, no tengo mucho inventario en este momento. ¿Podrías hacer una excepción y empezar con una tirada de 500?
  • Bueno, podemos hacer una tirada de 500, pero necesitaremos una división equitativa de las ganancias.
  • No estoy seguro de que sea una buena idea. Claro, el negocio adicional es importante, pero podría resultar demasiado costoso capacitar a más fabricantes de widgets.
  • Bueno. Supongo que eso es lo que tendremos que hacer...
  • Ganar-Ganar
  • A todos en Craftsy Corp les encantan sus widgets. Estamos muy emocionados de ayudarle a sacarlos al mundo.
  • ¡Excelente! ¿Qué tan pronto podrás conseguirnos los primeros 1000 widgets?
  • ¡Yo también estoy emocionado! Revisé los papeles y creo que todo me funciona.
  • De hecho, lo vemos mucho en las pequeñas empresas. No podría hacer esto por todos, pero creo que puedo incluirlos en nuestro Programa de socios prometedores.
  • Entonces, esto es un poco vergonzoso, pero no tengo ni de lejos ese tipo de capacidad de producción...
  • A esa escala apenas cubriremos los gastos fijos. Este trato no valió mi tiempo.
  • Bueno, ¡creemos que tus widgets son los mejores! ¡Esto es sólo una señal de cuánto creemos en ti! Y también será genial para nosotros.
  • Eso consume todo mi margen, pero supongo que es mejor que no vender nada. Al menos tengo algo de exposición...
  • ¡Suena asombroso! ¡Estoy muy emocionado de compartir mis widgets con tanta gente como sea posible!
  • Si acepta vender exclusivamente a través de nosotros, podemos proporcionarle financiación para ampliar su negocio.
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