Операционное плечо учитывает постоянные затраты компании в процентах от их общих затрат. Он обычно используется для расчета точки безубыточности компании по продажам
Формула для расчета операционного рычага - это маржа вклада (CONTRIBUTION MARGIN LINK) / чистый операционный доход. Компании, как правило, подразделяются на две категории операционных рычагов:
- Высокое операционное плечо - это компания с высокими фиксированными ценами относительно их общих затрат. Компания с высоким операционным рычагом имеет низкие переменные затраты, поэтому маржа вкладов на каждую проданную единицу дает относительно высокую прибыль для компании. Эта высокая прибыль затем используется для покрытия высоких фиксированных затрат, а это означает, что им нужен высокий объем и постоянный поток продаж, чтобы оставаться прибыльным. Примером этого является компания-разработчик программного обеспечения. Продажа 10 подписчиков против 1000 подписки практически не влияет на переменные издержки, но в любом случае компании все равно придется платить дорогие зарплаты разработчиков.
- Низкое операционное плечо - это компания, где фиксированные затраты относительно невелики, и большая часть их расходов приходится на переменные затраты. Подобная компания имеет меньший размер вклада, но также должна сделать меньше объема продаж прибыльной, поскольку у них низкие постоянные издержки. Примером компании с низким операционным рычагом может стать электрическая компания. Когда клиенту нужна работа, им нужно выйти и купить расходные материалы, чтобы выполнить свою работу. Стоимость поставок берет кусок из общей прибыли, но компании не нужно беспокоиться о хорошем большом дорогостоящем офисном пространстве в постоянных расходах.