Müzakere Eylemi Güç
Storyboard Descriere
Bir müzakere sırasında kullanılan farklı müzakere gücü türlerini gösteren bir storyboard.
Storyboard Text
- Fabricorp, yapıcı ve engelleyici güçlerini arttırmak için müzakerecilerinin kişisel güçlerini kullanarak açılır. Müzakereyi, ham sayılardan ödün vermek için dar bir çerçeveye oturtmak istiyor.
- NORMATİF
- KİŞİYE ÖZEL
- Obstrüktif
- YAPICI
- Sözleşme yenilenmeye başladıkça, oranta% 8'lik hafif bir artış öneriyoruz. Evrakları şimdi imzalayabiliriz, diğer her şeyi tamamen aynı şekilde bırakabiliriz. Günlük işlemleriniz hiç değişmeyecek.
- NextWidget, fiyat konusunda pazarlık yapmaya çalışırlarsa olumsuz bir anlaşma haline getirilebileceklerini biliyor. Normatif güce dayanarak müzakerenin odağını değiştiriyorlar.
- Mega Manufacturing'in oranları buna göre oldukça düşük. Sektör ortalamasından büyük bir ayrılmayı haklı gösteremeyiz.
- Kenar boşluklarımız başlamak için yeterince incedir. İyi müşteriler olduğumuzu biliyorsunuz, belki çözebileceğimiz bir şey var.
- NORMATİF
- NORMATİF
- YÜRÜME
- Ancak Fabricorp kendi normatif argümanlarıyla karşılık verir.
- YAPICI
- Sevkıyatın geçen Nisan ayındaki çöküşünü hatırlıyor musunuz? Bu tür sorunları düzeltmek, çok mütevazı bir oran artışı ile satın aldığınız şeydir.
- İkimiz de sadece Fabricorp'un size şu anda keyif aldığınız güvenilirliği ve müşteri hizmetini verebileceğini biliyoruz.
- Durumunuzu anlıyorum, ama bizim tarafımızda da aynı baskılar var. Artış keyfi değil, bazıları geçmemiz gereken daha yüksek maliyetleri yansıtıyor.
- NextWidget, Fabricorp'un rakibinden bahsederken hem normatif hem de yürüme gücünü gösterir. Bu, Fabricorp'un engelleyici gücünün çoğunu etkili bir şekilde etkisiz hale getirirken, bazı kalıntıları kabul ediyor.
- Açıkçası, içerecek evrak fikrini sevmiyorum, ama en iyi seçeneğimiz olabilirler.
- Bana kulak ver. Bizi hem artan maliyetlere karşı koruyabilecek bir planım, hem de uzun vadede karı artırma fırsatım olduğunu düşünüyorum.
- KİŞİYE ÖZEL
- YAPICI
- Yanıt olarak Fabricorp, tartışmayı bir kez daha tek bir konuya daraltıyor, ancak bu kez yapıcı güç etrafında toplandı.
- Bu doğru. Yine de başka bir fikrim var ...
- NextWidget, her iki tarafın da yararına olacak bir paket fırsatı sunmaya hazırlanıyor. Bu, yapıcı gücü arttırmak için farklı bir kişisel güç, yaratıcı işbirliği yeteneği kullanır.
Peste 30 de milioane de Storyboard-uri create