Une Négociation Fondée sur des Principes
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Un exemple de négociation raisonnée pour l’achat d’une voiture.
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- J'ai vu votre annonce pour la voiture. pourquoi le vendez vous?
- J'essaie d'économiser de l'argent à long terme en optant pour le train. De plus, j'ai besoin d'argent pour les réparations de la maison.
- Ouais, j'étais un peu optimiste. Mais il est en pleine forme.
- Je sais que vous espériez obtenir 3 500 $, mais Kelly Blue Book l'a indiqué à 3 100 $.
- Le seul problème, c'est que je n'ai pas de place de parking pour le moment, j'ai peur de devoir payer la différence sur les frais de stationnement.
- Eh bien, si vous pouvez payer en espèces aujourd'hui, je serai heureux de le garder dans mon garage jusqu'à ce que vous puissiez trouver une place de parking.
- Plus de factures de voiture pour moi et je peux refaire ma toiture tout de suite ! Je peux le laisser au garage pendant quelques mois.
- Quelle affaire! C'est la voiture parfaite pour moi ! Et maintenant, je n'ai plus besoin de m'inquiéter autant de le garer souvent.
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