Exemples de Résultats de Négociation
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scénarios de négociation – styles de négociation gagnant-gagnant, perdant-perdant, gagnant-perdant
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- Gagnant-perdant
- Ouvertures
- Comme vous le savez, nous aimons beaucoup votre travail. Avec notre entreprise, vous pouvez tirer parti de notre réseau pour les ventes et la visibilité.
- Excellent! Vous livrez 1 000 unités et une fois vendues, vous obtenez 30 % du bénéfice net moins les frais de traitement.
- Je suis vraiment ravi de travailler avec vous aussi !
- Négociation
- Je suis désolé, la politique de l'entreprise est très claire. Je ne peux faire aucune exception.
- Oh. D'accord. Je vais le faire fonctionner.
- Eh bien, pour l’instant, nous n’avons que 250 unités sous la main, y a-t-il un moyen de commencer avec 500 plutôt que 1 000 ?
- Résultat
- Super! Nous aurons besoin d'une livraison d'ici la fin du mois.
- Ouais ok...
- Perdre-Perdre
- Comme vous le savez, nous aimons beaucoup votre travail. Avec Craftsy Corp, vous pouvez tirer parti de notre réseau pour les ventes et la visibilité.
- Excellent! Nous aurons besoin de 1 000 de vos widgets. On aimerait vraiment faire avancer les choses !
- Je suis vraiment ravi de travailler avec vous aussi !
- Eh bien, je n'ai pas beaucoup d'inventaire pour le moment. Pourriez-vous faire une exception et commencer avec une série de 500 ?
- Eh bien, nous pouvons faire une série de 500, mais nous aurons besoin d'une répartition égale des bénéfices.
- Je ne suis pas sûr que ce soit une bonne idée. Bien sûr, les activités supplémentaires sont importantes, mais il pourrait être trop coûteux de former davantage de fabricants de widgets.
- D'accord. Je suppose que c'est ce que nous devrons faire...
- Gagnant-gagnant
- Tout le monde chez Craftsy Corp adore vos widgets. Nous sommes très heureux de vous aider à les faire connaître au monde.
- Super! Dans combien de temps pouvez-vous nous fournir les 1000 premiers widgets ?
- Je suis excité aussi ! J'ai examiné les documents et je pense que tout fonctionne pour moi.
- En fait, nous le voyons souvent avec les petites entreprises. Je ne pourrais pas faire cela pour tout le monde, mais je pense que je peux vous intégrer à notre programme de partenaires prometteurs.
- Donc, c'est un peu embarrassant, mais je n'ai pas ce genre de capacité de production...
- À cette échelle, nous couvrirons à peine les dépenses fixes. Cette affaire ne valait pas mon temps.
- Eh bien, nous pensons que vos widgets sont les meilleurs ! C'est juste un signe de combien nous croyons en vous ! Et ce sera formidable pour nous aussi.
- Cela engloutit toute ma marge, mais je suppose que c'est mieux que de ne rien vendre. Au moins, j'ai une certaine visibilité...
- Ça a l'air génial! J'ai vraiment hâte de partager mes widgets avec le plus grand nombre de personnes possible !
- Si vous acceptez de vendre exclusivement par notre intermédiaire, nous pouvons vous fournir un financement pour développer votre entreprise.
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