Cele cinci forțe ale lui Porter
Organizarea industrială este un domeniu de studiu care examinează diferențele dintre concurența „perfectă” dintre companiile găsite în manualele de economie și competiția „imperfectă” întâlnită în lumea reală. Un instrument derivat din domeniu este analiza „celor cinci forțe” a lui Michael Porter, chiar de la începutul cărții sale fundamentale, Strategia competitivă .
Porter a dezvoltat analiza celor cinci forțe ca o variație mai riguroasă a analizei SWOT utilizate pe scară largă. Cadrul se concentrează pe nivelul de concurență dintr-o industrie pentru a evalua poziția strategică a unei companii. Spre deosebire de analiza SWOT, cele cinci forțe analizează mediul de afaceri, mai degrabă decât să examineze o anumită firmă. Împreună cu analiza PEST , se sapă mai adânc în pportunities O și T hreats SWOT.
Cele Cinci Forțe
Cele cinci forțe pe care Porter le include în analiza sa cuprind amenințări ale noilor intrați într-o industrie, rivalitatea firmelor existente din industrie, amenințarea înlocuirii din afara industriei și puterea respectivă a cumpărătorilor și vânzătorilor. Să ne uităm la fiecare pe rând.
Amenințarea noilor intrați
Atunci când o companie nu are concurenți, ei pot percepe aproape orice preț pentru produsul lor. Pe măsură ce intră din ce în ce mai multă concurență pe piață, profiturile scad până când aderarea la industrie nu mai atrage noile întreprinderi. Barierele de intrare descurajează, de asemenea, această nouă concurență și pot duce la monopoluri dacă devin suficient de ridicate.
Unii factori care cresc barierele la intrare:
- Investiții de capital necesare
- Proprietate intelectuală cheie
- Cunoștințe sau expertize de specialitate
- Economie de scară
- Regulament, guvernamental sau altfel
Amenințarea înlocuirii
Produsele de substituție nu sunt pur și simplu o marcă diferită (Pepsi vs. Coca-Cola), ci un produs sau serviciu alternativ în totalitate (cola vs. bere de rădăcină vs. apă minerală). Aceste alternative nu sunt concurenți, sunt o industrie diferită, dar amenință să înlocuiască și să reducă cererea. Elasticitatea cererii unui produs poate fi un bun proxy pentru cât de vulnerabil este la substituție.
Câțiva factori importanți de luat în considerare:
- Prețurile relative ale potențialilor înlocuitori
- Performanța relativă a potențialilor înlocuitori
- Ușurința de a comuta
- Inerția clientului
- Costul comutării
Puterea cumpărătorilor
Într-o industrie care are un singur consumator sau o mână de consumatori foarte puternici, acești cumpărători au un impact semnificativ. Atunci când Walmart sau McDonald’s își schimbă standardele de siguranță alimentară, acest lucru poate avea un efect de ondulare prin toți furnizorii lor. Cu cât este mai mare asimetria dintre cumpărător și furnizor (cu cât relația este mai strânsă cu un monopsoniu), cu atât mai mulți cumpărători pot împinge prețuri mai mici.
Mai mulți factori de luat în considerare:
- Costul trecerii la un nou furnizor
- Informații disponibile cumpărătorilor
- Esențialitatea produsului pentru cumpărător (i)
- Sensibilitatea la preț a cumpărătorilor
- Dimensiunea totală a pieței
Puterea furnizorilor
Furnizorii sunt o piață care va cumpăra pe alta, deci se joacă factori similari (numărul furnizorilor, costul schimbării), dar dintr-un unghi diferit. Un factor suplimentar de luat în considerare este specializarea produsului furnizorului, adică dacă se confruntă cu amenințări de substituție.
Alți factori care trebuie luați în considerare:
- Solidaritatea angajaților
- Puterea canalelor de distribuție
- Existența produselor de bază
- Capacitatea cumpărătorului de a muta producția intern
- Influența articolului furnizat asupra costului
Rivalitate competitiva
În cazul în care noii intrați reprezintă o amenințare externă pentru companii, aceștia se confruntă, de asemenea, cu concurența celorlalte firme consacrate din industria lor. În general, numărul și capacitatea concurenților este factorul principal în determinarea nivelului de rivalitate într-un sector, dar chiar și excluzând coluziunea directă, companiile pot adera la coduri de conduită informale care inhibă concurența.
Factori specifici care cresc rivalitatea:
- Număr mare de firme
- Bariere de ieșire
- Costuri fixe ridicate
- Loialitate scăzută a clienților
- Creșterea lentă a pieței
Fiecare dintre aceste forțe creează presiune asupra industriei, împingând-o către o concurență perfectă. Companiile de succes își pot aplica în continuare punctele forte unice (competențe de bază, rețele etc.) în aceste medii mai competitive, dar devine din ce în ce mai dificil să obții un avantaj. Din acest motiv, piețele sub o presiune mai mică sunt adesea văzute ca fiind mai profitabile sau mai atractive.
Folosind cele cinci forțe ale lui Porter
Cum se efectuează o analiză
Unul dintre punctele forte ale cadrului celor cinci forțe este eleganța sa. Nu este dificil să efectuați o analiză valoroasă, deși probabil va necesita unele cercetări. Începeți cu șablonul de mai jos și enumerați factorii care contribuie la fiecare forță.
La fel ca o analiză SWOT, enumerați factorii din fiecare categorie și ilustrați cei mai evidențiți. Dacă este util, puteți analiza în continuare factorii din fiecare categorie cu o hartă păianjen suplimentară.
Când se efectuează o analiză
Analiza celor cinci forțe a lui Porter este un instrument important pentru oricine încearcă să evalueze poziția strategică a unei companii existente sau să ia în considerare o nouă aventură într-o industrie existentă. Chiar și cetățenii care doresc să investească într-o companie pot folosi cadrul pentru a estima viitorul companiei în cauză.
Proprietarii sau ofițerii companiilor existente ar putea efectua o analiză de cinci forțe, împreună cu alte instrumente precum SWOT și PEST , pentru a înțelege factorii externi care ar putea avea impact asupra afacerii lor, cum să crească reziliența companiei față de factorii de mediu sau să reevalueze planurile după o schimbare în piață.
Te gândești să începi o mică afacere? Deschideți un restaurant sau un camion alimentar? Poate un magazin sau un serviciu online? Chiar și o analiză rapidă a celor cinci forțe vă poate ajuta să determinați provocările cu care vă veți confrunta și oportunitățile pe care le puteți valorifica.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
StoryboardThat este o marcă comercială a Clever Prototypes , LLC și înregistrată la Oficiul de brevete și mărci comerciale din SUA