scenari di negoziazione: stili di negoziazione win-win, loss-lose, win-lose
Texto do Storyboard
Vincere perdere
Aperture
Come sai, ci piace molto il tuo lavoro. Con la nostra azienda, puoi sfruttare la nostra rete per le vendite e l'esposizione.
Eccellente! Consegni 1000 unità e, una volta vendute, ricevi il 30% dell'utile netto meno le commissioni di evasione.
Anche io sono davvero entusiasta di lavorare con te!
Contrattazione
Mi dispiace, la politica aziendale è molto chiara. Non posso fare alcuna eccezione.
OH. Va bene. Lo farò funzionare.
Bene, al momento abbiamo solo 250 unità a portata di mano, c'è un modo per iniziare con 500 invece che con 1000?
Risultato
Grande! Avremo bisogno della consegna entro la fine del mese.
Sì, ok...
Perdente per entrambi
Come sai, ci piace molto il tuo lavoro. Con Craftsy Corp, puoi sfruttare la nostra rete per le vendite e l'esposizione.
Eccellente! Avremo bisogno di 1000 dei tuoi widget. Ci piacerebbe davvero che le cose andassero avanti!
Anche io sono davvero entusiasta di lavorare con te!
Beh, non ho molte scorte in questo momento. Potresti fare un'eccezione e iniziare con una corsa di 500?
Beh, possiamo arrivare a 500, ma ci servirà una divisione equa dei profitti.
Non sono sicuro che sia una buona idea. Certo, il business extra è importante, ma potrebbe essere troppo costoso formare più produttori di widget.
Va bene. Immagino che sia quello che dovremo fare...
Vantaggioso per tutti
Tutti in Craftsy Corp adorano i tuoi widget. Siamo molto entusiasti di aiutarti a farli uscire nel mondo.
Grande! Entro quanto tempo potrai fornirci i primi 1000 widget?
Anch'io sono emozionato! Ho esaminato i documenti e penso che tutto funzioni per me.
In realtà, lo vediamo spesso con le piccole imprese. Non potrei farlo per tutti, ma penso di poterti inserire nel nostro Programma Partner Promettenti.
Quindi è un po' imbarazzante, ma non ho neanche lontanamente quel tipo di capacità produttiva...
Su questa scala copriremo a malapena le spese fisse. Questo accordo non valeva il mio tempo.
Bene, pensiamo che i tuoi widget siano i migliori! Questo è solo il segno di quanto crediamo in te! E sarà fantastico anche per noi.
Ciò consuma il mio intero margine, ma immagino sia meglio che non vendere nulla. Almeno ho un po' di visibilità...
Sembra fantastico! Sono davvero entusiasta di condividere i miei widget con quante più persone possibile!
Se accetti di vendere esclusivamente tramite noi, possiamo fornirti alcuni finanziamenti per ampliare la tua attività.